2014年大學剛畢業的盧娟，並沒有想到，自己將在這個不足60平米的鏈家門店開啟自己的鏈家旅程。
盧娟來鏈家工作的理由與每一個大學畢業生沒什麼不同。「考研未成功，想找份挑戰自己的工作，最好鍛鍊一下自己，多賺點錢。」
如今一轉眼，盧娟已來鏈家兩年多，對於有時困難是小case，有時困難是愛流淚的自己，她在心裡都不忘對自己說一聲：加油！盧女士！
加油！沒你不行！
在當買賣經紀人時，盧娟曾跟過十個在途單，雖然跟單壓力大，但並沒有難倒她。每天天一亮，她便翻開記錄所有在途單進展情況的小本子，一條一條梳理每一張單子的情況，並開始制定一天的工作計劃。「當時覺得，這是一項有意思的挑戰，並不困難，還能考驗細心和忍耐力。」除此之外，與夥伴張明江一起跑單子的日子，更為難得。
「有什麼不會的地方，就兩個人一起做，有什麼困難，就相互幫忙，就是這個時候，才讓我有了合作的概念，每一張單子，都離不開幫助過你的小夥伴。因為經紀人走後續壓力過大，會影響他前期的上戶、帶看、談單，經紀人的正循環便會戛然而止了。」盧娟稱自己就是在不斷的正向循環下，逐漸成長起來，而這樣的成長，同樣離不開另外一個夥伴的幫助。
加油！不斷成長！
「今天晚上七點之後，我們來做個小培訓。」這是當時還是新人的盧娟，聽師傅林成龍說過最多的一句話。當時盧娟剛從租賃經紀人轉為買賣經紀人，對於買賣業務可謂「一頭霧水」，接待時的迷茫，被師傅林成龍看穿，於是大大小小的培訓就這樣開始了。
從稅費到做公積金貸款，從如何做買賣交易到如何接待客戶，從交易知識到後續流程，從「一竅不通」到「半懂不懂」，再到順利完成任務，所有的言傳身教都一板一眼地寫在小黑板上，記在筆記本裡。「這都離不開師傅一點一點地耐心輔導與培訓，同樣，自己在升任商圈經理時，也更為注重新人的培訓與成長。」
盧娟也說，自己其實一直都是新人態度，從當商圈經理的那一刻起，自己更是從零開始。
加油！打開局面！
說到當商圈經理，她說自己有時也在想，一個小姑娘這麼拼到底為了什麼？可這些回憶對於她來說，似乎一切都那麼值得。
剛升任商圈經理時，門店幾乎沒有責任盤角色。盧娟和夥伴趙男回訪一套出售的業主，電話溝通後業主說早上上班出門前可以，於是第二天早上六點四十盧娟和趙男便在業主家樓下等消息，清晨溫度有點低，兩個人凍得有些瑟瑟發抖，但更多的是忐忑。
大約一個小時後，業主讓她們上樓，把鑰匙交給了她們並簡單溝通了售房信息，「我們當時真的很興奮，因為這是屬於我們店的第一個房源端角色！」之後一周用心的維護，並通過房源傳遞協助業主成功出售。「當時店裡只有幾個人，事事都在摸索，局面亟待打開。這串鑰匙，給了我們莫大的鼓勵。」
就是從這第一串鑰匙開始，從店面最初的一個人到三十多人，從一單二單，到三單五單，再到更多，從被拒絕到獲得信任，所有夥伴都在不斷成長。
來鏈家的這兩年，是盧娟成長的兩年，這個典型的90後，用90後的特質在這個大平臺上詮釋著不一樣的定義。「我們沒有那種傳統意義上的穩定工作，我們喜歡玩，但工作起來卻很忘我，我們沒有背景，只有背影，我們沒有家底，但有儲備功底，從入職那一天就告訴自己，要在這個行業做出自己想要的樣子，勿忘初心，加油盧女士！」
所以， 加油，盧女士！
劉豔偉2014年2月21日入職鏈家，便有了20077629這一串號碼。劉豔偉說，這是鏈家獨有的身份編碼，而這個身份編碼也承載了他太多的鏈家感情。
堅持的意義
剛入職鏈家的劉豔偉也曾是一名小白，開第一單並不容易。因此也更體會到了堅持的意義。
劉豔偉記得在未開單時，自己一直在堅持做著很多事情。劉豔偉說，自己是個聽話的孩子，所以當經驗豐富的老人和師傅把經驗傳授給他時，他都會照做。
「優秀的人一定都有優秀的道理，而堅持優秀夥伴的經驗，才能更出色。」劉豔偉說。但天天堅持在做，並不能看到希望，反覆的業務也曾讓劉豔偉陷入誤區。「這些業務動作有什麼用？能給我帶來什麼？會給我帶來什麼？」好在，劉豔偉相信，笨一點，多做一點，始終有收穫。於是這樣的「傻一點」，不僅僅讓他開了第一單，還讓他在去年一年籤了24單。
真誠的意義
從堅持做好基本的業務動作，到堅持做好服務，從堅持本身，到體會堅持背後的意義。「比如第一次接觸客戶業主時，我的第一反應就是我能為他們做什麼？他們能為我做點什麼？我還能為他們做點什麼？」
就是這樣的反覆思考，讓劉豔偉把業主客戶當朋友對待，真心從客戶業主角度出發，去溝通、去了解。「我們開玩笑、講房、聊市場，我們愉快輕鬆地在一起，愉快地完成交易流程，完成一單又一單，交了一個又一個朋友，對於我來說，都是再好不過的事情。」劉豔偉說。
溫暖的初衷
當然，每一單的付出，同樣離不開這些人的幫助，這次劉豔偉想說的還有感謝。
最初，劉豔偉認為房地產經紀、銷售本身都是靠爭奪、掠取才能生存的遊戲，而鏈家的溫暖與合作卻實實在在改變了他的初衷。
「有事一起扛，堅持原則底線，有時候甚至因為放棄一張單子而無比開心。」劉豔偉說，這些意想不到的事情讓他對平臺，以及夥伴們充滿了感激。
去年有一次，劉豔偉維護的業主想換房，而且要從北三環換到南三環。可劉豔偉來京時間較短，對南三環市場了解甚少，特別擔心不能幫業主順利匹配到合適房源。
劉豔偉的師傅趙普知道此事後，每次都開車帶著他和業主去南城看房，並幫忙聯繫南城的夥伴一起匹配房源，經過共同努力順利幫助業主找到了心儀的房子。
「你就大膽去做，放心有我在。」這是師傅趙普對徒弟劉豔偉說得最多的一句話。也正是因為這句話，讓劉豔偉能夠踏踏實實作業，沒有顧慮地向前走。
「穿上制服的那一刻，看到20077629這樣一串數字，內心會莫名的興奮，因為我是鏈家的一份子，同樣也承載了太多情感。因為在這裡，我始終在堅守著，努力著，收穫著。」劉豔偉說這個編號真的很獨特。
「三個月，經紀人合計業績公司前100，以及各大區業績前10，去一次人民大會堂。」
2013年6月，入職鏈家第二個月的劉旭就碰上了鏈家贏親情活動。「參加這個活動，對於
新人來說，也太難了。」劉旭心想。
但7月23日新人銜接訓上，一位講師在課堂上描述帶父母去參加人民大會堂晚宴的情景，還是讓劉旭感慨頗深。「能讓父母為我感到驕傲，多榮耀啊。」於是，劉旭決定為親人拼一把，衝刺贏親情。
在2013年三個月的時間裡，劉旭說高量化給他帶來了收穫。
「7月35組帶看，8月33組帶看，9月32組帶看，平均一天一組帶看。」劉旭說，「因為目標定得有點高，所以必須要更為努力。最緊張的時刻，要數最後半個月，到最後才開了兩單，收穫好成績。現在想來，那個時候不光是拼，更主要的是一定要堅持到最後。」
最終，劉旭憑藉三個月6單的成績入圍贏親情。劉旭得到通知後，便給老家的父母打電話，說不僅能來北京團聚，還能吃一頓特別的團圓飯。
「什麼，還能來北京？孩子，你是不是被騙了啊！」起初劉旭父母並不相信有這樣的事情。
「經過多次溝通，父母才相信我的話，坐上火車來到了北京。」劉旭笑著說到。
劉旭回憶，在鏈家幸福的時常有，但那一次去火車站接站，印象尤為深刻。看到父母從火車上下來的那一刻，劉旭總覺得與以往的每一次相聚都不太一樣。「因為這一次是憑藉自己的努力，親自讓父母來北京的。」劉旭父母到北京後的第一件事，就是到兒子工作的地方去看看。看到兒子在這樣的環境下成長，劉旭父母也感到很欣慰。接下來，劉旭帶著父母來到了人民大會堂的晚宴現場。
「之前看人民大會堂覺得如此遙遠，如今近在眼前，一家人圍坐在桌前，雖是簡單的飯菜，但卻有別樣的感情。」劉旭與父母所照的全家福，現在還掛在自家的牆上，而這次特別的活動，成為了劉旭與親人最特殊的回憶。
「自大學畢業以來，第一次讓父母因為我的努力而感到自豪與驕傲，也希望能夠通過自己的努力，改變命運，在北京立足，讓父母過上有品質的生活。」也正是因為這次贏親情，為劉旭增添了不少信心，接下來的鏈家之路，劉旭也越來越努力。
「感謝鏈家，感謝平臺，同樣也感謝自己的選擇。」劉旭說。
劉旭所說的選擇是什麼？大學畢業來到國企單位，不想過一眼就望到頭的生活，決定辭職去外面的世界看看，於是背著行李踏上去北京的火車。
新的旅程，就是從那時開啟的。