惠氏推高端嬰配奶粉臻朗,加碼渠道下沉舉措

2020-12-17 新京報

新京報訊（記者 郭鐵）6月30日晚，惠氏營養品線上發布高端嬰幼兒配方奶粉品牌「臻朗」。在業內看來，隨著出生率下降以及「大吃小」市場整合的基本完畢，「臻朗」加碼渠道下沉的舉措值得關注。

據惠氏營養品中國臻朗事業部負責人周昉介紹，「臻朗」與中國母乳研究項目北京大學「明研究」對中國8個城市母乳中的122項指標展開了分析，涵蓋從初乳到出生後240天的母乳樣本，將諸多關鍵發現應用於奶粉配方研發，特別是精準分段定製上。因此「臻朗」是惠氏首個創新含有MOS模擬「母乳低聚糖」的嬰配產品。

值得注意的是，隨著中國地方消費市場的崛起，惠氏透露其將「確保品牌拉力與渠道推力並行」，重視屬地化經銷商，即渠道下沉。包括注重對渠道的嚴格管控，杜絕擾亂渠道秩序；搭建全新銷售團隊，團隊成員均具有本土品牌操作經驗；分大區設置鏈路服務商等。

受中國人口出生率下降等競爭環境影響，2019財年，惠氏主打嬰配粉S-26在中國銷量出現了「短期內下滑」。在乳業專家宋亮看來，隨著出生率下降以及「大吃小」市場整合的基本完畢，國內嬰幼兒配方奶粉市場已結束高增長時代。從目前渠道反饋情況來看，內外資奶粉品牌增速均有所放緩，增量市場基本消失，都在試圖從其他品牌手中搶份額。而伴隨內外資品牌混戰，一些企業的原有價格體系被破壞，以往渠道壓貨產生的市場問題開始顯現。

據新京報記者了解，這次渠道改革是雀巢內部針對新品牌「臻朗」的一次新嘗試。由於惠氏旗下另外兩款明星產品「啟賦」「鉑臻」（S26）已有成熟的渠道運作模式，「臻朗」的渠道打法未必會在其他品牌上應用，但惠氏內部對新模式的效果充滿期待。

新京報記者 郭鐵

編輯 祝鳳嵐 校對 陳荻雁

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