The Body Shop 在2017年中脫離全球最大美容產品集團L』Oréal SA (OREP.PA) 歐萊雅加入巴西的Natura Cosméticos SA (NATU3.SA) 開始重組後，部分表現有所改善，加之澳洲高端護膚品牌Aēsop伊索維持高速增長，Natura Cosméticos SA 2017財年的業績大幅提高。
在去年的最後四個月，The Body Shop 為Natura Cosméticos SA 貢獻了14.56億巴西雷亞爾的收入，約合4.43億美元，而2016年四季度的收入為3.213億歐元，約合3.95億美元。集團指出該品牌的增長有賴於授權銷售點和電子商務取得較高銷售，而且北美和亞洲表現都得到提升。截至年底，該品牌在全球設有1,099間直營門店，年內新增40間門店的同時有75店結業，授權銷售總數為1,950個。
新上任的Natura Cosméticos SA 執行主席Roberto de Oliveira Marques 指出集團正著手重塑The Body Shop，以更進取的手段加強與年輕消費者的聯繫，讓曾經作為天然護膚品牌先驅的該品牌在成立42年後再次發聲。去年集團為The Body Shop 聘請了競爭對手L'Occitane Internationa SA (0973.HK) 歐舒丹前高管、為該集團服務十年且曾任美國區CEO 的David Boynton 作為執行長，也募集了專門負責品牌重新定位的團隊。集團執行長Joao Paulo Brotto Ferreira 則透露這一系列措施已經開始見效，但管理團隊的薪酬和較高的營銷開支使利潤率受壓。
Natura Cosméticos SA 在去年9月首次提供業績指引，預期The Body Shop 可在2019財年實現1-1.15億美元的EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤），而中期目標是2022年EBITDA 比2016年的8,200萬美元增長一倍。
Aēsop 伊索在增設了33間獨立門店的推動下，全年收入同比大增21.9%至57.97億巴西雷亞爾，約合1.76億美元。截至年底該品牌在21個市場擁有209間門店和99個百貨公司專櫃。Natura Cosméticos SA 在2012年12月以6,800萬澳元收購該品牌65%的股權，並於2016年12月形成全資控股。
上周，Aēsop 伊索進駐天貓國際開設了海外旗艦店。由於該品牌產自澳洲且不進行動物測試，無法滿足中國內地當局對進口化妝品的要求，因此自1987年誕生於墨爾本至今一直未能直接進入龐大的內地市場，而天貓國際旗艦店也是從香港發貨。Aēsop 伊索曲線進軍中國將為同樣持反對動物測試立場的The Body Shop 開路，Natura Cosméticos SA 管理層也提出過將The Body Shop 引入中國的願景，並指出中國市場已經足夠成熟為集團旗下三大品牌提供額外增長。
成立於1969年的Natura Cosméticos SA 現在是巴西最大美容產品集團，2017年全年收入達99.5億巴西雷亞爾，約合30.4億美元，按年上漲24.5%，旗下最大業務——Natura 品牌錄得73.3億巴西雷亞爾的銷售，約合22.4億美元，按年上升4.9%。EBITDA 同比增加29.6%至17.4億巴西雷亞爾，約合5.3億美元，淨利潤更翻倍至6.703億巴西雷亞爾，約合2億美元。
管理層形容巴西本土市場去年度過了「了不起」的一年，收入和市場份額都取得增長，在身體護理和香水領域繼續領跑市場。此外，阿根廷、哥倫比亞和墨西哥等拉美國家表現強勁。通過水平併購，現在海外業務的佔比已經上升至54%。
今年2月，該集團宣布更名為Natura &Co，以更清晰體現除旗艦品牌Natura 之外的兩項主要業務——The Body Shop 和Aēsop 伊索，以及作為可持續道德取向的集團整體。三大品牌都有自己的CEO 和執行委員會，會保持高度獨立，而曾服務於Johnson & Johnson (NYSE:JNJ) 強生和Mondelēz International Inc. (NASDAQ: MDLZ) 億滋的新主席Roberto de Oliveira Marques 則主要負責品牌之間相互協同。
Roberto de Oliveira Marques 上月接受《金融時報》採訪時，表示集團並非要打造成為控股公司，反而希望專注於建立更精簡的架構來推動銷售。
截至年底，Natura Cosméticos SA 的淨債務是EBITDA 的3.0倍，低過集團去年預期的3.6，但由於The Body Shop 的收購交易而遠高於2016年底的1.4倍，集團預期2022年可再次降至1.4倍的水平。
（來源：無時尚中文網 林璧瑩）