盤點各種電商乾貨、趨勢、資訊和營銷策略，教你花式「撩電商」
2019-12-24 17:32
儘管澳大利亞是全球第12大經濟體，但電子商務在該市場仍然是一個相對較新的領域。這在很大程度上是由於該國幅員遼闊，人口眾多，使運輸和物流面臨諸多挑戰。然而隨著眾多在線平臺的興起和物流中心在澳大利亞各地湧現，當地消費者開始積極參與線上購買，且PayPal等第三方在線支付服務越來越受歡迎，使得在該市場進行網上銷售也變得越來越容易。但是在進軍該市場之前，首先一起來了解以下澳大利亞的熱門電商平臺吧！
eBay澳大利亞站已成為該市場的零售巨頭之一，引領著澳大利亞的電子商務領域。該站點每月都有超過1100萬的訪問者，並有超過4萬家企業在平臺上進行交易。eBay澳大利亞站還為客戶提供快速便捷地跨境購買能力，因為通常澳大利亞的國內選擇非常有限，這為跨境賣家也創造了許多機會。
更重要的是，其背後18年的歷史使賣家可以利用eBay長期建立起的良好聲譽。
此外，eBay澳大利亞站為賣家提供廣泛的銷售範圍，包含電子產品、時尚產品、食品飲料等等，並擁有已經建立的忠實客戶基礎。與亞馬遜不同的是，該平臺既提供固定價格，也提供基於listing的定價，這意味著產品既可以拍賣出售，也可以「buy it now」（一口價）銷售 。
亞馬遜澳大利亞站成立於2017年，其29個產品類別中擁有超過1億件產品，這對大多數網上賣家來說都是一個賺錢的機會。儘管亞馬遜在全球耳熟能詳，但它在澳大利亞的品牌認知度並不高。因為亞馬遜在該市場仍然是一個相對較新的渠道，由於眾多賣家謹慎的考慮，導致產品選擇不足且價格相對較高。
然而隨著Prime和FBA的推出，潛在地解決了物流配送的挑戰，賣家現在可以提供快速的送貨時間。亞馬遜澳大利亞站的另一個優勢是可以確保所有好的多渠道庫存管理軟體都有完整的集成，這意味著你可以從一個集中的位置簡化業務流程並訪問可用數據。據了解，亞馬遜澳大利亞站在2019年10月和11月的流量大增50%。
MyDeal是澳大利亞廣受追捧的在線平臺之一，主要銷售沙發、餐桌和床墊等體積較大的產品，以及健身器材和寵物用品等其他產品。目前該平臺擁有1000多名在線賣家和50多萬買家。
在MyDeal上銷售的優勢包括，它可以處理賣家所有的商品listing，並通過MyDeal的店面展示你的產品。更重要的是，平臺還為需要資金支持以尋求快速擴張的賣家提供小企業貸款。但賣家仍需要自行負責處理訂單交付過程和所有必要的物流工作。要加入MyDeal平臺，你的產品還需要經過網站嚴格的質量檢查。
Trade Me成立於1999年，其在線店鋪管理系統非常強大，且提供了一套實用工具以支持其賣家。Trade Me主導了紐西蘭市場，此外還開放了澳大利亞站點。
該平臺熱銷品類包括玩具、家具產品、電子產品，特別是手機、品牌服裝、汽車、摩託車和船配件等幾大產品品類，其中玩具品類中的樂高玩具在紐西蘭非常的暢銷，這個品牌在紐西蘭的知名度也是比較高的。
對於銷售季節性產品的賣家來說，剛好可以在紐西蘭當地進行反季節銷售，保持全年熱銷並解決季節性壓倉問題。通常情況下，國際賣家可以從全球開發經理或客戶經理那裡獲得幫助（沒有額外的成本），幫助創建listing並提供支持和建議。此外，Trade Me平臺的物流只適用於紐西蘭當地賣家，因此建議中國賣家選擇自發貨或者從海外倉自行發貨。
Kogan為澳大利亞買家提供一站式服務，銷售產品範圍包括家居和花園、科技、時尚和健身等多個領域。賣家在開店時需要選擇是成為本網站的供應商還是第三方賣家。
如果你決定作為第三方賣家提供你的商品使，這可以為你提供一個在線曝光的好機會，同時給你時間和自由來專注於建立你的品牌。
儘管賣家可以從接觸數百萬潛在的新客戶中獲益，但Kogan事實上更適合成熟的企業，而不是針對較小的獨立賣家。
GraysOnline是澳大拉西亞最大的工業和商業在線拍賣公司，擁有大約250萬客戶基礎。這使得它成為一個出售過剩庫存或大型企業資產的理想市場，這些資產包括工程製造工具、家居用品、家用電器、時尚等多個類別。
使用該平臺的賣家還受益於一個專家團隊，可就賣家如何較大化其銷售提供建議，包括評估服務、產品管理、營銷等等。
Fishpond賣家可在平臺自行列出產品或開設一個傳統的貿易帳戶。其「Sell Yours」選項意味著你可以根據條形碼列出你的產品，或者批量添加庫存，並設置產品的價格。
但你還必須管理對買家的所有運輸，並且每次銷售將收取10%的佣金（銷售價格加上運輸成本）。如果你不熟悉國際運輸，或者正在澳大利亞電商市場進行嘗試，那麼這可能是一個不錯的起點。畢竟有很多產品類別可供選擇，包括書籍、時裝、玩具、健康和美容。另外，在Fishpond 開設一個Trade Account（貿易帳戶）意味著所有的產品listing都由平臺負責，你需要做的就是提交所有的產品數據和價格信息。你還可以批量運輸到Fishpond的交付中心，並且不收取銷售佣金。
Catch.com.au於2017年推出，以提供每日超值交易而聞名。其前身是2006年成立的知名折扣網站catch of the day，吸引了眾多知名品牌。但由於受到國際電商巨頭亞馬遜和eBay等的衝擊，後改名為Catch，同時允許第三方賣家入駐。Catch.au在過去幾年裡已經取得了顯著的增長，目前擁有Speedo和 The North Face等知名品牌。
賣家必須申請在平臺上出售，並經過嚴格的審查以確保他們符合平臺要求。一旦獲得批准，賣家就可以從大量的潛在客戶中獲益。事實上，就網站流量而言，Catch是澳大利亞第三大受歡迎的平臺。
（來源：跨境喵的碎碎念）
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