樓市尚未回暖，市場仍舊低迷，家居建材行業何時才能「破冰」?不少衛浴經銷商紛紛抱怨產品賣不出去，一直處於入不敷出的狀態中。經銷商的壓力可以理解，但在這種環境不景氣，大家生意都不好做的時候，衛浴經銷商與其「哭窮」，不如思變，或許能夠打破眼球困局。
衛浴經銷商三大壓力來源
據了解，目前經銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產廠，經常通過威逼利誘，給經銷商壓銷量擔子，上開店指標;二是大賣場，經常以「成本增加」為由提高賣場租金，令經銷商不堪重負，欲幹不能，欲罷不忍;三是自己，在複雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的衝擊，不知所措，感到運營多年，卻不會「賣衛浴」了，一切似乎都要重來。
面對這些壓力，衛浴經銷商不要過分渲染自己的慘狀，要積極打開一個全新的經營思路。
經銷商應堅持「團隊運營」
所謂「團隊運營」，就是將老闆的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。衛浴經銷商要擺脫眼下的困境，就更應該堅持「團隊運營」。經銷商老闆可以通過公司文化的引導，人文關懷等榮譽和物質措施激勵，極大地激發「**強的生產力因素」——團隊員工的潛能，在市場競爭中發揮主動性、創造性，與公司共進共榮。「團隊運營」，還可以樹立員工主人翁意識，積極建言獻策，俗話說得好，三個臭皮匠賽過諸葛亮。
經銷商要精打細算積少成多
據業內人士介紹，衛浴經銷商的隱性「燒錢」主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%;貨損來說，一般情況下，衛浴的長途貨損率為1%，長期運營，這也是一筆不小的錢損;再加上許多經銷商不大會科學利用倉儲，導致錢白白燒掉。
衛浴經銷商可以與同行採取「拼租」的形式，打造標準貨架，建立現代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了衛浴的搬運、配送時間。如此一筆「小錢」算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環節中「擠」出來，在賺錢難的當下，真可謂是一筆「大賺」之帳。
衛浴經銷商窮則思變 渠道下沉
目前，一二線大城市成為衛浴品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結果是，有的經銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經銷商，採取的「活法」是：變!
衛浴經銷商要認識到，現在已經到了「衛浴下鄉」的時候了，要瞄準「國家城鎮化建設」，及「億萬農民進城」的政策性市場變化，加盟品牌衛浴企業，積極向三四線城市進軍。
窮則思變，變則通，通則達。在衛浴行業發展中，衛浴經銷商要打開自己的經營思路，及時變通，只要方向對了，堅持下去，必然看到光明。【關注微信公眾號「九正衛浴網」;關注有驚喜，掃碼查看：衛浴老闆，這半年，你累嗎?九正衛浴網交流群：106480952】