來源：中國基金報
作者： 吳羽
比「炒鞋」更瘋狂的「炒盲盒」來了！先給大家幾個數據（資料）看看：
1.已有不少玩家入坑，並不惜壕擲千金抽盲盒：一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上4個月花了20萬；還有一位60歲的玩家，一年花了70多萬購買盲盒。
2.「買夠100個盲盒就收手」也繼「現在出門，馬上到」、「今天一定不熬夜」之後，成功入選當代社會第三大經典謊言flag。
3.根據閒魚數據，過去一年閒魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發布的閒置盲盒數量較一年前增長320％，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。
4.國內盲盒產業的最大「推手」之一泡泡瑪特（POPMART），在其登陸新三板之後，迅速扭虧為盈：一年賣出400萬個Molly公仔，半年營收1.6億，淨利超2100萬元。
盲盒是啥？為什麼會如此火爆？炒盲盒賺錢嗎？
一入盲盒深似海
從此錢包是路人
盲盒，物如其名，就是買的時候不知道是什麼，只能買完拆開後才能「一睹芳容」的盒子。
盲盒中大多為成套銷售的玩偶手辦，如索尼天使、樂高小人、 泡泡瑪特等。後衍生出幸運盒子等實用性產品，盒子裡大都是隨機的耳機、手機殼、鑰匙鏈等小物品，在商場及電影院裡鋪設廣泛。
據國泰君安證券的老師分析，盲盒背後的營銷邏輯與40年前日本誕生的扭蛋機類似，玩家投入100 日元硬幣 後就能獲得裝有玩具的扭蛋，而扭蛋中裝著的玩具樣式也需要打開扭蛋後才能知曉，這種裝置如今仍可在日本藥妝店、便利店等處見到。2007 年，日本最大玩具製造商萬代再次將扭蛋推至消費浪潮之中，針對30 歲左右消費人群推出的「機動戰士高達」復刻人偶扭蛋，銷量達 450 萬。
很多盲盒玩家都像著了魔一樣，不惜壕擲千金抽盲盒。有網友表示一旦入坑，便欲罷不能。
據報導，一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上4個月花了20萬，「買一個，你就想成套；成套之後，你又想集齊所有你沒有的系列；集齊之後，你又想抽隱藏款。」
泡泡瑪特創始人兼CEO王寧也曾透露，還有一位60歲的玩家，一年花了70多萬購買盲盒。
一個日本宅男，家裡的盲盒公仔擺滿一面牆，平均每個月花費40多萬！
知乎上還有男士犯愁：月薪7000的月光族，如何讓老婆退坑盲盒？
泡泡瑪特去年在北京西單大悅城做過一次Molly展，單場商場展收穫了10萬左右的粉絲。
炒盲盒賺錢嗎？
最高漲了39倍
幾萬元換來幾袋玩具，同時有的人甚至願意花幾千甚至幾萬元收購一個娃娃玩具。那麼，炒盲盒賺錢嗎？
根據閒魚今年年中公布的官方數據，過去一年閒魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發布的閒置盲盒數量較一年前增長320％，Molly娃娃交易超23萬單，均價270元。
限定款和隱藏款被炒至上千元並不罕見，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍：泡泡瑪特的潘神聖誕隱藏款，原價 59 元，現在已經賣到 2350 元的高價，狂漲 39 倍。
閒魚報告顯示，去年一位30歲的閒魚用戶，光是通過轉讓盲盒就賺了10萬元，盲盒的價值可見一斑。
一年賣出400萬個Molly公仔
泡泡瑪特半年營收1.6億
Molly是目前人氣最高的盲盒玩偶之一。據悉，單個售價59元的Molly，一年能賣400萬個，實現2億多元的銷售額。而這人畜無害、可愛天真的Molly背後的推手，早已成功上市（並退市），並半年狂賺超2100萬。
資料顯示，Molly背後的公司為北京泡泡瑪特文化創意有限公司，這家2010年才成立的公司，雖然2014-2016年連續虧損，但硬是靠著無數上癮者的支持在2017年上了市，隨後迅速扭虧為盈。
泡泡瑪特8月底發布的2018年半年報顯示，公司上半年實現營收1.61億元，同比增長155.98％；實現歸母淨利潤2109.85萬元，同比增長1405.29％。也一舉奪得新三板玩具企業2018上半年業績之冠。
根據泡泡瑪特後臺統計數據顯示，購買潮流玩具最多的，是26歲剛工作不久的年輕人。
而截至2019年7月，泡泡瑪特線下直營門店已經突破了100家，擁有428臺機器人商店，深度覆蓋了全國52個城市。
去年「雙十一」POP MART天貓 當日銷量2786萬，斬獲天貓模玩類目第一名。
這背後，是潮玩品類銷售的大幅增長和潮玩消費群體的日益龐大。泡泡瑪特創始人兼CEO王寧透露，單個售價59元的Molly，一年能賣400萬個，實現2億多元的銷售額，已有成為超級IP的苗頭。
公司於2017年1月25日在新三板掛牌，2019年3月29日該公司發布公告稱決定自2019年4月2日起終止其股票掛牌。掛牌2年便退市，有傳言稱是為了去美國上市。
天眼查信息顯示，公司退市後，已經變更為外商獨資企業，一家名為POP MART（HONG KONG）HOLDING LIMITED 的主體持有公司100％股權。王寧仍繼續擔任公司法定代表人。
盲盒經濟：好奇不僅害死貓
還能掏空你的錢包
盲盒中商品的不確定性給予消費者無可比擬的驚喜感，商品的成套性激發玩家進行收藏的欲望。
國泰君安此前曾分析過，盲盒營銷緊抓當下用戶消費心理，滿足炫耀及收藏需求 ：
1.系列產品滿足收藏癖好
氪金族千千萬，收藏癖佔一半。
收集盲盒的單價不高，但種類繁多激發用戶收藏欲望。收集是銘刻在人 類基因裡的天性，從小浣熊乾脆麵裡的卡牌，到麥當勞套餐中的玩具， 商家充分抓住消費者的收藏癖好展開營銷。而那些方便購買又價格低廉的產品則在這方面具備先天優勢。
盲盒單價並不高，一般在39-69元之 間；但新品不斷，每個系列都會按照季節發售，而一個系列中又有十幾 個款式，每個款式中的人設動作、表情、服裝上都有細節變動，產品復 購率也因此大大提升。可見，對於大部分消費者來說，入門毫無門檻， 而一旦踏入，則很容易陷入不斷購買的陷阱。在不斷購買、收集的過程中獲得滿足感。
2.未知誘惑激發賭徒心理
盲盒之所以能成為當下如此風靡的娛樂產品，除了本身「萌趣」、「酷炫」 的外表對當下年輕人具有吸引力之外，購買時充滿未知、打開後驚喜連 連的機制也對消費者具有極強的吸引力。從銷售商品到銷售情感。期待、滿足、驚喜、失落，由於事先對盲 盒裡的內容毫無了解，用戶在交易過程中產生的這些感情是商家可 以預期的，而這些都被視為是佔領消費者心智的設計。消費者購買和拆盲盒的過程中，與商家建立起一種娛樂化的情感關係，從而讓整個購買過程更加有趣。
隱藏款帶來驚喜營銷。每個系列中未知造型的「隱藏款」也常是最令 盲盒消費者期待的，商家推出的盲盒中，常使用「固定款+隱藏款」的 模式。同時與其他品牌的合作而更具收藏價值，這除了加重盲盒愛好者的好奇之外，也吸引許多非盲盒愛好者抱著投機的心態加入其中。不少限定款甚至被炒至上千元。
3.作為炫耀與交流的社交貨幣
盲盒愛好者組建社群，打造專屬社區，進行炫耀、交流以及交易。
由於盲盒購買具有強烈不確定性，獲得限量款、隱藏款也十分不易，歷經千 辛萬苦得到的玩家也樂於在社交平臺分享炫耀拆盲盒的戰果。在微博、 B 站等社交、視頻網站搜索盲盒，會發現不少拆盲盒的視頻，播放量多達幾十萬。
此外，據悉，泛二次元人群已增至 3.46 億，Z 世代、女性為盲盒的主力消費軍。
Z 世代是在 ACG 伴隨下成長起來的一代，以盲盒為代表的手辦是泛二 次元市場的下遊衍生。艾瑞數據顯示，Z 世代文娛消費支出佔比為 28.9％，娛樂習慣和為興趣付費的能力都已經得到充分培養。天貓發布的《95 後玩家剁手力榜單》顯示潮玩手辦的燒錢指數位列第一， 成為 95 後年輕人中熱度最高、最燒錢的愛好，90/95 後的貢獻度亦首屈一指，在天貓國際潮流玩具品類中消費額佔比達到 40％。