體育大生意第1541期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺
文|付政浩
體育大生意記者
下南洋，幾個世紀以來，這三個字往往蘊含著一部幾代人飄洋過海、異域打拼的創業史。在這其中，印度尼西亞這個「千島之國」則成為閩粵人士下南洋的首選或中轉站，尤其是以堅苦耐勞而著稱的福建同胞更是在印尼書寫了大量白手起家、自強不息的傳世佳話。幾個世紀後的如今，隨著雅加達亞運會的舉行，又一個來自福建的團隊抵達印尼，試圖書寫另一段以印尼為中轉站、讓自身影響力輻射整個東南亞的下南洋佳話，而帶領這個團隊勇闖南洋的正是中國著名運動品牌、雅加達亞運會官方合作夥伴361°集團的執行董事、總裁丁伍號。
丁伍號
在很多人的字典裡，一提及下南洋，首先就會聯想到背井離鄉、前路茫茫的苦澀迷茫感，但對於丁伍號這位知名企業家和他身後的整個晉江陳埭丁氏宗族而言，下南洋這段歷程不過只是他們踏上祖先歷險足跡、重新探索世界的起始之路。
六百年前，一群渴望前往東方歷險的阿拉伯人沿著海上絲綢之路漂泊到了福建泉州並開始在此地繁育人口，後世中還出現了賽典赤-贍思丁這樣的元代傑出政治家。而隨著元末明初戰火連綿，贍思丁的後人流落到晉江陳埭定居，並決定以祖先名字的最後一字「丁」為姓氏。自此，阿拉伯人的經商智慧和福建人的吃苦耐勞開始在丁氏血脈中交融。六百年後的如今，晉江已崛起成為全國乃至全球聞名的鞋都，而這在很大程度上要歸功於從晉江陳埭開枝散葉的「丁老闆們」：361°的丁伍號、特步的丁水波、安踏的丁世忠、喬丹的丁國雄、德爾惠的丁明亮……
泉州是海上絲綢之路的起點
作為晉江靠手工作坊起家的「丁老闆們」中的一員，丁伍號身上有很多晉江同行們的共同點，比如敏於行而訥於言、腳踏實地、低調務實、不忘本色、熱衷慈善。不過丁伍號的個人特點也很鮮明，最為人稱道的就是這三方面：戰略布局眼光獨到，有先見之明；日常管理擅於激發團隊，物盡其用，人盡其才；落實戰略時保持耐心，不計較一城一地得失。尤其是在當今運動品牌行業不斷換代洗牌、一些晉江品牌連續破產的大環境下，361°能長期穩居國內運動品牌前三，很多同行認為這與丁伍號長期以來為361°樹立的「年輕化、專業化、國際化」戰略密不可分。
這些年來，361°持續發力贊助大型賽事讓其在一眾中國運動品牌中顯得格外突出。亞運會方面，迄今為止，361°已經連續贊助了廣州、仁川、雅加達三屆亞運會，2016年還成為第一家贊助奧運會的中國運動品牌，2011年和2014年則分別贊助了深圳世界大學生運動會和南京青奧會。乘著大型賽事的東風，361°也不斷在國際上開疆拓土，「年輕化、專業化、國際化」的品牌效應也日益深入人心。
本屆雅加達亞運會期間，361°不僅成為曝光率最高的運動品牌，而且還乘著亞運會東風成功與印尼當地最大的零售商太陽百貨達成合作，361°的產品將陸續登陸太陽百貨在印尼74個城市的155家門店。未來，361°將以印尼為重點來輻射、深耕整個東南亞市場，而東南亞將是361°繼巴西（1316個銷售網點）、美國（986個）、歐洲（518個）之外的又一個重點開拓區域。
361°與太陽百貨達成合作
在藉助亞運會東風實現知名度和業務拓展的雙豐收之餘，361°利好消息不斷，最新公布的2018年中期業績報告顯示，361°上半年營收同比增長7.8%至30.17億元，這不僅讓其繼續穩居中國運動品牌前三，而且還創造了自身歷史第二好的成績。體育大生意記者在亞運會期間對丁伍號進行了專訪，試圖從本屆亞運會丁伍號帶隊下南洋開疆拓土的背後來逐一印證丁伍號之於361°的管理之道。
先見之明：慧眼識孫楊
在雅加達亞運會採訪期間，記者舉目所望，賽場內外可謂是遍布361°的logo。361°無疑是亞運會曝光率最高的品牌，甚至讓人產生一種雅加達亞運會是一場361°品牌專場秀的錯覺。
作為亞運會高級合作夥伴，361°為本屆亞運會贊助了包括運動鞋、運動服、運動褲、運動馬甲、長袖運動衫、短袖運動衫、有領T恤、運動短褲、運動襪、運動帽、束髮帶、手套、護腕、毛巾、運動包、緊身衣、啦啦隊服等一系列裝備，所有組委會官員、火炬手、志願者均身著361°品牌，一些重要比賽場館、官方酒店也均設置有361°的大幅海報、旗幟。此外，361°還贊助了中國遊泳隊、自行車隊、花遊隊、手球隊、壘球隊等多支中國國家隊，中國澳門代表團、香港女子排球隊，以及阿曼、馬爾地夫、葉門、蒙古、斯裡蘭卡、敘利亞、伊拉克等7個國家代表團也由均由361°贊助。
運動員和裁判員代表身著361°服裝宣誓
儘管361°的的標識隨處可見，丁伍號這位361°掌門人也不時就會亮相在印尼當地電視臺上，但越是這樣，想要當面專訪丁伍號就越是不易，因為他確實行程緊湊、分身乏術。在抵達雅加達後，丁伍號不是參與亞運聖火傳遞，就是應邀出席開幕式，前腳剛出席與太陽百貨的合作儀式，後腳就又成為亞奧理事會主席艾哈邁德親王的座上賓。另外，還有大量媒體都在向361°品牌部預約採訪丁伍號的機會，其中不乏一些國際媒體，和體育大生意一樣，這些國際媒體都認為亞運會是一個難得的採訪丁伍號的機會。一交流，體育大生意的專訪排序尚且排在前列，那就安心等吧。
艾哈邁德親王會見丁伍號
正所謂好事多磨，既然不能立即採訪丁伍號，那麼不妨先去觀察一下361°的其他高層，也算是給採訪丁伍號進一步做功課了。打定主意後，記者跟著一幫跑步、鞋類專項記者進入了361°國際事業中心總經理林炳煌的採訪室。
林炳煌大半輩子都任職於中國臺灣最大的運動鞋製造商寶成集團，在業內影響力巨大，有點臺灣運動鞋類教父的意思。他2014年受丁伍號所託創立了以高端跑鞋為主打產品的361°國際線品牌，目前國際線產品在美國、歐洲、巴西都銷售火爆，美譽度頗高，諸如Sensation、Spirt 系列跑鞋不僅售價不比耐克等頂級品牌低多少，還斬獲了一系列專業大獎。
林炳煌
看得出來，這些鞋類、跑步媒體同行都很尊重林炳煌，雙方也聊得很是熟絡。結束採訪後，正巧林炳煌和記者是同一班電梯。被問及丁伍號對361°國際線的支持力度如何時，林炳煌的回答很簡單但信息量很足：「他當然很支持我們了，361°國際線能發展成今天這個樣子很感謝他的支持，他對我的信任讓我很感動。但我最想說的是，老闆真的很有眼光，我們2014年成立國際線時，他就精準預見到成立國際線的諸多好處。我在這個行業待了大半輩子，像他這麼眼光長遠的人卻並不多見。」
眼光長遠，這是作為下屬的林炳煌對於丁伍號的評價，但這點並不算什麼新聞。這些年在361°穩步崛起的過程中，丁伍號被中國大陸媒體稱讚最多的就是他的先見之明、眼光獨到，總是能見微知著而果斷提前布局。這方面的例子不勝枚舉，最廣為人知的就是在孫楊尚未成名時就與之籤約。
丁伍號和孫楊
2011年，丁伍號在某次看電視時偶然看到了孫楊的比賽，覺得當時的孫楊雖然看似稚氣未脫但比賽中舉手投足卻有大將風範。丁伍號暗暗留心，第二天一早就召集下屬開會並很快確定與孫楊籤約。孫楊此後在奧運會和世錦賽不斷奪冠，成為中國有史以來最出色的遊泳運動員，361°的美譽度則伴隨著孫楊的崛起而不斷提升，這也讓丁伍號的識人眼光傳為業內佳話。丁伍號對孫楊的潛力一直都深信不疑，所以即使在孫楊前些年身陷各種風波時，361°也一直不離不棄，雙方從而譜寫一段長期攜手、彼此忠誠相依的佳話。
361°的亞運會傳播主題「我是熱愛」
同樣的，隨著本屆亞運會中國「遊泳女神」劉湘在女子50米仰泳以26秒98的破世界紀錄成績奪冠，很多人在驚嘆劉湘顏值、實力於一身的同時，也不禁再度讚嘆361°眼光犀利，因為早在兩年前，361°就已將劉湘納入麾下。此外，在本屆亞運會上初出茅廬就奪得兩塊金牌的中國遊泳隊超級新秀李冰潔也被視為前途不可限量，而她同樣已是361°的籤約選手。
劉湘
李冰潔
除了識人眼光高人一籌外，丁伍號對體育發展趨勢的預判能力很出眾，這也讓361°的產業布局往往能搶得先手。在2008年北京奧運會大獲成功後，丁伍號和他的團隊曾前往歐洲考察，他們考察後最大的感受就是歐洲冬季運動的發達程度甚至超過了夏季奧運會運動項目，於是丁伍號就猜測，中國在辦完夏奧會後未來再辦大賽時肯定就會考慮冬奧會，他隨即開始著手在這方面加強布局。
經過調研，北歐著名運動品牌ONEWAY在冰雪、戶外、自行車這三大領域具有極高的美譽度，而這三個品類恰恰是361°所欠缺的產品線。於是經過反覆談判，2013年361°與ONEWAY成功建立永久性戰略合作夥伴關係。在此之後，北京和張家口才開始籌劃申辦2022年冬奧會，未雨綢繆的ONEWAY此後也順利從一眾品牌中脫穎而出，成為中國多支冰雪國家隊的裝備贊助商。
ONEWAY贊助七支中國國家隊
在2014年至2018年間，ONEWAY已經贊助了五支中國國家滑雪隊，包括中國越野滑雪隊、冬季兩項隊、單板平行隊、自由式滑雪U型場地隊和跳臺滑雪隊。ONEWAY因為其比賽服屢獲國家隊好評，還被授予備戰2022年北京冬奧會「雪豹突擊計劃」官方運動服裝合作夥伴稱號。
近日，ONEWAY又與國家體育總局冬季運動管理中心舉行戰略合作發布會，宣布ONEWAY成功籤約七支中國國家隊並成為這七支國家隊2018-2022年度體育運動裝備類合作夥伴。這七支國家隊分別是：中國自由式滑雪U型場地隊、自由式滑雪坡面障礙技巧隊、自由式滑雪障礙追逐隊、單板滑雪障礙追逐隊、跳臺滑雪隊、冬季兩項隊、北歐兩項隊。通過這次籤約，ONEWAY成功拿下2022年北京冬奧會的入場券。
另一個讓人拍案叫絕的布局則是，361°在2018年年初成為中國第一個推出電競產業戰略的運動品牌。根據《中國電競行業研究報告》顯示，2017年中國電競用戶達2.6億人，預計2018年將突破3.2億人。361°近年來一直都在關注電競產業的發展，不僅在2018年初果斷籤約中國著名電競戰隊QG俱樂部，而且還推出系統的電競戰略。
361°與電競戰隊QG達成合作
布局電競也很快就讓讓361°收穫了重大利好消息：本屆雅加達亞運會開始前，電競項目首次被列入表演項目，並且在四年後的杭州亞運會上將成為正式比賽項目，這無疑將進一步推動電競產業的發展。而361°通過積極贊助亞運會和布局電競產業，也給業內留下深刻印象，形成品牌聯動效應，從而在業內形成了「亞運、電競、361°」鐵三角的說法。
激發團隊：沒有白喝的茶
終於，在親眼看過361°在雅加達驚人的曝光率後，在電視上也領略過丁伍號本人傳遞聖火的風採後，還側面從林炳煌等高管口中了解到丁伍號的做事風格後，體育大生意記者當面專訪丁伍號的機會也終於來了。但當對面而坐時，這位在業內頗具個人傳奇色彩的丁老闆給人的第一印象卻是非常注重團隊打法。
儘管丁伍號以眼光獨到、戰略布局具有前瞻性而聞名業內，但當其接受體育大生意專訪時，他談的最多的就是團隊協作和團隊頭腦風暴，並不止一次自誇自己有一個有活力很專業的團隊。整個專訪過程中，丁伍號多次將成績歸功於整個團隊，還披露了自己激發團隊成員進行頭腦風暴的小秘訣。
丁伍號和他的部分團隊成員
比如，當體育大生意記者詢問361°為何能搶先在電競領域進行布局時，丁伍號就直言：「說實話，我之前並不關注電競領域，我壓根不玩這個。但我的團隊（丁伍號用手一指身邊的幾位高管）就跟我講，現在的年輕人都很喜歡電競，這是一個非常大的用戶體量，是一個需要注意的發展趨勢，我們應該及早布局。於是我們請第三方做了專業調研報告，最終的結論是中國電競用戶接近三億人，我們這才決定要做電競布局。我很為我的團隊自豪，我的團隊很年輕很有活力，在很多方面比我要專業，我要做的就是想辦法把他們的專長發揮出來。」
團隊說服丁伍號布局電競產業也讓361°初步品嘗到了電競這塊大蛋糕的美味。根據361°今年中期業績報告顯示，自3月份公布電競戰略，與QG戰隊合作以來，4月份361°首批限量預售361°×QG官方聯名應援T恤推出當日備受熱捧，上線短短三小時即全部售罄。
361°和QG的合作效果喜人
隨後在6月，361°參與支持「一帶一路電競節」活動，吸引到代表中國及中國香港地區出徵雅加達亞運會電競項目的選手參賽，成功幫助選手們在亞運前順利熱身。丁伍號透露：「下一步我們將在電競領域展開更多優質資源合作，帶動電競服裝及延伸產品的銷售。我可以提前透露一下，我們已經與騰訊談了一個電競項目的合作，後續會有更多的詳情披露。」
從某種意義上講，361°不僅是中國第一家開始電競戰略系統化運作的體育運動品牌，甚至放眼全球的體育運動品牌，361°也是第一家系統布局電競產業的運動品牌。丁伍號談到這個「第一家」時表示：「我們不僅僅在電競方面是第一家，你可以回去查查，早年騰訊網剛做起來時，我們也是第一家和騰訊網合作的品牌，廈門馬拉松賽361°也是第一家贊助商。2013年，咱們國家還沒有申辦冬奧會，我們就已經和ONEWAY達成了合作，主動布局冰雪領域。這些『第一』都說明我們的團隊很有眼光，而且執行起來很高效。」
丁伍號親自上陣給ONEWAY拍宣傳照
儘管丁伍號誇讚自己團隊很出色，但作為典型的晉江企業，361°也是從早期的家族企業一步步才蛻變為職業化上市公司的。回想當年，丁伍號為加速企業的職業化進程，曾親自率眾前往北京大學進修過EMBA課程，隨後還組織了「361°清華大學總裁學習班」、「361°總經理學習營」，這些舉措均在成為業內典範。在日常招新過程中，丁伍號曾不止一次向人事部門強調招聘年輕人的重要性。而在日常管理中，丁伍號很樂於聽取團隊成員的意見，甚至想盡辦法激發團隊成員進行頭腦風暴，他的小秘訣就是拉著下屬一起喝茶閒聊。
「我的方式就是不定期喊某個人來我辦公室喝茶閒聊。但你要知道，我的茶可不是白喝的。」丁伍號說到這裡，自己先忍不住笑了起來，在場的幾位高管也不約而同露出笑容，看得出來，這幾位都沒少喝丁總的茶。
「他們來喝茶都得給我送禮物，我想要的禮物就是創意，你得帶著你的思考和創意過來跟我聊。喝茶能讓人放鬆，放鬆後思路就更加活躍了，這種頭腦風暴的氛圍容易出好點子。只要你說的讓我覺得靈感閃現，那我就召集大家一起開會來商討。大家都說好，那就分頭去執行。年輕團隊很擅於發掘一些好點子，很多想法比我專業，我需要做的就是找到激發他們的辦法，給予他們施展想法的平臺。」
361°很重視年輕人的創意，集團旗下的361°童裝品牌就專門與備受年輕人喜愛的環球影業籤訂協議，雙方將合作推出以夢工廠動畫，以及《侏羅紀世界》電影系列為主題的多款童裝聯名系列產品。361°也因此成為國內第一家推出此類跨界合作產品的中國品牌。此外，361°還專門挑選《馴龍高手》、《功夫熊貓》、《馬達加斯加》、《怪物史瑞克》及《侏羅紀世界》等廣受孩子們喜愛的電影來合作推出包括服裝、鞋類及書包在內的多款童裝產品。這些頗有創意的舉措自然也在市場上贏得了良好的口碑和銷售量。
361°發布2018年中期業績報告
根據中期業績報告顯示，361°童裝上半年營收3.645億元，佔集團總營收的12.1%，同比增長高達18.8%，增長勢頭非常強勁。鑑於中國大陸目前全面放開二胎生育政策，361°童裝未來的銷量增長潛力巨大。
保持耐心：借亞運深耕一帶一路國家
目前，361°集團形成了非常明確的五大事業綜合體的發展模式：361°運動品牌、361°童裝、ONEWAY、電子商務中心、海外事業中心。
在2018年中期業績報告中，361°運動品牌、361°童裝、電子商務的成績均表現不俗，尤其是電子商務同比增長185.5%至人民幣3.289億元，佔集團營業額的10.9%，增長幅度頗為迅猛。而相比之下，ONEWAY、海外事業中心這兩個布局時間相對較短的版塊則尚未展現出強勁的即戰力。在接受專訪時，丁伍號也專門談到了自己對這兩大版塊抱有充足的信心和耐心。
丁伍號手持國際線產品亮相業績發布會
「ONEWAY作為北歐高端戶外品牌，主打冰雪、戶外、自行車這三個領域的產品，我從一開始對ONEWAY的期待就是藉助北京冬奧會的影響力來逐步擴大銷量，2022年乃至2022年之後才是ONEWAY銷量暴增的預期階段。至於國際產品線，成立於2014年，價格並不比國際頂級品牌便宜，但口碑很好，目前在巴西、美國、歐洲以及我們中國寶島臺灣的銷量都在逐步提升。我曾在巴西親眼看過很多跑友甚至願意分期付款來購買國際線的跑鞋，這說明我們361°國際線的產品質量並不遜於任何人，只要知名度不斷擴大，銷量也一定會不斷提升，我對此很有信心，也很有耐心。」
丁伍號非常看重的361°國際產品線正是由前文所提及的「臺灣運動鞋教父」林炳煌於2014年受命創立，主打售價不菲的高端跑鞋。國際產品線擁有很大的獨立發展空間，其產品甚至可以不使用傳統的「361°」標識，而採用專門設計的、更富時尚性的一個「3」字。據林炳煌介紹，這些產品非常熱銷，即便售價150甚至180美元，仍然備受追捧。
361°國際線的跑鞋屢屢獲獎
這些國際線產品的美譽度在業內也非常高，屢屢斬獲殊榮。比如SENSATION、KgM2、SPINJECT和MERAKI等就多次獲得《跑者世界》等海外業界權威雜誌傾力推薦。而中性緩震跑鞋SPIRE 3，先在2018年2月獲得德國慕尼黑ISPO全球設計大獎後，5月又獲得The Nordic Edition頒發的2018跑鞋大賞，即Newcomer Shoe of the Year年度最佳新秀獎。STRATA 2 在2018年2月獲選加拿大雜誌Canadian Running 的2018春季「編輯推薦獎」，隨後在6月也獲得美國跑步雜誌《RUNNER』S WORLD》的2018穩定型最佳跑鞋推薦。
根據2018中期業績報告顯示，361°在海外擁有2888個銷售點，其中，巴西有1316個銷售網點，美國有986個、歐洲有518個、中國臺灣則有68個。從某種意義上，巴西市場的開闢非常成功要在一定程度上歸功於361°贊助2016年里約奧運會。而如今，作為2018年雅加達亞運會的官方合作夥伴，361°又成功和印度尼西亞當地最大的經銷商太陽百貨達成合作，從而正式進軍印尼市場。太陽百貨在印尼擁有60多年的百貨業運營經驗，旗下155家百貨實體店，分布於印度尼西亞74個城市。
361°將以印尼為跳板，撬動東南亞市場
丁伍號在接受專訪時不僅對開闢印尼市場充滿信心，他還期待著以印尼為跳板，撬動整個「一帶一路」沿線國家的市場。「印尼屬於『一帶一路』沿線國家，我們希望藉助本次亞運會能夠讓361°在東南亞這些『一帶一路』沿線國家和地區均能得到充分展示，不僅要提高知名度，還要鋪設新的銷售渠道。」丁伍號說完這些，眼神望向窗外的格羅拉蓬卡諾體育場，那裡匯集了本屆亞運會所有參賽的45個國家和地區的旗幟。他看了有10秒鐘，然後微笑著點了點頭，一字一頓地說道：「沒錯，361°就是要在這些『一帶一路』沿線國家和地區大有作為。」
361°的中東經銷商（右）享受傳遞聖火的殊榮
下南洋，從來都只是勇敢者的遊戲。幾個世紀以來，下南洋曾讓幾代閩粵人士書寫下白手起家、自強不息的佳話。如今，361°憑藉亞運東風趁勢勇闖南洋，則是渴望踐行當代中國運動品牌「年輕化、專業化、國際化」的訴求。在這條見證數百年風雲激蕩的下南洋航線上，讓人鼓起勇氣揚帆遠航的從來都不只是迫於生計的背井離鄉，還有自強不息的歷險精神和開拓夢想。
註：本文圖片來自網絡