雙十一買什麼?買經歷讓人更快樂丨心理雜貨鋪

編者按：中國科學院心理研究所 PsyCh Journal 編輯王日出在中科院之聲開了一個雜貨鋪，鋪子裡有各種有趣的心理學百貨。歡迎大家沒事過來逛逛。

現在的購物節越來越多，但雙十一仍然是眾多「購物節」中最受人關注的一個。雖說「金錢買不來快樂」，但是買東西的確能讓人快樂，不過「買快樂」也跟錢花在什麼地方有關。比如把錢花在經歷上、花錢當成對自己的獎勵、花錢能讓自己省時省事、先花錢後享受、給別人花錢，這些方式都會讓我們更開心。

研究發現，如果把錢花在跟經歷有關的方面，人們會更快樂。一種可能是，買東西的時候，我們會更多地進行比較，而比較讓我們變得不快樂。在進行購買決定的時候，「買經歷」也比「買物品」更痛快。比如我們可以不帶眨眼地花幾百塊錢吃飯，但是幾百塊買條褲子可能就要比較半天，選擇的過程讓我們對自己的選擇產生懷疑。當我們買東西的時候，更容易被其他選項所影響，總是覺得還有更好的，因此會降低對於購買商品的滿意度。人們也會更嫉妒別人買到的東西，總覺得別人買的又好又便宜，自己就都是「買家秀」。而每個人在「經歷」之中的體驗冷暖自知、相對獨特，因此「買經歷」不那麼容易「比較」。

對於大多數人來說，買東西會讓人快樂，但這種快樂經常「撐不過三秒」。我們會很快對於已經擁有的東西失去興趣、成為日常生活中的一部分，再美好的明月光也可能變成再平凡不過的白米飯。但是對於一段經歷來說，卻成為了記憶中的閃光點，每每回想起來，總會讓人回味。豐富的經歷也可以讓我們擁有更多的回憶。一次艱難的徒步旅行，過程可能會歷經波折，看起來似乎並無享受，但在事後回想起來，卻往往會被看作自己完成了一次難得的挑戰，會轉化為具有積極意義的記憶。

「經歷」往往是我們更他人共有的，比如跟朋友一起吃飯、跟家人一起旅行，即便是我們一個人的經歷，也可能在過程中遇見新的人、結交新的朋友，比如在青年旅社遇見志同道合的旅遊、在演唱會跟其他歌迷大聲喝彩。經歷能讓人們深切地感受到和他人的社會聯結，而共同的經歷也會讓人們感覺更為親切。有研究就發現，比起沒有買到心儀的物品，人們對於沒跟朋友一起去渴望已久的音樂會更後悔。另外，談論經歷也遠比談論買了什麼東西，更能引發話題：人們不願意聽你又買了什麼包，但可能對於旅行經歷充滿興趣。

不過有的時候，「物質」也不完全脫離「精神」，我們買的物品也可以是為了滿足精神需求。在一項實驗中，當人們把買到的東西當成一種經歷的時候（比如把買唱片當成欣賞音樂），他們對於買的內容更加滿意。我們購買的「經歷」往往可以滿足我們更高層次的需求，比如去聽一場音樂會、去看一個畫展，都是滿足審美需求；學習一門語言或者完成一項作品，則是滿足了自我實現的需求。每次經歷中的點滴都可以看作我們在不斷地完成一個個小目標，使我們不斷地感受到成功、感受到自我成就。因為這些需求層次更高、也更加難以滿足，因此我們會覺得「物超所值」。

另一方面，經歷也會成為我們自我身份認同的基礎，經歷塑造了人們本身。有人就可能因為一次旅行而改變自己的生活態度、甚至人生軌跡。反之，身份認同也可能會讓購買成為一種「行為規範」，變成「身份的正名」。比如有人認同自己是「粉絲」，那麼為偶像應援、買代言就不單是一種「物質購買」、而是為所謂的「偶像面子」甚至「飯糰榮譽」買單，這時候的購買就不再是理性的商品購買行為，而是遵從於群體極化、容易被煽動的「群體行為」了。

來源：PsyCh Journal 雜誌