抓不住本質的人
都被表象蒙蔽了雙眼
也就意味著損失高額的利潤
「為了更好的讓你了解這個命題，我只能和你講道理！」
是的，我必須要用紅字提醒你，因為那些花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。
會抓事物本質的人，往往能迅速洞察到事情的關鍵。他們能在大環境變化之前提前布局，成竹在胸。
如何抓住事情的本質？
四個字：深度挖掘。
也就是俗話說的：打破砂鍋問到底。
直接舉例：
你家是開五金店的，如果今天有個顧客跑過來和你說：我要買一個鑽孔機。那麼...
大多數人就直接拿鑽孔機給這個顧客就結束了。
可有多少會人想到「他為什麼要買鑽孔機？他真的需要一個鑽孔機嗎？」
其實我們可以推算得出，顧客買鑽孔機，目的肯定只是為了在牆上鑽個洞。
那他為什麼需要在牆上鑽個洞？你想要深度挖掘你就必須問清楚這個顧客。沒錯吧？
經過交談他有可能告訴你，因為家裡現在裝修，加裝空調需要在牆壁打孔走線...
那這樣，我們是不是可以得出顧客買鑽孔機的本質結論：家裡安裝空調需要在牆上走線？
知道了本質需求，對我們的作用可就大了...
站在商家的立場：
鑽孔機打孔是唯一的選擇嗎？如果有一個工具，既能快速地在牆上打好洞，又能輕便攜帶，還不會造成太大的噪音汙染，推薦給客戶會不會更容易接受，價錢貴一點也無所謂？
打洞需要鑽孔機，鑽孔機就一定要買嗎？租借不行嗎？假設一個鑽孔機的利潤就20塊，我能不能租一次5塊錢，客戶更容易接受，而且通過一次租借鎖定客戶終生回頭？這樣一個鑽孔機的價值是不是能產生最大化？
如果有一款不需要打孔就能完成客戶所要的空調功能的替代品，客戶是不是能夠接受，如果客戶還沒買空調我們是不是能夠推銷給他？
客戶需要的只是安裝空調拉線打的孔，我們能不能直接安排工人去打孔，賺取服務費，而客戶也無需購買鑽孔機？
空調走線就一定要穿過這面牆嗎？有沒有不破壞牆壁又能方便走線的方法？
....
這些就是通過深度挖掘而推敲出來的問題。當我們找出深度需求的時候，我們才能讓自己的價值最大化。
最後為你送上一個經典的「深度挖掘」的故事：
一個鄉下的年輕人到一家規模很大的超級商場去應聘。商場老闆問其可有從商的經驗，年輕人說他曾在鄉下做過一段時間的推銷員，商場老闆不以為然，認為在鄉下也推銷不了什麼大價值的東西，但他準備試試這個年輕人，就讓他先試用一段時間。
商場就要下班前，老闆到年輕人工作的地方想了解一下年輕人這一天的工作情況。老闆問道：「今天做成了幾單生意？」
「一單。」
「就一單？你工作了一天就做成一單生意？」老闆說道，「營業額是多少？」
「一千多萬吧。」年輕人答。
「什麼？」老闆不相信地問道，「都賣了什麼？」
「我給一名顧客賣了幾個魚鉤後，又給他推銷了幾根與漁鉤相配的釣魚杆，然後又讓他買了全套的釣魚用具，再後來我告訴他到大海釣魚的樂趣才是最好的享受，所以又給他賣了一艘豪華小遊艇，他的汽車拉不了這個遊艇，我就又動員他買了一臺汽車。」
「就是一個想買幾個魚鉤的顧客你就賣了這麼多的商品？」老闆吃驚地問。
「不，」年輕人說，「其實他是來給他妻子買衛生巾的。我就對他說，老兄，看來你這個周末算是毀了，你為什麼不去釣魚呢？」
你能從這個故事得到什麼啟發呢？
如果你不懂深度挖掘，你永遠不知道....
麥當勞最賺錢的業務並不是開餐廳，而是賣地產；
蘋果並不靠賣手機賺錢，而是靠iTunes 商店裡的App；
王者榮耀是個免費遊戲，但它靠賣皮膚一天能賺1個億......
當你抓住了本質，你才能發現更多創富的玄機...
懂了就懂了...
作者：何啟志 謀局學創始人 謀局系列三部曲《暴富文案》《魔性營銷》《科學創富》，一個立志在新時代幫助千萬中小企業持續良性發展添磚加瓦的85後。
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