我的學生——培訓學校校長小楊的成功記

多年前有一個不安分的本科學生小楊。在大學期間，利用寒暑假到農村搞課外輔導班。

他的操作模式分三步：

（1）租賃培訓場地

每學期臨放假前，組織同學到鄉鎮中小學租教室為培訓場地。鄉鎮中小學普遍缺錢，假期教室空置，所以能很容易租賃到教室。

（2）招聘師資

師資來源兩個，一是招聘伶牙俐齒的高考成績優秀的大學生，有親和力的女生優先；二是在各個鄉鎮聘請老教師，形成一支有經驗和有活力的培訓師資隊伍。

（3）宣傳招生

發動同學和校友、同學的同學、校友的同學等資源，回鄉招生。父母被迫出去打工，孩子和老人留守家中，老人無力輔導孫子孫女的學習。父母出去辛苦打工就是希望自己的孩子能好好學習，將來有個好的前程。

原來孩子沒有機會像城裡孩子一樣上輔導班，現在有機會了，雖然收點培訓費，但是家長們還是趨之如騖，幾乎整班整班的孩子在假期中走進輔導班學習。

就這樣，小楊領頭的培訓班在幾個縣的各鄉鎮搞得如火如荼。鄉民們是淳樸的，一屆培訓結束了，隨後一學期孩子們的成績有所進步，他們就將功勞歸功於培訓班。

很快培訓班以培訓效果好、收費公道在當地獲得了良好的口碑，後面的招生和培訓非常順利。小楊所在的團隊也獲得了不菲的收入，大三時回去將家中的土房改成了大瓦房。

畢業前，小楊告訴我他很糾結，一方面農村培訓市場仿佛大有可為，但是也容易複製，原來跟著他幹的很多同學紛紛出走，自立門戶，感覺又很難做大做強；另一方面，覺得搞培訓看不到未來，心裡不太踏實，又捨不得多年學習的專業，所以他很糾結。

當時我告訴他，既然你現在內心糾結，培訓班已經嘗試過了，那不如找個工作去再嘗試一下搞本專業吧。果然，他畢業後去了新疆，……

半年後，他回來了，我想他也待不久，吃慣了肉的人去吃素，肯定是不行的。

他回到家鄉——那個沒有一所大學的人口大市，重整旗鼓準備走城鄉結合的道路繼續搞培訓學校。

我知道，這次他的路子走對了。

（1）市場一片空白

這裡沒有大學，沒有大學生搞家教和課外輔導。當地也沒有成規模的課外培訓機構。

（2）他當年在農村搞課外輔導的口碑還在

當年他在下面很多鄉鎮搞培訓留下了很好的口碑，老顧客口口相傳，必然能很容易打開市場。

（3）正規化的培訓容易聚集穩定的師資隊伍

不同於以前學生時代的草臺班子，現在搞正規的培訓學校，可以積極一支穩定的師資隊伍，形成穩定而卓越的市場效應。

他的培訓學校走的是農村包圍城市、城鄉結合的方式，全面佔領了當地市場。

他很有危機意識，每年組織老師去全國各地交流學習，與時俱進，研究和應用最先進的學習方法。

果然，幾年過去了，當地他的培訓學校是市場上最大最好的培訓學校。

他也成了當地有名的教育專家，青年企業家，去年還當選市裡的十大傑出青年。

今年這次疫情過後，小楊的培訓學校也很快通過當地教育局的評估，在當地學校下線復學第二周就已經已經恢復線下教學。

小楊是我的學生，希望他的事業越來越好！

搞課外培訓可以，但是我們反對過度校外培訓！