受奶粉新政推出以及新生人口出生率降低等因素影響，奶粉市場集中度不斷攀升。與此同時，一二線母嬰市場的飽和也讓不少品牌紛紛將目光瞄向了還未完全開墾的三四線城市。其中，作為全球嬰配粉領域的領軍者，具有百年歷史的惠氏，面對競爭激烈的市場格局，也制定了向三四線城市深度下沉的計劃。
近日在上海國家會展中心舉辦的CBME孕嬰童展，作為全球最大的孕嬰童展，自然吸引了全球無數的目光。在此次孕嬰童展上，惠氏鉑臻家族攜旗下惠氏鉑臻、惠氏鉑臻阿爾法、惠氏鉑臻有機驚豔亮相，為這次展會增色不少。
發力線下，開拓下沉市場
隨著城鎮化的不斷推進，我國三四線城市正在不斷崛起，居民的收入水平跟消費水平也都在日益提升，三線及以下城市的消費者佔全國的七成以上，GDP佔全國的59%，可謂是發展潛力巨大。
三四線城市消費升級，帶來的機會是巨大的，尤其是在母嬰行業。與進入飽和的一二線城市不同，三四線城市由於其服務業不成熟、零售市場相對需求較大，已逐漸成為各類零售類企業的「新寵」，母嬰行業也不例外。
作為嬰配粉行業的領軍品牌，惠氏近些年也試圖進入三四線城市，尋求新的發展機遇。而此次惠氏鉑臻阿爾法作為惠氏第一款渠道共創的產品，同時也是惠氏首款只在線下銷售的產品，它將是惠氏在全新生意模式上的一次重要嘗試和突破。
獨特配方，引領創新
惠氏鉑臻家族的三大明星單品，自上市之際，就獲得無數殊榮，特別是惠氏鉑臻阿爾法，強勢斬獲今年的「2020世界乳業創新獎——最佳嬰幼兒營養品大獎」。而這強勢出道的背後是百年惠氏強大科研能力與創新能力的顯現。
據瑞士腦認知實驗室的研究表明，腦磷脂群約佔腦組織乾重的25%，是大腦結構的基本組成部分，神經元生長的必須物質之一，同時也是提升腦連接程度的關鍵營養，可以有效提升兒童視敏度、動作、語言、反應等四大學習力表現。
在此基礎上，惠氏基於獨有的專利提取技術，專為中國寶寶研製的含大腦發育所需關鍵腦營養元素——腦磷脂群的惠氏鉑臻系列，此次亮相的鉑臻系列產品惠氏鉑臻、惠氏鉑臻阿爾法、惠氏鉑臻有機都一脈相承含有腦磷脂群。
在這其中，惠氏鉑臻阿爾法奶源選取紐西蘭海島型牧場，產自以天然牧草餵養的奶牛；而生產則選在GMP製藥標準工廠，生產過程全程可追溯。除此之外，其還特含有小分子α-乳清蛋白，更易於嬰幼兒消化吸收。
創新渠道，互助雙贏
誠然，作為惠氏首款脫離線上電商渠道，只在線下銷售的產品，惠氏鉑臻阿爾法自然是被寄予厚望，但與行軍打仗一般，目標明確的同時更要講究戰略。
在拓展渠道方面，惠氏與東錦集團達成戰略合作，在產品渠道上探索適合三四線城市的生意模式，並由東錦集團旗下的上海東朗食品有限公司（以下簡稱「東朗」）作為惠氏鉑臻阿爾法產品全國總代理，負責鉑臻阿爾法在全國地區的銷售。
依託於東錦集團的優勢資源，東朗迅速搭建起了高效的惠氏鉑臻阿爾法運營體系，以便於能夠更好地服務於經銷商、合作夥伴以及位於終端的消費者。後續，東朗還將建設專用於母嬰的產品線，與惠氏產品進行多元化的組合營銷，將優勢資源進行強效整合，建立維護健康的良好生態。
過去的零售行業強調的重心是「商品」，但新零售概念的提出則是重新定義了「人、貨、場」新邏輯，即在當今母嬰市場中，母嬰人才是變革的核心支撐，更準確來說有清晰職業目標，有能力快速自我迭代的團隊才是核心競爭力，就此來看惠氏鉑臻阿爾法已經贏在了起跑線。
此外，對於鉑臻阿爾法在三四線城市的布局，惠氏可謂是匠心獨具。眾所周知，在一些三四線城市中，契合消費需求的實力大品牌往往更容易吸引新顧客的目光，惠氏鉑臻阿爾法就是這樣的產品。背靠惠氏百年品牌，自身又有產品配方的加持，這樣的產品往往是母嬰門店銷售的單量爆品，能夠成為母嬰店主推的單品。
而惠氏在產品進入母嬰店之前，更是早已派遣專業的培訓人員為門店導購進行專業的培訓指導，其中包括配方的專業名詞、研究成果等等，提升導購對於產品的認知，為後期高效銜接消費者提供了強有力的基礎，促進轉化成交。
另據不完全統計，截止到目前，惠氏鉑臻阿爾法在全國已經擁有16000多家銷售網點，覆蓋全國1500個城市的母嬰店、商超等渠道。對於惠氏來說，產品的銷售並不是其最終目的，與渠道，經銷商達成合作共贏的目的才是最終的目標。為了更好地實現這一目標，在此次CBME孕嬰童展期間，惠氏商學院為客戶們提供了專業的課程，包括博士駕到、會員營銷、新媒體製作、市場調研等四大課程，賦力雙方的共贏。
作為嬰幼兒營養品領域的先驅和領導品牌，惠氏秉承「百年卓越惠澤新生」的理念，不斷引領嬰幼兒奶粉行業的發展，為中國家庭提供卓越的產品和優質的服務。此次全面布局發力線下，明確的目標，清晰的戰略加上強有力的品牌實力，可以預見惠氏或將打造又一個以三四線城市為代表的下沉市場「百億帝國」。