營銷者需要掌握各種利用人的動物屬性慾望的方式，才能有效的控制人的動機和欲望。
人的集體意識和人的集體無意識！
每個人都被連接到一種集體意識中，通過判斷他人的做法，人們會有意識和無意識的修正自己的行動和行為。
企業文化和價值觀的建立和在企業內部的宣導，包括但不限於某些企業每天早上抽瘋式的跳操，也是「人的集體意識和人的集體無意識」在企業管理方面的應用。
這是一種更加隱形的、利用人的原始的渴望被接受的人性本能。
那些不會被遺忘的，也不會被驅逐出人類部落的進化本能。
營銷者正以你無法想像的方式利用這種說服的力量。
好像很多廣告的畫面，都是一群人在選擇同一個產品或者品牌，或者是超多的人都在選擇一個產品。銷量遙遙領先，4億媽媽的共同選擇，都是從這個本能出來發揮作用的。
集體意識的進一步應用就是所謂的pro版或是限量版的設計！
是一種融於集體又高於集體的體現！
一個產品或者品牌一旦成為了流行和大眾的選擇，就很難照顧到人的表達個性的需求，如果沒有特殊版本的設計，很可能會將少部分需要在趨同的前提下，體現個性和優越感的潛在客戶擋在門外。
iphone 從3GS開始直到x系列，都沒有pro版本的設置，更多是顏色的和內存和容量大小的不同，因為那個時代，使用iphone某種程度上已經代表了pro，但是當iphone成為街機之後。
apple公司在大的品類產品中，都推出了pro版本的設計，比如ipad pro、mac pro、iPhone pro。這樣專業版的設計，對於多數人來說是一種身份的識別，並不是真正的提高生產力的體現。
比如在網際網路圈子裡，CEO、COO、CTO三個大O，甚至凡是帶個O的高級管理者，幾乎個人電腦標配MBP（macbook pro），如果某個O，不是用這個電腦，會讓圈內認為這個公司不是一家網際網路公司，或者是實力太弱。
而且蘋果為了區分這一點，在外觀上，將一貫在A殼使用的經典logo呼吸燈，而且是更有傳播力的呼吸燈，改成了低調的鏡面反光的logo設計。
要知道，對於這些O，MBP對他們來說也只是回覆郵件，審批一些事務，90%的O，兩千塊的入門級pc已經完全可以勝任了，甚至還有大量的能力剩餘。
限量版的設計
可以限制產品的數量，讓人們感覺到這個產品的需求量巨大，如果「每個人」都想要一個，那麼在潛在消費者看來，這個產品就更有價值。製造稀缺的感覺會刺激人們擁有的渴望，以及人們對於錯失的恐懼。
你的擁有意味著「世界的某個角落某個可憐人」就失去了機會！如果你有這個能力，但是你不出手，那你就是那個「世界的某個角落某個可憐人」了。
想要他人擁有的東西，也是人類的本性。
防火防盜防閨蜜，其中的防閨蜜就是這個道理，不是說你的男朋友就一定好，但是你們能成為閨蜜，一定有一些相同的價值觀或是興趣喜好，甚至在擇偶的一些條件上。
即使你的男朋友不一定完全適合她，但是她就是想要你的。
因為你的男朋友對於她來說是限量的，而且是全世界只有一個！而且一旦擁有之後，她就獲得巨大的自我認同和成就感，這樣的渴望，遠遠超過了閨蜜關係帶來的「穩定和舒適」。
如果閱讀這段文字的你就是那個「奇貨」男朋友，那恭喜你了！多注意身體啊。