作者：董瑩潔
近日，一則「JAYJUN被中國收購」的消息傳遍了化妝品圈。經《化妝品報》記者核實，儘管尚未官宣，其實JAYJUN COSMETIC早在2017年8月就被原中華區公司以控股方式完成收購。JAYJUN COSMETIC由中方公司進行整體控股並掌握品牌控制經營權，但原韓國公司團隊、生產研發及進口渠道的市場基礎保持不變。
儘管經常見諸報端的都是外資大佬收購國內企業，但近年來，「有錢有勢」的本土化妝品企業也開始玩起跨國收購，並大有「燎原之勢」。
磐締資本創始合伙人王茁在接受《化妝品報》記者採訪時曾表示，本土企業收購外資品牌首先要從差異性、稀缺性的角度去考慮；第二要考察品牌現有的影響力、消費者口碑；第三就是品牌對中國市場的適應能力。
近年來本土企業跨國收購的幾起案例基本全部符合這三項必要條件，但發展現狀卻呈現出「形態各異」的局面。
1
品牌名：格蘭瑪弗蘭 赫拉
收購方：廣州澳希亞實業有限公司
收購時間：2009年
品牌原產地：澳洲
品牌背景：格蘭瑪弗蘭於1972年誕生於澳洲墨爾本，定位於身體護理品類，因產品品質優良且包裝新穎而深受年輕消費者喜愛。2006年，格蘭瑪弗蘭已經在澳洲布局了千家網點，年銷達1億多澳幣。同年，在澳洲結束學業的陳丹霞拿下了格蘭瑪弗蘭品牌代理權，回國創立了廣州澳希亞實業有限公司。
現狀：2009年，陳丹霞陸續全資收購格蘭瑪弗蘭、赫拉，身份從中國總代晉級為品牌擁有者。進入中國市場的格蘭瑪弗蘭除了堅持澳洲本土研發生產，在尊重品牌原有基因的基礎上加大品牌塑造和文化輸出力度，同時採取本土化運營方式擴大市場規模。
格蘭瑪弗蘭品牌首先從千色店、莎莎、妍麗等部分高端化妝品專營店開始合作，迅速在CS渠道打開市場。2009年，格蘭瑪弗蘭進駐百貨渠道，推出第一代百貨專櫃形象，現在品牌專櫃形象已經升級至第五代。2013年，格蘭瑪弗蘭在中國市場的零售額突破5億元，成為國內化妝品市場異軍突起的優秀代表。
2017年，格蘭瑪弗蘭與代理商合作，在CS渠道首創O2O線上微商平臺與線下微美課結合的方式，提高品牌終端影響力。同時，格蘭瑪弗蘭也正式進軍彩妝品類，推出墨爾本女郎口紅系列在天貓旗艦店首發，並陸續進軍百貨及Shopping Mall渠道。截至目前，格蘭瑪弗蘭進入中國市場的SKU已突破200個。
而赫拉自2014年進入中國後就迅速覆蓋CS渠道，同時發力百貨。目前已開發90多個代理商，覆蓋國內6000多家CS網點，2017年還啟動了商超和母嬰渠道。
2
品牌名：Mor
收購方：環亞集團
收購時間：2015年
品牌原產地：澳洲
品牌背景：作為一個主打高端奢華的香氛品牌，Mor的產品線主要包括身體護理、蠟燭、香皂、化妝品等。因品質保障、香味持久且包裝獨特，Mor誕生不久就俘獲了高端消費者，並進駐澳洲高端百貨David Jones、Myer兩大系統。2009年，品牌現任CEOJeff從創始人手中收購Mor，隨後Mor品牌開啟了海外市場的拓展並在銷售額上實現四倍增長。2015年環亞集團完成對Mor的收購。
現狀：收購完成後，為了將Mor打造成更多地區消費者能夠購買的品牌，環亞對Mor的部分產品線進行了調整。除了原有的身體護理、香水、蠟燭等領域，Mor開始推出護膚產品線。而在品牌定位上，現在的Mor仍然保留著Mor原有的奢華、浪漫的香氛設計概念。
Mor於2013年開啟海外戰略，並在實現了每年翻倍的良好業績。目前其業務以拓展至包括美國、日本、法國、英國在內的15個國家。2016年，環亞集團斥資在英國建立倉庫，作為MOR在歐洲市場的物流中心。同年，環亞集團在澳洲新建面積達25000平方米的工廠，將產品原有的代工生產模式即將轉變為全部自主生產。
從2018年開始，MOR產品將全部實現自主生產，保證所有產品「Made in Australia」。另外，MOR產品相關的進口備案手續還在籌備中，其護膚新品以及暢銷的身體護理類產品，將於2018年首批引進中國市場。
3
品牌名：AHAVA
收購方：復星集團
收購時間：2016年
品牌原產地：以色列
品牌背景：AHAVA是成立於 1988 年的死海礦物護膚品牌，其明星產品包括Dead Sea Osmoter 系列面部精華、面部泥磨砂膏、礦物精華活膚保溼啫喱霜等，產品深受全球消費者喜愛，被稱為「以色列珍寶級護膚品牌」。
AHAVA 旗艦店進駐了韓國、德國、新加坡和以色列等國家，另外在全球 30 多個國家和地區的美妝零售店有售。2009 年，AHAVA通過絲芙蘭專櫃進入中國香港市場。報導顯示，AHAVA 在 2014 年的總收入為 1.84 億舍客勒（約 2.94 億人民幣）。
現狀：2016年，復星集團宣布收購Ahava全部股份，收購價為7700萬美元。這是復星第一次涉足日化行業。復星集團副董事長兼執行長梁信軍在收購市表示，此次收購將有助於復星擴展其產品線。「我們會致力於在中國和其他國家延續該品牌的成功。」但AHAVA如今除了在天貓等電商平臺銷售以外，並未在實體渠道有大幅動作，而復星對AHAVA在中國市場的長遠規劃也依舊成謎。
4
品牌名：MCC
收購方：杭州春源貿易有限公司
收購時間：2012年
品牌原產地：韓國
品牌背景：作為韓國新興彩妝品牌，MCC由韓國彩妝企業VOV株式會社於2010年創建，成為了韓國彩妝典範之一。2010年5月，杭州春源貿易有限公司接下MCC中國（大陸地區）總代理權，專門成立了獨立子公司杭州喆仁貿易，以負責MCC在中國大陸市場的運營。2011年MCC亮相上海美博會，打響了進軍中國市場第一槍。
現狀：2012年，杭州春源全資子公司杭州喆仁貿易有限公司買下了MCC 50%的股權，全權負責MCC品牌的運作，實現了從品牌中國總代到品牌股東這一身份的轉換。基於運作MCC的經驗，春源公司在2015年打造了「春源·優選【進口潮品庫】」項目，將國外銷售火爆的品牌代理權都攬入手中。在公司運作下，MCC 品牌2016年銷售額突破了1億元。
5
品牌名：JAYJUN
收購方：JAYJUN中國區公司
收購時間：2017年
品牌原產地：韓國
品牌背景：JAYJUN COSMETIC於 2014年在韓國首爾成立，憑藉著專業的醫美科技以及對市場的準確洞悉,在品牌成立後的13 個月內完成了韓國上市，覆蓋了新羅、樂天等免稅店以及Olive Young、屈臣氏等多個化妝品連鎖店。
2016年，JAYJUN 首次進入中國就得到了國內消費者的廣泛青睞，連續8個月淘寶進口面膜銷售量第一，並獲得國內多項美妝大獎。目前JAYJUN已經完成天貓旗艦店以及唯品會、小紅書等平臺的布局。
同時，JAYJUN 線下渠道也陸續展開，進駐了百強連鎖等CS渠道，沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等KA渠道以及屈臣氏、萬寧等系統，線下網點總數達到12000家。品牌方透露，目前中國市場的份額在JAYJUN總銷售中佔比為50%，「如果算上代購等渠道，佔比可以達90%。」
現狀：為了品牌更加良性健康的發展，以及更加貼近中國女性消費者的護膚需求，JAYJUN COSMETIC 中國&韓國董事長範娜、原中華區總裁王騰在2017年8月收購了韓方部分股份，由中方公司進行整體控股並掌握品牌控制經營權。據品牌方透露，儘管中國區公司拿下了JAYJUN品牌所有權，但原韓國公司團隊、生產研發及進口渠道的市場基礎保持不變。
對於此次收購行為，品牌方表示，JAYJUN憑藉面膜單品爆款打開市場，走的是「以產品帶動品牌」的模式。完成收購後，接下來JAYJUN會更加重視中國市場的梳理和優化，除了加速JAUJUN品牌的市場布局，籤約國內一線明星為代言人。另外還會推出Dr.JAYJUN等子品牌，主打醫美護膚領域，以多品牌戰略拓展中國市場。