特力屋將首試百貨渠道 加速開店滲透市場

2020-12-23 贏商網
　　隨著金融危機的陰霾逐漸散去，家居軟裝市場也正在復甦。HLOA特力屋總經理顧憶華今日在上海表示，HOLA特力屋未來3年將保持每年新開10－15家店的速度，5月中旬將在北京首次嘗試百貨渠道。至此，特力屋百貨店渠道加上已有的購物中心渠道和今年全力進入的網購、郵購渠道，特力屋藉助多渠道戰略全面滲透家居軟裝市場。

　　隸屬於臺灣特力集團旗下的軟裝家居品牌HOLA特力屋，目前在內地的9個城市共有20家門店，顧憶華表示，繼去年新開6家門店後，今年內將新增8家門店，並考慮天津、廣州兩個新城市的布點，未來3年計劃每年新增10－15家門店。

　　相關調查顯示，未來幾年，中國家庭家居裝修、裝飾將會出現新的趨勢，公眾對於居室的裝飾性投資將逐步加大，超過整個家居裝修含量的1/3。這一巨大的市場潛力，促使特力屋等軟裝巨頭們加速在內地的擴張。

　　「今年第一季度，特力屋單店業績有30％以上的增長」，顧憶華說，「接下來進入百貨渠道，我們抱有更大的期待，預計百貨店的銷售業績會超過其他業態店面10％－15％。」

　　特力屋在內地市場的渠道構建上，一直在根據本土市場特性進行摸索。在臺灣主要做單體店形態的特力屋，在最初進入內地市場時，也遵循一貫的路線做單體店，但發覺方向不對，之後逐步改換成購物中心形式。特力屋已有店面大多為購物中心形態，不過除購物中心之外，顧憶華希望還能夠進入百貨渠道，讓渠道更多元化，隨著北京崇文門新世界店的即將開業，她表示，如果有條件，爭取未來能進更多的百貨店。

　　除了實體店面的擴張外，特力屋在今年也新增了網購和郵購渠道。「中國幅員遼闊，要做到對市場的全覆蓋，多渠道是必須的一步，特力屋現在臺灣和內地都在實行實體和虛擬渠道相結合的多渠道策略」，顧憶華表示，特力屋的網購今年先從北京做起，逐步覆蓋到現有門店所在城市，另外，特力屋在華北、華東的指定城市也開始提供郵購服務。

　　顧憶華預計，今年特力屋網購＋郵購的虛擬渠道銷售額將佔總體的2％，明年可達10％，未來5年希望這部分的銷售額佔比達到30％，「這一數字與目前國際家居軟裝市場電子商務的較高水平相當。」

　　另外，在擴張渠道的同時，HOLA特力屋還在提升自有品牌的比例，特力屋每年兩次發布家居軟裝流行趨勢，目前特力屋自有品牌產品佔全部產品的30％－35％。「自有品牌是特力屋的核心競爭力，我們必須加強自有品牌的設計和開發，才能區別於競爭對手」，顧憶華說。
　　（來源：網易 作者：王婷婷）

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