今天，小夥伴跟我說他去超市買衣服，有活動，標籤價打6折。正當他準備挑幾件夏裝的時候。聽到，收銀臺一個大媽跟營業員幾個來回之後，以近5折的價格買下了衣服。小夥伴打算也打算說幾句，就是張不開口，就怕自己砍的第一刀就把氣氛弄緊張了。
這樣的例子在我們身邊有很多，很多人不喜歡講價，所以偏愛去超市，專賣店等不允許講價的地方。不過，難道砍價是天賦，一定要靠大嗓子，靠氣勢嗎？不見的，自古套路流人心，砍價也處處可以用套路，避免正面剛。
我們就來講講如何套路砍價。
小時候，我們可能會聽過這樣的一個砍價方法，老闆出一個價格，回一個價格之後，店家不同意，扭頭就走，給店家壓力。但是，如果你真的喜歡這個東西，掉頭就走可就把路給堵死了。如果輾轉一圈再回來，就不要提有多尷尬了。這也是正面剛的缺點。
那我們就來講講正確的砍價姿勢：
一般不願意砍價有兩個原因：一來是臉皮較薄，二來是砍價不知道如何入手。
臉皮厚薄來自與自信與否，自信與否來著砍價流程懂不懂。接下來我講的砍價套路專為臉皮薄的小夥伴使用。
套路一：
營銷學上有一個觀點：讓對方投入的更多，往往最後更希望促成這筆交易。
這個點就可以用到我們的砍價上面來，比如，我們去買一個手辦，我們可以問店家很多商品細節問題，比如保修多久什麼的。當你覺得了解比較全面之後（店家在你身上花的時間久），你再問一下價格，這時候要表現的很糾結，很喜歡，但是錢包不允許啊。就可以問店家，有什麼辦法可以更加優惠嗎？
這時候，店家已經投入很多時間了，如果直接拒絕你，增加了沉沒成本，所以一般他會給你優惠方案，促成交易。
這個方法，如果真的砍價不下來，也不會傷了和氣，臉皮薄的小夥伴也能馬上上手。
套路二：
找一個小夥伴，跟你一起去買東西。
具體套路：第一步跟套路一一樣，先增加店家如果交易不成的沉沒成本，表現你的購買慾，讓店家投入較多時間在你身上。然後，在需要砍價的時候，讓你的朋友充當黑臉，在商品細節上找問題。然後，你就把責任推給你朋友，再進行砍價。
這裡有個好處，就是店家不會因為你喜歡而死扛價格，同時也讓店家覺得你跟他是一條船上的人，都希望這個交易能成，你朋友就是你們店家的共同敵人。所以一般店家會跟你一起想辦法讓你朋友同意，降級自然是店家最直接的方法。
看了這兩個套路，臉皮薄的小夥伴看了有沒有眼前一亮的感覺。悄無聲息就把價格砍了。
肯定很多小夥伴還有其他想法，確實砍價的精髓其實在於信息共通，如果一個售價100的商品，進貨價是10元，你自然有底氣知道怎麼去砍第一刀。不過，這種方法以及延伸的技巧，多大部分人來說是沒有參考意義的，也不是溝通技巧的範疇。所以，這裡就不細講怎麼去了解商品低價的知識了。
希望大家以後都能用我的方法，獲得優惠。