6月16日，全球領先的LGBTQ社區Blued的母公司藍城兄弟（BLCT）向SEC遞交了招股書。在瑞幸風波未盡之時登陸納斯達克原本就是一種挑戰，然而時隔兩周，藍城兄弟二次更新了招股書，竟然將募集金額提高了75%，從5000萬美元提升至8000-9000萬美元。
貓妹在又一次仔細研究了這家有些特殊的網際網路企業之後，不由得承認，這不僅是一家企業艱難創業20年的勝利，更加是LGBTQ群體得到社會認可的體現。如果說有什麼力量能夠戰勝偏見，穿越周期，那便是真正的愛與價值。
為什麼說Blued不僅是一個社交軟體
Blued是我國LGBDTQ群體中最為主流的一款社交軟體。據Blued母公司藍城兄弟在招股書中披露的數據，目前Blued的在全球擁有4900萬名註冊用戶，月活數達到了600萬人。
故事要從20年前的河北秦皇島說起。
2000年，如今藍城兄弟的創始人、CEO馬保力還是一名內勤警察。自青春期以來，他內心就藏著關於性取向的秘密。
「我在極度痛苦的孤獨、無助和對未來的恐懼中度過了我的青春期。我曾經一度認為全世界只有我會被同性吸引，我生病了，而且需要治療。」成年後的他這樣回憶自己發現性取向的經歷。後來，馬保力通過網絡找到了其他與他有著相同性取向的人。
「我感到極度的解脫和興奮。畢竟，我們沒有生病；畢竟，愛情是沒有性別之分的。」於是，馬保力找到了他的使命。
在工作之餘，馬保力創立自己的網站「淡藍色的回憶」，並化名為「耿樂」，與天南海北的網友交流心情，相互鼓勵，遙遠地驅散彼此心中的孤獨。小小的網站，成為了LGBTQ群體的精神家園。
此後，馬保力一直使用耿樂這個名字為LGBTQ群體發聲，並倡導健康的生活方式，推動HIV的防治工作。
而當初那個僅有耿樂一個人運營的網站，也慢慢壯大。2006年，耿樂邀請了幾個其他同志網站的站長一起經營網站，並將網站改名為」淡藍網「。2008年北京奧運會舉辦前夕，淡藍網作為我國LGBTQ群體的代表，被新華社報導介紹給了全世界。2012年，耿樂由於媒體報導被迫出櫃，辭去了公職。同年，BluedApp上線。
而在此期間，耿樂和他的淡藍網要面對的，不僅是創業者常要面對的資金緊張，還有當時的社會對LGBTQ群體的偏見。
在創業初期，淡藍網多次因被舉報而關閉。耿樂甚至不得不多次搬遷工作地點。此後，淡藍網的團隊更是經歷了公開招聘但無人應聘，以及人身攻擊和安全威脅。
了解了這樣的創業經歷之後，我們才能真正理解Blued所服務的LGBTQ人群，以及Blued對他們的意義。相比於社會主流群體，他們更加需要一個能夠與同類自由交流、展示自己的平臺，以及更加需要一個能夠給予他們歸屬感的社區。隨著Blued衝刺IPO，更加意味著社會包容度進一步提高，LGBTQ群體終於能夠與主流人群一樣，能夠展示在陽光之下。
募集金額提升，
機構看到了同性社交的哪些價值？
早在一年前，市場上就傳出了藍城兄弟即將赴美上市的消息。
而藍城兄弟上一次提交招股書是在北京時間6月16日。如今，短短的半個多月之後，藍城兄弟更新了招股書，將募集金額從5000萬美元提升至8000-9000萬美元，這無疑彰顯了其背後承銷團隊的信心。一個很大的可能性是美國投資者對於淡藍網的熱情超出了承銷團隊的預期。
事實上，Blued一直受到資本市場的追捧，短短5年間便獲得了順為資本、鼎暉投資、天澤金牛、清流資本、新程資本、嘉御資本等多家創投機構的青睞。那麼，眾多的機構投資者在Blued身上看到了哪些價值呢？
● 超高的用戶粘性
Blued對於中國乃至全世界範圍內LGBTQ群體有著較大的影響力，用戶黏性遠超同類社交軟體，這給了藍城兄弟為LGBTQ人群提供「全生命周期服務」的可能性。
據Blued母公司藍城兄弟招股書披露，2019年Blued的用戶平均每天打開Blued16次，平均使用時間長達60分鐘。所有註冊了Blued帳號的新用戶中，有71%會繼續使用Blued。
據國金證券研究，2019年國內社交軟體的平均用戶使用時長僅為5~6分鐘。而QuestMobile數據顯示，2019年流量平臺微博的用戶使用時長也僅為56.9分鐘。Blued的用戶使用時長已經接近抖音的71.5分鐘。
● 多元化收入結構
圍繞著穩定、長期且消費能力普遍高於異性戀群體的用戶流量，Blued能夠開發出了更加多樣的商業化模式，建立更加多元化的收入模型。
據藍城兄弟招股書數據，2019年公司收入為7.59億人民幣，相較2018年5.01億元同比增長51.4%。藍城兄弟會員服務付費用戶從2018年的8.5萬增長至2019年的45.7萬。會員收入從2019年一季度的306萬元增長至2020年的1501萬元，同比增長390.6%。會員收入在總收入中的佔比也從2019年的2.1%漲至3.7%。可以看到，Blued所有業務的收入都在迅速增長，特別是付費會員、家庭計劃和HIV檢測服務的收入增速最高。Blued對於直播業務的依賴正在逐步降低，多元化收入模型日益穩固。
● 更廣闊的市場空間
另一方面，中國龐大的移動網際網路用戶群體一直是最為吸引資本的要素之一。據Frost&Sullivan報告，全球人口中約為5.9%為LGBTQ人群。且隨著社會對LGBTQ人群觀念的逐步改善，會有更多的LGBTQ人群敢於以LGBTQ群體的身份生活。
Frost& Sullivan報告顯示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高於普通人群。按消費支出和營銷支出計算，2018年全球LGBTQ市場規模為3.9萬億美元，預計到2023年將達到5.4萬億美元，複合年增長率為7.0%。
●Z世代的社交增量機遇
目前，Blued是中國LGBTQ群體中市佔率最高的社交平臺，在未來的Z世代，Blued的潛在用戶群體還將繼續增長。據東方證券研究，Z世代（95後）人群社交的驅動因素是尋求自我肯定和社群認同感。因而在Z世代用戶中，垂直社區型視頻平臺B站的滲透率高於抖音、快手，而百度貼吧、豆瓣、興趣部落等更加強調興趣圈層的社交應用佔比最為靠前。
作為垂直社交平臺，Blued本身就有這較強的用戶黏性。而深化社區性，能夠使Blued更好地滿足未來新生代LGBTQ群體的使用需求，在穩定維持存量的基礎上，建立爭取用戶增量上的優勢。
那一抹藍色，使這個世界更美好
在經歷了20年的發展後，Blued已經不僅是中國LGBTQ群體的綠洲，也成了服務於全世界LGBTQ群體的垂直網際網路社區。目前，Blued在全世界擁有4900萬名用戶，其600萬名活躍用戶中，有49%來自海外的各個國家。在韓國、印度、泰國和越南，Blued同樣成為了當地LGBTQ群體中市佔率最高的社交軟體。
「當我遇到困境時，我總是提醒我自己不要放棄，我選擇的這條路要求我必須要有格外強大的精神和意志力。」耿樂在致投資者們的一封信中這樣總結了自己艱難創業的經歷。
如今，當初那個僅能溫暖少數人的「淡藍色的回憶」，已經成為了全球600萬LGBTQ人群的精神家園。「我們為用戶們提供了一個安全可靠的綠洲，以滿足他們分享、娛樂、健康甚至為人父母等種種需求，而這些在廣闊社會的一般商業環境裡是並不能得到充分滿足的。」耿樂已經從當初那個驚恐無助的少年，成長為了能夠推動消除社會對LGBTQ群體歧視的重要力量。
此外，藍城兄弟還是我國防治HIV的重要民間力量。據藍城兄弟招股書披露，除了提供HIV檢測服務外，藍城兄弟還與全國近7000個HIV監測站合作，並建立了18個檢測中心。2017年至2019年三年間，藍城兄弟僅在北京地區就提供了23000次HIV檢測。為我國的HIV防治工作做出了重要的貢獻。
或許一路走來，Blued經歷了許多曲折，但通過此次藍城兄弟衝擊上市，我們有理由相信，愛和價值，能夠穿越偏見和周期。