白酒集體「漲價」,超市卻在搞促銷買一送一,背後「心機」在這

2021-01-14 聚富財經

伴隨著春節假期即將到來,各行各業都迎來了「漲價潮」。眾所周知每逢過年家家戶戶都要囤年貨,而市場需求一旦增加,價格自然也就漲上去了。除了購買日用品之外,這一商品也是必不可少的。

說到這裡相信有人已經猜到了,它就是白酒。畢竟過年走親戚送禮,白酒都是必備。基本上家家戶戶餐桌上都少不了會喝點酒,毫無疑問春節也是白酒傳統消費的旺季。

實際上從去年12月以來,多家酒企就已經發布了漲價通知,其中瀘州老窖、劍南春等品牌,也都上調了核心單品或是部分商品的價格。

令人意外的是,酒企「扎堆」漲價的背後,一些終端消費渠道卻並沒有跟進,有些還以漲價為噱頭進行了促銷活動。

很多人對此表示不理解,白酒集體漲價的前提下,不少商超卻在「買一送一」,搞這些促銷活動背後的「心機」到底是什麼呢?

對此內行揭露了其中的「貓膩」,之所以酒企紛紛提價,而線上線下渠道卻在促銷,背後確實是有「心機」的。

簡單點來說,其實這就是一種「倒掛現象」。在酒企漲價之前,這些經銷商手裡其實已經囤了一批貨。原本春節就是白酒銷售的旺季,為了能夠迅速回籠資金,並且搶佔老顧客,零售商一般是不會按照「建議零售價」來賣的。

而且2020年上半年由於特殊情況的影響,經銷商手中庫存還是很多的。本身執行漲價政策就會出現滯後性這一特徵,趁著現在這段時間經銷商肯定想通過促銷、降價的方式,來清庫存回籠資金。

不得不說消費者還是很吃這一套的,畢竟明知道春節期間白酒會漲價,趁現在多囤點貨也沒什麼不對。

值得注意的是,此次白酒漲價有一個明顯的特徵,主要還是以次高端產品為主。在國內白酒市場不斷分化的背景下,市場競爭有多激烈也是不言而喻的。

從一定程度上來說,「漲價」也成為了酒企提高自身形象最常見的一種手段。

當然此次多家酒企漲價,背後更多的其實是在跟風。在白酒行業已經普遍形成「漲價潮」的情況下,區域酒企自然也不願意落後。加上市場競爭愈發激烈,酒企盈利也逐漸變得困難。通過漲價的方式來提升業績,也是最容易實現的辦法了。

不過消費者對於白酒漲價的看法卻各不相同,有人表示,如果漲價就買其他替代品。反正白酒品牌那麼多,也不一定非要買那些價格上漲太多的品牌,白花「冤枉錢」。反正喝什麼酒並不重要,過年大家圖的就是一個熱鬧。

加上今年多地建議非必要不返鄉,過年家人能不能團聚在一起還是個未知數。不知道在你們看來,白酒漲價是否會降低老百姓購買的欲望呢?

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參考來源:

人民網《春節將至,白酒集體「喝高」》

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