來源普天盛道諮詢prospertao,推薦關注。這篇文章原標題是：嬰幼兒奶粉：誰會是純電商的先烈。
題記：
這篇文章是普天盛道雷總2014年4月的一個簡短答疑，原作發表在雷總4月14日的博客上。時間過去了一年，成功者、失敗者還沒有分清，但是似乎冥冥之中又是註定。現在看，這五個觀點還是讓人心驚肉跳。時間是一場洪水，大水過後，真正的金子才露出來。
最近（2014年4月），一直有媒體諮詢奶粉行業做純電商的事情，我在這裡做一個簡單的交代，希望在這個領域試水的企業莫做先烈：
第一，要認清電商的本質。
電商的本質是等量品質或等量品牌下的低價格。如果你在品質上或者品牌上存在問題，或者沒有賦予很好的修正策略，那麼你的低價格就代表著低品質和劣質品牌。失敗是必然的。
第二，要認清自己的能力。
小米能夠成為網際網路手機鼻祖，進而和蘋果、三星、華為等老牌抗衡。核心不僅僅是低價格，而是全局矩陣的作用。這其中有品牌、廣告、概念、文化、思想、產品群等等要素。如果簡單的認為是低價格，那麼這樣的企業也將是必敗。
第三，要認清奶粉的本質。
奶粉在中國，最近6年消費者是在恐慌中度過的。恐慌中的人有兩個特點，一是懷疑，二是輕信，但首先是懷疑。如果你沒有認清這個本質，沒有在消除懷疑上下足功夫，那麼你根本就等不到輕信的銷量暴漲。
第四，要認清電商渠道的本質。
電商不是狗皮膏藥，也不是萬金油。電商就是一個虛擬的商鋪。因為在網際網路上，所以沒有營銷半徑而已。和所有的實體店一樣，鋪貨容易，銷售難。根本還在建立旗艦店之後的促銷。如果在線下一塌糊塗，認為上線就能夠一往無前，那簡直就是痴人說夢。
第五，要認清戰略的本質。
電商會革了很多傳統商的命。如果說很多傳統商現在已經病入膏肓了，但也不是當即全部死亡，所以不要盲目樂觀電商革命。對趨勢的把握是戰略，對當前的分析更是戰略。如果等到大後天趨勢來了，而你已經成了先烈，親愛的，這樣的戰略還有意義嗎？
就說這幾點吧。（雷永軍2014年4月14日早於北京中關村）
| 飼 | 料 | 人 |
有料 新鮮 速度 思考 不一樣的飼料人
微信號：feedguy