「嘲笑燕窩是智商稅？我看你是吃不起」

原創 橘總

Vista氫商業

辛巴的徒弟在直播間吆喝，燕窩每碗只賣17.2，職業打假人王海就靜靜地看著笑而不語，拿出質檢報告，招呼大家趕緊舉報假一賠十。

但真正魔幻的是：這碗十幾塊錢的燕窩味甜水，那一夜銷售額突破4000萬。

以前燕窩是大藥房裡落灰的保健品，現在越來越多年輕女孩拿燕窩當零嘴了。

用「智商稅」嘲笑燕窩女孩的人正在被嫌棄。因為他們根本不懂，燕窩滿足了多少女孩的貴婦痴心。

我，20歲，把燕窩當零食

別光顧笑話在快手上買糖水的朋友，王海也實名舉報了小仙燉缺斤少兩。但在小紅書，人手一瓶拿它來當早餐，說這樣才叫熱愛生活。

然而每天早上我都拿著3塊一杯銀耳羹平替，接受電梯間裡來自代言人章子怡和陳數微笑的審視。

把燕窩當奶茶喝的妹子越來越多了。保健消費成為繼教育、住房之後年輕人的最大開支，2019年中國消費者滋補養生食材燕窩的成交額一騎絕塵。

前幾天室友用剛煮完螺螄粉的鍋煮燕窩，空氣裡都瀰漫著來自馬來西亞森林原生態肥料的味道。

小紅書裡真正的凡學大師不止曬滿桌子的臘梅赫蓮娜，還得在堆成半人高的小仙燉玻璃瓶前合影。

當代女孩吃燕窩必須是包年的，「抱著囤衛生巾的決心囤燕窩」。以嘗鮮態度吃會遭到白眼「幾罐能有什麼鳥用？堅持才能看到效果。」

震驚於把燕窩當零食的行為，是我不懂事了。位於寶格麗套房、妝容精緻的博主和姐妹拉家常：「反正平時總愛吃點薯片辣條嘎巴嘴，還不如多花點錢吃燕窩呢！」

元氣森林自由還沒實現，同齡人已經喝燕窩補元氣了。

279塊錢一瓶100克小仙燉燕窩，更被愛做飯的賢惠女孩當成萬物皆可配的食材。

牛奶蜂蜜都是入門級別，「燕窩神仙吃法」的魅力在於「顯貴」。比如倒在煮熟挖空的南瓜裡，目的是拍出一套九宮格；早上混合水果牛奶配著烙餅吃，開胃；和冰糖雪梨一起燉，號稱潤肺又止咳。

食譜裡還有一道「枸杞鵪鶉蛋燕窩」，估計是取自《如懿傳》裡衛常在用3兩燕窩自製的「大亂燉」，這碗瓊漿玉液被如懿diss「華貴之物，雜以葷腥油膩為次，貪多貪足。」

耳聞去年樂樂茶和燕之屋合作推出49塊一杯「冰糖窩粉桃酪酪」，UP主負二代美食家曾經帶著電子秤去測評。

廣告裡澆灌在奶蓋上的燕窩早已不見蹤影，UP主只能邊喝邊從嘴裡啐出幾滴不明物體。摻雜不足1克、融合人類和燕子口水的奶茶，比平時貴了一倍。

而售價78一杯的燕窩牛茶把店開在SKP，幫你實現把燕窩當水喝的凡學人生。

關於「吃燕窩的都是什麼人」的認知，我都是在影視劇裡完成的。

在凡爾賽啟蒙《紅樓夢》裡，名媛林黛玉生病時喝了寶姐姐送的燕窩。

小時候以為燕窩和人參一樣虛得不行才配吃。現在二大爺家中常備燕窩風味飲料。

我也曾被《甄嬛傳》裡四郎餵懷孕菀嬪吃的「澆上牛乳的燕窩」饞哭過，結果被我媽吐槽「人家孕婦吃的東西你湊什麼熱鬧？」

表姐懷孕後她婆婆託人從泰國帶燕窩，吃到孩子一歲多。效果被婆婆跟鄰居吹得玄而又玄：孩子白，下奶多。

但表姐私下發牢騷：一股腥味，有沒有用誰知道啊？

現在含燕量4年的女大學生自稱養生達人，告誡粉絲們一定要把小仙燉列在20歲+人生必備清單。

為了肆無忌憚地吃燕窩，本著沒有條件創造條件也要上的精神，女孩把它神化成萬能藥水。

補充膠原蛋白、吃出絲滑牛奶肌深得「以形補形」真傳，其實不如吃點豬腦、豬皮，或者打水光針來得更快。

補水抗皺暫且靠譜，「和木瓜一起加倍豐胸」估計是糖水吃多了被脂肪撐大的。小仙燉信徒介紹駐顏秘方時，都把美圖秀秀磨皮開到最大檔。

當年下西洋的鄭和拿燕窩煮湯給船員充飢，怎麼也想不到21世紀中國少女正用它豐胸。

在小仙燉的天貓旗艦店，有人諮詢「能祛痘嗎」，天馬行空的想像把客服也整樂了。

燕窩功效到底如何？上世紀80年代香港燕窩市場蓬勃發展，當時主打「壯陽補腎」，後來才增加「美容養顏」賣點，贊助不少選美大賽一炮打響。

你品你細品，古法偉哥秒變凍齡神器，是不是很玄幻？

我，小仙燉

影響半個娛樂圈的一碗燕窩

溯源最近吃燕窩的邪風，小仙燉是幕後的韭菜大戶。

蹭流量、抱大腿，寂寂無名的小仙燉靠煽風點火迅速佔領熱搜。

近期在「亞布力中國企業家論壇」上，創始人林小仙驕傲地聲稱「周鴻偉不到10分鐘就決定投資我們，還有陳數、章子怡也投了。」

「我們成為影響了半個娛樂圈的一碗燕窩。」

除了借光明星，獎項加持也少不了，獎項必須是外國的，範圍是全球的。小仙燉號稱三年蟬聯食品界的諾貝爾、世界食品品質評鑑大會「蒙特獎」。

雖然該獎項早已被曝出只需要交一萬報名費就能參加，中獎率高達90%，所謂中獎就是花錢買個「好評」。頂著「中國唯一榮獲世界級大獎的燕窩品牌」光環，唬人真的很奏效。

然後小仙燉用4年的用戶教育，把喝燕窩的女孩變成「多金美麗的幸福女人」。

「姐姐們都在吃」是小仙燉砸錢最多但最有效的一招。

除了把陳數章子怡兩個代言人拉入股，省下的代言費繼續擴張姐姐版圖。倆孩媽媽張雨綺傳授保養經驗、寧靜在小紅書磨皮特效後面把小仙燉一口悶。

還有什麼比逆齡當紅女明星更讓年輕女孩心嚮往之的呢？有錢好看又霸氣。她們就是喝小仙燉才白裡透紅。

但張雨綺曾在綜藝裡透露每年花在保養品至少6位數，3萬6的小仙燉年卡套餐只是零頭。

除了不老的姐姐還有輕熟女星，王子文、唐藝昕、鍾楚曦等20多個大花小花矩陣式站臺。

她們都說小仙燉是獨家保養秘籍，但堅持吃三年的網友終於發現生活的真諦「不是燕窩養人而是錢養人。」

為自己代言的不止董明珠，作為創始者，林小仙是人如其名的瑪麗蘇女主：中醫世家、美麗知性、事業成功、婚姻幸福。

賣燕窩的精緻女人，老公都是霸總。

老爸是高管、曾經是高薪銷售總監的老公苗樹，在採訪時說「我的夢想就是成就她」，旁邊的林小仙感動到痛哭流涕。

「我要讓我老婆5年賺100個億」秀恩愛蒙淇淇自愧不如。參觀醫院時「馬上拿出5萬辦儲值卡，我要讓老婆在總統套房生孩子」，小仙燉的通稿少不了夫妻倆的晉江文學故事。

人贏林小仙在小銷售破億的直播間裡喜極而泣，丈夫在背後撫肩安慰，圍觀女孩激動地又下一單。

小仙燉被稱為養生界「完美日記」，因為都是紮根小紅書的種草母機。在這個名媛平臺輸入小仙燉，你將收穫「工薪階層如何吃出貴婦人生」的秘訣，以及「提升幸福感好物」的婚姻箴言。

女人的一生應該被小仙燉包辦：20歲獨居也要愛自己，每天一罐279的儀式感，自律使你自由；

打工人趕緊拯救熬夜臉，30歲該馬上保養凍齡了，懷孕要生個白白胖胖的寶寶，產後恢復少女肌，精緻的媽媽都喝燕窩，再來一套給母上大人。

抓痛點的手法和咪蒙文學有異曲同工之妙。看完一個女人的燕窩史詩，活到現在沒喝過小仙燉的我想說：生而為人，我很抱歉。

賣燕窩的那麼多，只有小仙燉抓住凡學精髓。「鮮」吃的是堪比「一騎紅塵妃子笑」的使命必達。聲稱「當天做當天送」，全程空運、冰袋保溫，打工人也能體驗宮廷尊享。

「燉」能讓你腦補出傭人熬夜挑毛，清晨把小仙燉端到佔地800平方米的床前的場景。

但據小仙燉前代工廠佳明佳稱，仙燉燕窩加工費每瓶3塊錢，優越感的幻滅只在一瞬間。

鮮燉聽起來可比保質期半年的即食高級多了。

不過定價太高大部分工薪階層會拒絕做美夢。因此鮮燉比起禮盒碗燕更「經濟實惠」。2018年燕窩市場平均客單價是800-1200元，2019年降低到600-900元。小仙燉的競品燕之屋還推出69一瓶的試用裝。

定價太低顯然對不起女明星的出場費，小仙燉仍然是鮮燉裡性價比最不高的那個。遊走在低端燕窩的高端線，小仙燉為「都市不差錢白領」打造出完美消費場景。

靠著這套凡爾賽打法，今年618小仙燉超過Swisse和湯臣倍健成為天貓醫藥類銷售額第一，超過2.3億，雙十一成交額是4.65億。全年銷量從2018年的2億增長到2019年的8億。助推恐怖的3次方增長，每一個做著名媛夢的女孩都有責任。

在小仙燉的感召下，old school燕之屋、同仁堂也加入鮮燉的分蛋糕大軍。

我是說，在座的燕窩都不乾淨

這次王海轟轟烈烈的打假行動，小仙燉也是重要一環。

職業打架從燕窩賽道切入情有可原，畢竟這裡空子太多水太渾。

誰敢相信即食燕窩這種高毛利保健品，竟然沒有統一嚴格的生產標準。代工廠基本按照固體飲料加工。

「只有幹燕窩才有質量等級，即食的沒有任何參照」科普作家雲無心接受時代財經採訪時感嘆。

所以辛巴賣的糖水能添加模擬膠狀的「乳酸鈣」，肆無忌憚地把喜之郎當燕窩賣。

做到龍頭的小仙燉案底也不乾淨。

以不加防腐劑鎖鮮技術立足的小仙燉在衛生問題上翻過車。今年7月《消費者報導》送檢市面上的8款燕窩，小仙燉的3款鮮燉菌落總數嚴重超過食品安全標準規定的小於等於1萬cfu/g。

小仙燉宣傳只取燕窩精華的盞身，去除燕角、燕囊絲，因為碎燕和碎鑽一樣不值錢。

但自家工廠所在地的霸州市市場監管局卻秒速打臉，稱小仙燉的燕窩絕對混合了燕條、燕角。

好比背Gucci的名媛被扒拼團。目前這段廣告詞已經被換掉，但配料直接含混過去。

除此之外還有自相矛盾的燕窩含量。小仙燉聲稱100克裡幹燕窩含量5克，而且保證固化物含量絕對大於90%；

一般優質幹燕窩的泡發率是6-10倍，5克膨脹到10倍也才50克，剩下40克是什麼在濫竽充數？成為燕窩界的未解之謎。

不僅被打假團隊咬住要害，小仙燉被原來的代工廠索賠3000萬。2016年就宣布停業的佳明佳，稱被小仙燉公然使用名稱和生產許可證，大肆生產銷售。小仙燉馬上回懟，我們生產一切合規。

雖然雙發各執一詞，小仙燉避重就輕的回答顯得更心虛。

合作工廠都說我們根本沒生產，小仙燉仍然把自家logo P在佳明佳廠房掛到官網，那麼問題來了：這批來路不明的產品，到底安不安全呢？

不是針對小仙燉，我是說在座的燕窩都不太光明磊落。

《消費者報導》曾對6個品牌燕窩進行檢測，燕窩含量平均1.4克/瓶，冰糖成分97%以上。市面上27種燕窩樣本，4個沒有燕窩DNA成分，6個竟然監測出豬和家禽DNA。

王海給大家算了一筆帳，100克小仙燉包含0.1克的唾液酸，而一顆雞蛋的唾液酸是1.5克，也就是說花2500元買1500克小仙燉，才相當於一個雞蛋。

但寧願每天一杯輕奢的鮮燉燕窩，也不願吃一個水煮雞蛋，活成一個平凡無奇的打工人。

你以為燕窩是吃個寂寞？女孩們花高價買的是白富美想像。

就像豆瓣摳門小組裡求按住的吶喊：

「雖然知道是智商稅，但好想下單啊，姐妹們快罵醒我！」