【太平洋家居網+2019深圳家紡家居展成品簾行業媒體飛行調查】2019年7月，在2019年深圳家紡家居展即將開展前，PChosue太平洋家居網記者作為其戰略合作媒體隨著2019深圳家紡家居展成品簾行業媒體飛行調查組一起主動出擊，深入杭州、廈門等城市實地探訪各窗簾品牌、生產企業如何亮劍成品簾領域，縱觀各家名品爭奇鬥豔，悉聽行業領軍人物解析成品簾行業現狀、論道未來發展之策。期間，佳美嘉創始人吳開平接受了媒體的採訪，並從他多年的行業經驗分析並預測了成品簾市場現狀及未來發展趨勢。
活動：2019深圳家紡家居展成品簾行業媒體飛行調查
受訪人：佳美嘉創始人 吳開平
深圳家居家紡展展位號：9B21
佳美嘉創始人 吳開平
令人驚羨的人生高光時刻背後 是深刻的創業經歷和行業思考
2019年8月，窗簾垂感界即將迎來一個全新的品牌——垂感小魔女。無論從品牌名稱、市場策略、形象包裝，還是產品設計，都極具90後特色。在千店一面的成品簾行業中，」垂感小魔女「能快速找到自己的定位以及精準辨識度，一切都源於創始人——吳開平。
吳開平總能不斷地創新和保持衝勁，並且勇於去嘗試新鮮事物。他的太太對於窗簾領域也有著自己獨特的見解。在他們夫妻眼裡，做窗簾、做企業就要不斷挑戰自己、不停地升級打怪。比起墨守成規，他們更願意接受外界的新鮮事物，從而找方法去積極創新和適應改變。無論談吐還是心態，顯然比年齡的定義更為重要。因為他們都認為熱愛這份事業，所以成就了更好的自己。
2017年8月吳開平在業內首次推出了窗簾的「垂感」理念。「好窗簾·不垂不美」的」佳美嘉·垂感大師「的誕生，在業內颳起一股窗簾垂感風。很多業內人士都驚羨佳美嘉，認為成功對於吳開平和佳美嘉似乎是件很容易的事情。可是鮮有人看到成功的背後他又失去了多少。另一面的他，或許更值得諸君一見。比起談及他人生的高光時刻，他更願意去分享當年做整體軟裝模式虧損1000多萬的過往。錐心之痛不是投資失利，而是讓他真正明確了餘下的人生之路應該何去何從。
2017年是吳開平人生轉折的一年，更是佳美嘉嶄新的一年。佳美嘉放棄2000多家分銷商全面轉型做加盟。吳開平內心清楚：要想得到什麼，就要懂得放棄什麼。敢於抽刀斷水、放棄既得利益，行業人少有他這樣的魄力。他深知成品簾市場風起雲湧、日新月異，先入局者未必能佔據優勢，沒有堅定的立場和準確的定位，前浪會被拍死在沙灘上只是或遲或早的事情。
用作服裝的精細程度做窗簾 高端品質形成品牌優勢競爭力
如何做好成品簾?吳開平認為，首先還是得打磨好自己的產品，清晰品牌定位。「目前成品簾行業同質化嚴重，做素色簡約設計的很多，越是這樣，越是要打磨產品，形成自己難以被他人攻破和抄襲的壁壘。」在這方面，他有著得天獨厚的優勢。從事家紡行業之前，他和太太做的是服裝生意，本就是打版師出身，而太太對色彩、細節、工藝方面非常敏感。在摸索成品簾的過程，他們甚至會將做成衣製作的精細手法運用到窗簾商行業。「消費者對品質的要求很高，尤其是素色布，有頂點瑕疵就可能就會退貨，這是很現實的問題，品牌要在做產品品質上要把自己逼到極致。」吳開平說。
降低退貨率不止要提升產品品質，還需要對經銷商管理、工廠工藝流程管理等環節進行優化。佳美嘉每研發一款布品都要經過層層分析、內部嚴格測試，水洗幾十次、進行破壞處理，容易褶皺、不完美的布料都會被淘汰，不合格的布直接鉸毀。他認為，把高端品質做到深入人心，才能形成佳美嘉的品牌競爭力。
捨棄分銷渠道精挑加盟商 誓做好口碑窗簾垂感品牌
從2017年6月開始，吳開平果斷放棄了手頭所有分銷渠道，定位只做加盟。要知道,當時的佳美嘉已經佔據了成品簾的先機，在全國發展了近2000多家分銷商，這個決策做得異常艱難。為何要壯士斷腕?吳開平基於以下兩點判斷：第一，分銷商與品牌之間沒有深度捆綁，相互之間不承擔責任，無法讓佳美嘉的產品和企業符號植入消費者內心，佳美嘉的未來一定是消費者為中心的品牌，守著分銷市場是無法做大做強的;第二，在形象傳播、執行力方面，加盟商和分銷商差別很大。佳美嘉對多家加盟商進行深度考察會和市場驗證，市場數據給了他做決斷的信心。
目前，佳美嘉並非想加盟便可以加盟的，要經過層層篩選和審核。B端的教育成本很高，尋找志同道合的人、想法一致，這點很重要。要與加盟商做深度捆綁，並不容易，佳美嘉商學院的形成改變了這一現狀——七天六夜的培訓，讓總部和加盟商、老闆和員工、老闆和投資人等，彼此了解、了解對方的定位和符號是什麼，讓彼此的思維一致，達成同一個目標而去共同努力。同時也要讓他們了解市場、學會更好地與為C端顧客服務。一切目的，均為了做消費者認可的窗簾垂感品牌。
與此同時，佳美嘉也在不斷做內部優化，做好B端渠道商服務，比如降低退貨率、將交貨期縮短到7天、做好標準店設計、提升終端門店體驗、幫助經銷商獲客等等一系列措施，讓經銷商的工作變簡單。
垂感大師+垂感小魔女雙品牌發力成品簾 瞄準C端年輕消費市場
繼垂感大師品牌之後，2019年8月深圳家紡展佳美嘉將推出垂感小魔女品牌，定位80後、90後年輕消費群體市場，實現雙品牌成品簾運作。
「像服裝行業有職業裝也有休閒裝一樣，窗簾以後也可以有多種定位。」吳開平說，垂感大師定位高端質感、老百姓買得起的高品質窗簾;而垂感小魔女定位更加大眾、年輕化的市場，主打時尚人群，兩、三千元就可以換新三房兩廳，未來也可以走向商品化。以后土地資源越來越少，居住空間都在縮小，但年輕人不願意將就生活，垂感小魔女可以滿足他們的需求。未來佳美嘉還可能推出其他的垂感系列品牌，形成「垂感家族」。
在市場營銷、團隊建設方面，佳美嘉在往年輕化的方向發展。目前推出了小程序，用戶可以直接上面自行選購搭配，計算最終價格，未來還會打通交付環節。垂感小程序一方面迎合了年輕人消費習慣，同時讓窗簾銷售計價變得更加簡單，未來還會利用小程序累積的大數據，對品牌的運營和優化進行指導。
除此之外，佳美嘉也提升終端門店的銷售體驗，垂感小魔女門店將採用自主選購的方式。未來還會嘗試商超、小區店模式，尋求跨界合作，將品牌打入C端。
行業高利潤時代3年內結束成定居 從業者要有轉型準備
對於家紡行業未來的走向判斷，他認為有兩個趨勢：第一，品牌化，未來資源一定會集中到頭部品牌，當下正是搶佔市場份額的最佳時機;第二，高利潤時代很快會過去。目前很多從業者仍停留在傳統高利潤的思維，但時代已經不同，信息不對稱的年代早已過去，企業要讀懂年輕人、知道年輕人想要什麼。他判斷高利潤的時代最遲3年內一定會消失殆盡，家紡從業者都要做好轉型的準備。
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