在教育這個極度品牌化的市場裡，"IP"這個詞仿佛可以說是最重要的關鍵詞之一了。
而在啟蒙教育的賽道，IP化教育內容的重要性又將再一次被放大，如果你有購買過啟蒙教育的體驗課，你會在家長群裡驚奇地發現，小朋友們真實地被那些生動可愛的動畫形象吸引了，會興高採烈地跟著視頻手舞足蹈。
近日，芥末堆看到，"大力教育"旗下的啟蒙教育品牌——"瓜瓜龍"發布微博稱，已與全球動畫IP——LINE FRIENDS、海綿寶寶達成了合作，聯合發售聯名款禮盒。這或許也是瓜瓜龍全球IP合作計劃邁出的第一步。
【瓜瓜龍聯名海綿寶寶等IP發售教具禮盒】
根據官方發布的信息，此次瓜瓜龍英語將聯合LINE FRIENDS和海綿寶寶兩大IP，於近日發售聯名款教具禮盒。其中產品包括單詞卡、句子卡、英文繪本、知識場景掛圖等學習材料和海綿寶寶、LINE FRIENDS的塗色本、IP貼紙、IP手辦等小朋友們喜歡的周邊產品。
聯名海報 圖源瓜瓜龍英語官微
今年3月份剛剛上線的瓜瓜龍英語是大力教育旗下主打的英語啟蒙教育產品，主要提供AI互動北美外教課。周一到周五，每天15分鐘，瓜瓜龍通過兒歌、動畫視頻、繪本、動手實驗、遊戲化練習等形式，結合真人外教與瓜瓜龍"Rex"等動畫形象的互動教學，讓孩子邊玩邊學。
芥末堆注意到，在教學中，相比於如今市面上同類競品反覆提及的"思維啟蒙"，瓜瓜龍主打的是"興趣啟蒙理念"，強調讓小朋友像看動畫片一樣去學習知識、培養學習興趣，和課程裡的人物成為朋友。因此塑造瓜瓜龍的"人物形象"成為了他們差異化的重點。
不僅如此，就在今年8月，北京三裡屯舉辦了"瓜瓜龍生日會"，邀請瓜瓜龍啟蒙品牌的學員來到現場和瓜瓜龍親密互動。
（瓜瓜龍生日會現場）
更值得一提的是，據身邊一位購買過諸多啟蒙教育類產品的家長表示透露，瓜瓜龍的IP形象，相比其他競品，仿佛的確更能吸引小朋友的注意力，更有趣的是——有小朋友以為瓜瓜龍是真實存在的，還會給瓜瓜龍寫信。
圖片來自調研用戶
在此次合作中，LINE FRIENDS和海綿寶寶對於大眾來說，早已不再陌生。LINE FRIENDS是知名卡通形象品牌，以"布朗熊""可妮兔""莎莉"等為代表性角色，LINE FRIEND家族多套角色代表著不同的人物性格，強調好奇、友情；海綿寶寶則是美國同名喜劇動畫片《海綿寶寶》中的主人公，崇尚善良純真、慷慨大方、可信賴。
此次瓜瓜龍與LINE FRIENDS、海綿寶寶的聯名，或許是作為後發入局的字節跳動，在教育產品差異化上的一次嘗試。
【啟蒙教育市場火熱，瓜瓜龍能否借用IP實現突圍？】
事實上，瓜瓜龍英語這次的"大動作"不難理解，因為啟蒙教育一直面臨著見效困難，量化不易的困難。相較於K12教育而言，啟蒙教育沒有可以量化的分數、固定的題型攻克等一系列的效果量化工具。因此，如何打造自己的差異化，讓用戶感知出競爭優勢，是啟蒙教育"把蛋糕作大"的難題。
在這樣的競爭背景下，瓜瓜龍此次和全球頂級兒童IP合作的選擇不無道理。而芥末堆梳理後發現，此次聯名合作，或是瓜瓜龍在全球範圍內開啟IP合作計劃的第一步。
LINE FRIENDS和海綿寶寶在此之前也與德芙巧克力、小米手機等知名品牌達成多種形式的合作。在IP自有流量的加持下，聯名產品也常常迎來一波消費熱潮和品牌曝光。
此次聯名帶來的或許不僅僅是產品視覺上的加成。LINE FRIENDS和海綿寶寶作為世界成熟品牌，在IP運營和品牌管理上都有著相當成熟的經驗，這或給瓜瓜龍未來的IP發展方向提供借鑑，並帶來更多可能性。
與此同時，可以看到，在動畫IP教學上，瓜瓜龍也並沒有停留在簡單的IP形象使用上，而是強調IP、內容、價值觀的有機融合。即運用IP引起孩子的共情，給予其益智有趣的故事，滲透正向、積極的世界觀，三者產生積極的協同效應，在往常的IP聯名基礎上，"進一步再進一步"。這也或將為瓜瓜龍生產和運營優質能力的引擎上再添更多動力。
芥末堆在瓜瓜龍英語App上進行課程體驗時注意到，瓜瓜龍主要通過IP動畫+真人老師搭配進行授課，建立了一套"瓜瓜龍大世界觀"，並結合人物角色和動畫劇情設定，把瓜瓜龍的教育理念注入少兒培訓課程。
瓜瓜龍英語的視頻教學
在教學內容的劇情中，瓜瓜龍去逛過動物園、玩過沙子、替朋友慶祝生日，還幫助商販賣水果，喜歡閱讀、嬉戲，樂於助人，但也會挑食、犯錯，會生氣，會悲傷。其擬人化的形象和性格特點拉近了與孩子之間的距離，並將硬知識和"瓜瓜龍大世界觀"融入到動畫視頻，在教學中潛移默化地影響孩子。
通過瓜瓜龍的產品可以看到，目前，在打造IP方面，瓜瓜龍的重點放在了通過講述動畫故事進行教學，給予孩子趣味啟蒙。
課程劇情中，Rex和Dr.Y幫助犀牛賣水果
例如，在瓜瓜龍英語的"Selling Fruit"課程中，Rex和Dr.Y在小鎮上遊玩，路遇正愁沒人向他買水果的犀牛商販，二人決定幫助他，並欣然接受銷售挑戰，"We take the challenge. We can do better."Rex和Dr.Y戴上水果裝飾並大聲招攬顧客，卻也屢屢碰壁。
發現大家都去公園之後，Rex和Dr.Y靈機一動，"Why don't we also go to the park？"隨後便把攤點轉移到人群密集的公園，果然吸引來大批遊客，在短時間內幫助犀牛將水果一售而空。
劇情中，動畫角色屢次講出Mango、Strawberry等水果的英文和一些簡單句子，在孩子觀看動畫的同時教會他們將所學知識運用到實際生活中，並不斷強化其印象。值得注意的是，教授英語的同時，可以發現，瓜瓜龍也通過成長故事，用他樂於助人、敢於接受挑戰等性格特點感染孩子，向孩子傳遞積極向上的價值觀。
【修煉"內功"，提升競爭力的關鍵修煉"內功"，或許可以厚積薄發】
而除了此次參與聯名合作的瓜瓜龍英語之外，瓜瓜龍系列還包括今年剛上線的瓜瓜龍語文和瓜瓜龍思維，三者均以瓜瓜龍作為主IP形象，採用AI互動教學模式，並完成了對三大基礎學科的覆蓋。
推出的同時，瓜瓜龍英語還在熱門綜藝中對瓜瓜龍系列做投放，贊助了《乘風破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行》以及《奇妙的小森林》等女性或家庭類綜藝節目。
在啟蒙教育產品日益增多，同質化競爭越來越嚴重的背景下，作為"後浪"，瓜瓜龍若要突圍，顯然不能只在投放上下功夫，更重要的是在一眾產品中形成自己的特色和優勢。而動畫IP教學或許就是啟蒙賽道差異化競爭的關鍵，這也或將助力瓜瓜龍賽道突圍。， 成為啟蒙教育行業的佼佼者。
目前，大力教育旗下教育產品也已基本覆蓋各個年齡段和教育品類，完成從早幼教到成人教育的產品鏈條搭建，在整體上最大限度延長了用戶生命周期。而實際上，網際網路公司出身的大力教育是教育領域的"後來者"，在完成教育版圖的布局之後，首要的還是做好"內功"，進行教學內容的完善和品牌塑造，大力教育也正在履行著張一鳴那一句話——"我們做教育是認真的。"
在競爭日益激烈的啟蒙教育賽道中，有人瘋狂砸錢，有人奮力追趕，而未來座次會是如何？
雖然一切尚未有定論，但認真或許可以讓想像，變為現實。