亞馬遜賣家如何利用YouTube自己尋找紅人?

2020-12-22 澎湃新聞

亞馬遜賣家如何利用YouTube自己尋找紅人？

2020-07-05 12:22 來源：澎湃新聞·澎湃號·政務

亞馬遜剛起步，可能沒有太多預算在紅人費用上，那麼小賣家自己怎麼找YouTube紅人呢？

首先，可以在YouTube平臺有效利用關鍵詞。除了產品關鍵詞，還可以利用產品大分類關鍵詞以及深入分析產品功能，利用產品適用人群其他相關關鍵詞來尋找紅人。

二是利用過濾功能篩選直接找頻道、播放列表，也可以按照降序篩選觀看次數，觀看次數高的視頻可點擊查看博主粉絲，判斷是否是紅人。

在篩選紅人時，有哪些指標可以幫我們確定呢？

紅人一般分三種，中小賣家會更喜歡的Micro類紅人。這樣的紅人粉絲數1000-10w，粉絲雖然不算多，但是粉絲的活躍度和忠誠度比較高，某個領域的專業度較高，更願意花時間去跟他的粉絲互動和為粉絲爭取福利，和品牌合作較少，專業廣告較少，效果較好，一般不額外收費。

Macro：粉絲10w-100w，流量大，粉絲參與度較差，更重視內容的質量，收費也高；一般都需要收費；

Mega：頭部紅人，粉絲數100w+，流量特別大，收費特別貴。

怎麼判斷YouTube紅人合適為你的產品做推廣呢？

首先，查看產品的相關度，看網紅過往評測過什麼產品，跟哪些競爭對手的品牌合作過，頻道的主題是否保持一致，是否和你的產品定位相關，主題相關性直接決定內容的轉化率。

其次，每百位粉絲平均觀看量，比如說你有100個粉絲，平均每個視頻有20個觀看量，那就是20%，一般來說mega網紅會在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超過100%。這個數據越高，說明視頻的受歡迎程度越高。

最後是互動性，每百次觀看點讚數和每百次觀看評論數，一般點讚率最好在4%，評論率在0.5%；紅人說的話是否真實、權威，能直接影響粉絲的購買決定，看看粉絲的評論，是贊同的多，還是吐槽的多。

如何與紅人取得聯繫？

一般來說，紅人會在主頁ABOUT頁面放置郵箱，如果此處沒有郵箱，也可通過紅人YouTube關聯的社交媒體與紅人取得聯繫。

好了，今天的課堂就到這裡了，你學會了嗎？

END.

◎審校：萬青來

◎編輯、排版：周玉婷

◎供稿：曾倩雯

特別聲明

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