引言
裂變優惠券，相信大家都有玩過，引流效果還是不錯的，這次升級後的裂變優惠券，可以直接應用在淘寶直播間了。淘寶內容負責人預測，未來的店鋪，有可能變成一個個直播間，真正做到在線雲逛街。而裂變優惠券會成為老顧客帶新顧客非常有效的玩法。
這其實跟單品優惠券的規則差不多，只不過這個優惠券現在可以應用到直播間，通過直播間發送優惠券。
裂變優惠券可以通過分享3個好友獲取父券，而裂變出來的好友（領你券的好友）會獲得子券，所以裂變劵有兩種，一種是父券，一種是子券。
這次裂變優惠券的最大優勢是不計入最低價，如果你想要用好這個裂變劵，一定要在直播間口播，這樣優惠券的點擊率能顯著提升5倍。
我們來看一下直播間裂變優惠券的玩法和創建流程，做裂變優惠券首先要創建父劵，在創建過程中，名稱就寫「直播裂變專屬」，不然劵一多就搞不清楚了。
推廣渠道有兩個，一個是通用渠道，一個是自主推廣，儘量選擇自主推廣，這樣子的話，裂變優惠券可以跟店鋪的其他券獨立開，在後續的復盤上，數據也會更加直觀。
券的類型儘量選擇店鋪券，如果是商品券，覆蓋面會比較小一點，所以儘量選擇店鋪券；分享人數其實是可以設置的，但不建議設置太多，一般3張就可以了。
再來看子券設置，一般也是設置店鋪券，優惠金額自己填，發行量自己填，子券有一個地方要注意，就是一定要設置店鋪券，才能回流到直播間，所以直播間的裂變優惠券儘量都設置店鋪券。
其實，玩好裂變優惠券的關鍵不是上面說的那些東西，而是面額的設置，我們都知道，裂變優惠券的核心是，面額必須高於店鋪優惠券，不然為什麼要幫你裂變呢？
所以我們設置優惠券要遵循一個公式：裂變優惠券父券的面額＞子券的面額＞店鋪優惠券的面額。
舉例，父券是滿100減50，就是50元優惠券，子券是滿100減40，就是40元優惠券，店鋪優惠券是10元或者20元，這樣子的話差不多就可以了。
最後就是配置到直播間後臺，直接通過直播間的後臺發布，觀眾就能通過直播間直接來領取，但是光領取還不夠，主播必須要配合口播，不停地講來領劵。
當我們在做直播的時候要注意，這其實是一個官方福利，如果能夠讓你的觀眾通過淘寶直播APP來你的直播間，你會得到流量激勵，就是給淘寶直播APP導流。
分享一個李佳琦借力打力，配送流量的案例，李佳琦的第一波流量是淘寶直播給他的，當然一開始他並沒有這麼大的流量。
李佳琦在直播間有幾百萬的關注數據時，去做了抖音，把自己直播間的一些精彩片段全部剪輯到抖音裡，並且給抖音倒了一波流量。
其實，那時候的所有網際網路平臺的流量規則都差不多，比如今天給抖音導流量，抖音也會反向匹配給你流量，儘管沒有官宣，但從實際操作上看，抖音一定會給你配送。
當年李佳琦去做抖音的時候，他的粉絲一下子就漲到了1000萬，現在應該已經有3000多萬了，抖音粉絲也是李佳琦通過淘寶直播給導流過去的，然後抖音配送流量給李佳琦。
不僅如此，李佳琦又通過抖音，把流量再導回給淘寶直播，比如李佳琦從淘寶直播倒了1000萬流量給抖音，等於配送了他1000萬的流量，再加上一些算法上的流量，他在抖音上就有3000萬粉絲了。
這3000萬粉絲要看李佳琦直播，他肯定不會在抖音上做直播，一定是在淘寶直播，於是就把抖音多出來的2000萬粉絲導流到淘寶直播間，這樣又會有流量配送。
這就導致了現在李佳琦的場觀，都是幾百上千萬的，加上他的抖音流量又那麼大，現在已經不是一個淘寶主播了，他現在的商業價值比很多一線明星還要強。
我們在做直播的時候也一樣，很多小細節不要放過，如果能夠給淘寶直播APP導流，也會有相應的直播間加權。
課後思考
你有沒有使用過裂變優惠券，你是怎麼設置的？
歡迎你在評論區裡給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見