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2018-08-16 08:51
平臺賣家可能對澳大利亞最感興趣，因為澳大利亞是一個相對容易與之進行貿易往來的國家，該國有三個主要的平臺可供賣家選擇，那麼你應該在哪個澳大利亞平臺銷售呢？
這三大澳大利亞電商平臺選項分別是eBay、亞馬遜和Catch：
eBay是澳大利亞市場的領頭羊，據稱它每周有2100萬的訪客量。你可能會認為澳大利亞的所有人都會在該網站上購物，這個想法是情有可原的。此外，還有幾百萬可能來自鄰國的人也會選擇在這家網站上購物。eBay澳大利亞站所吸引的訪客數量，就算是排名其後的7家大型澳大利亞電商網站的訪客量總和，也遠遠無法超越。
eBay已經牢固樹立了其作為澳大利亞電商平臺領跑者的地位，這也可能是eBay在全球創造的最大市場滲透率。因為澳大利亞是一個典型的國內商品選擇受限的國家，所以eBay對澳大利亞買家的一大吸引力是他們可以快速地、輕鬆地購買跨境商品。
對於澳大利亞以外的賣家來說，如果你已經在其他國家的eBay網站上銷售商品，那麼你在澳大利亞銷售的過程會相對比較輕鬆。
•eBay全球運送計劃（Global Shipping Program）
只要根據全球運送計劃提供你的商品，那麼澳大利亞人就可以購買它們。賣家只需把商品發送至eBay指定的商品處理中心，之後便由eBay處理。
•「被動」銷往澳大利亞
如果你在eBay英國站銷售，你只需要按照慣例在你eBay英國站上刊登商品，並添加運往澳大利亞的選項。
•在eBay澳大利亞站積極銷售
對於eBay澳大利亞站的商品，你應該直接列出其澳元價格。
目前來說，eBay是澳大利亞極具影響力的一個平臺，想要投身澳大利亞市場的賣家絕對不能忽視這個平臺。
於去年年末推出的亞馬遜澳大利亞站，儘管在亞馬遜眼中取得了巨大的成功，
但是基於買家對其它亞馬遜網站的關注度、預期的超低價格以及快遞次日送達（如果不是當天送達）服務，它還是受到了一些抨擊性的新聞評論。買家們有些失望地發現，亞馬遜澳大利亞站的商品價格並沒有明顯低於其它澳大利亞電商網站，而且商品並非亞馬遜所宣稱的次日而是需要耗時多天才能送達。
另外，就如何徵收澳大利亞商品及服務稅（GST）這一問題所引發的口水戰，亞馬遜最終決定阻止澳大利亞顧客從其它亞馬遜海外網站購買商品這一舉動，讓他們感到非常失望。亞馬遜堅持只允許消費者從全球商店（Amazon Global Store）購買海外商品，而消費者抱怨那裡的價格高於其直接從亞馬遜美國站購買的價格。
然而，銷售的一切都涉及庫存和規模問題。隨著亞馬遜日漸擴大規模並建立更多FBA倉庫，其送貨速度將變得更快，而且隨著他們吸引更多賣家在平臺上銷售，商品價格將會有所下降。
賣家不應該忽視亞馬遜，那些在亞馬遜澳大利亞站立足的人應該是有能力佔領市場份額的。如果你從自己本國發貨，那就別指望會有出色的銷售成績——買家很可能會從備受歡迎的eBay平臺上購買從海外發貨的商品。然而，如果你把你的產品運到亞馬遜澳大利亞FBA倉庫中，那麼你的打包快遞速度將會處於領先地位。而且如果價格誘人，那麼你的產品銷量很可能一騎絕塵。
Catch最為出名的是其每日打折網站，儘管它現在已經成長為一個電商平臺。Catch網站擁有超過1000家國內和國際賣家的120萬件產品，相對於eBay來說，這個網站規模較小，但是仍然是一個值得賣家入駐的平臺。
Catch主要是為顧客提供特定類型的產品，而且通常以很大的折扣銷售，所以並不適合庫存量較小的賣家。如果顧客想要全價購買商品，那麼他們就不會訪問Catch網站，所以如果你想要成功在該網站銷售商品，那麼你就要以低於零售價的價格進行銷售。
Catch網站的主旋律就是清倉交易和刺激感——幾乎屬於衝動購買。如果你有能夠滿足這些需求的庫存，那麼Catch是值得考慮入駐的。
（編譯/雨果網 陳小如）