iwangshang ／ 網商君 ／ 2019-02-03
摘要：淘寶直播邀請了6位明星來開播，明星直播周究竟是什麼概念？
2019年1月21日至 1月25日，明星直播周終於被淘寶直播「安排上了」。演員蘇青、孔垂楠、賴雨濛、蔣夢婕、高露、劉璇，紛紛化身明星福利官，坐鎮淘寶直播。粉絲感到驚喜之餘，更收穫滿滿當當來自偶像的親密互動。
這是淘寶直播在內容電商直播中的新嘗試，每月的21日至25日，都會有6位明星現身直播間。淘寶直播將以這次「明星直播周」為起點，探索不同的可能性，與明星主播一起，為消費者帶去更具滿足感與高品質的體驗。
6大明星開啟明星直播周
明星主播強在哪兒？強輸出、高轉化，人格魅力閃瞎眼
直播內容越來越豐富，消費者的「閾值」升高，更加不容易被打動，而明星光環卻能改變這一點。
實力派青年演員孔垂楠、氧氣小花賴雨濛、飾演《知否》「林小娘」的高露、冠軍媽媽劉璇都在直播中與粉絲進行了親密互動，以或幽默、或直爽的人格魅力拉近與觀看者的距離。
「黛玉妹妹」蔣夢婕向來熱愛時尚，她自創品牌REVE JIANG，開起淘寶明星店鋪，自己當模特。蔣夢婕在直播中不斷傳遞設計理念與穿搭訣竅，展現服飾達人的專業範兒。
演員蘇青是《延禧攻略》中喜塔臘·爾晴的扮演者，被網友稱為「2018最佳反派」，她是這次直播中唯一與品牌開展合作的明星。1月23日晚，新劇《天龍八部》剛剛殺青，她一卸下角色阿朱的服化就趕來直播。短短1小時直播中，蘇青開啟了護膚達人模式，瘋狂輸出護膚秘訣：精華可以和爽膚水一起做噴霧，也可以加入面膜讓效果double，還能用來護髮……
「美蘇」的訣竅吸引了24萬小夥伴觀看，開播56分鐘，為品牌帶來25萬銷售額，轉化率高達25%。明星主播蘇青的直播首秀，輕鬆衝進雙百主播行列，帶貨能力充分驗證了明星直播的優勢。
相比於傳統主播，明星本身就具有強大的號召力，短時間內迅速聚集人氣不是難事。同時，許多明星對於護膚、化妝與穿搭都有自己的理解，樂於輸出專業化內容，轉化率極高。
通過觀看直播，粉絲的需求得到滿足。明星們不再是品牌直播中遠遠的一個「螞蟻大小」的身影，而是成為真正的「主播」，定時定期與粉絲零距離互動。
明星也可以分享近來的工作心得，例如參演新作品、自創品牌或者新接代言，從而完善偶像人格並提高關注度。
在未來，明星依託淘寶直播開展商業化的合作，甚至建立個人品牌，都是能夠想像的事情。
讓明星直播成為「內容電商」星勢力
自2018年底開始，淘寶直播就在醞釀著「明星直播周」這一概念。設想著明星帶著專業內容，帶著極強的關注度，與電商平臺發生奇妙的化學反應。
在首次嘗試中，淘寶直播憑藉強大的聯動能力與傳播資源，通過微博傳播陣地與站內S級資源，為明星直播助力。
淘寶直播微博聯動
事實證明，6位明星直播效果完全不亞於甚至超越了頭部主播，粉絲們熱情到追著問「今天賣什麼？」，格外「主動」的詢問，表明了明星輸出的內容與電商平臺具有強力結合點。
於明星、品牌、直播場景而言，這是共贏的合作方式。
明星以直播渠道漲粉、帶貨，提高商業價值。例如淘寶直播計劃與優酷自製的網劇合作，邀請熱門劇演員來進行直播，新人演員能更多嶄露頭角，展現個人性格魅力，獲取機會。
明星蘇青的淘寶達人主頁
品牌與明星進行連結，精準鎖定用戶群，轉化率與品牌聲量都能藉助明星的力量，大幅度增加。
在明星直播加成下，淘寶直播內容多元化程度進一步提高。將來，用戶對於淘寶直播的印象，可能不僅僅停留在購物層面，也樂於使用平臺獲取事件熱點，進行生活娛樂。
但萬變不離其宗，淘寶直播的核心始終圍繞「內容電商」。滿足用戶訴求，實現明星商業價值，促進品牌產銷及傳播，以更高效的途徑，達成「人、貨、場」三者高度匹配，是淘寶直播一直致力於做的事情。
隨著明星直播周的開展，淘寶直播或將開創明星直播新潮流，塑造多元化、高粘性、高轉化的內容電商直播玩法。