「影響一個行業的發展因素，最基本的就是技術力量（產品）以及市場需求。中國專業音響行業發展至今，主要就是得益於自身技術的不斷提升以及市場需求的大量迸發。
而行業競爭到一定的時期便會出現產品技術同質化，企業的利潤空間被逐步壓縮，在這樣一個背景下，具有產品、系統整合能力的廠家，根據客戶需求，通過對現有產品進行升級改造，為客戶提供整體解決方案，將有效實現企業轉型目標，尋求更大的利潤空間。」
集成化、智能化、細分領域專業化......
機遇與挑戰並存
近年來，中國專業音響行業機遇與挑戰並存。
一方面，隨著個人文化需求的不斷提升、公司網際網路化、旅遊熱及特色小鎮的興起，家庭及個人娛樂類音響、小型會議室音響、教育市場、文化演出及小型體育文娛場館需求加大，這給專業音響設備廠家打了一針強心劑。
另一方面，受用工成本增加、原材料價格上漲、人民幣匯率波動、政策等因素綜合影響，我國主要電子音響產品產值增速放緩，儘管從2016年底開始，行業又開始呈現回暖趨勢，不少專業音響設備廠家和音視頻集成商仍叫苦連連，直言生意不好做。
在越來越呈現小型化、便攜化、無線化、品牌化、集成化及智能化、細分領域專業化的專業音響市場，各個企業面臨著產品同質化的激烈競爭，單單依靠產品已經無法使自己與其他的競爭者相區別。
從個人消費到企業消費,乃至政府的採購，隨著越來越多的客戶需求從單一產品的需求轉向一站式的服務和完整的解決方案，製造業向服務轉型已經成為全球的潮流。
對此，中國專業音響企業當適時由賣產品轉變為賣解決方案。
從產品到解決方案的大勢所趨
目前，音響設備產品種類繁多，客戶需求也不盡相同。由於音響行業自身的特殊性和客戶需求獨特性，因此音響企業要最大化滿足客戶需求便是結合實際，為其提供整體解決方案。根據客戶的實際情況和需求，幫助客戶設計合適的解決方案，以最大限度減少客戶在設計、採購、安裝、調試過程中可能出現的問題。
可以發現，近幾年很多音響企業已經開始嘗試進行解決方案這一商業模式的探索和推廣，開始不再依賴單品，主推音視頻整體解決方案，逐步從產品供應商向系統集成商和綜合服務商轉型，這從根本上來說是順應了專業音響行業的發展趨勢。
從產品上升到解決方案，正是專業音響行業的發展趨勢。
通過解決方案的實施，體現了集成化、系統化、網絡化和智能化；
大量企業投身於解決方案的實施，也實現了一些企業在演出、娛樂、政府、教育等細分市場的競爭地位，促進了專業化的發展；
另外，由於目前我國的大部分音響企業從事單一品類的生產，解決方案的實施也進一步促進了企業間的合作，通過聯盟化的方式，實現優勢互補、產品互補，以滿足客戶的方案需求。
而以單一企業來說，因為以服務導向的解決方案設計可以帶來更多的價值呈現，可以更好地滿足客戶的需求，並且利用差異化來鎖定客戶，避免同質化競爭，因而促進利潤增長，增加客戶粘性。
大浪淘沙，做好市場定位
同質化是專業音響行業人心中永遠的痛，許多不同的廠商推出的產品無論從外觀還是功能上都驚人的雷同。
有業內人士稱，同質化現象是市場發展到一定階段的必然產物，就像手機市場，即使是山寨手機都有它一定的生存空間，而大浪淘沙過後剩下來的都是精品。
中國專業音響市場上，大家都在推智能會議系統、一站式解決方案，宣傳都做得非常好，但目前都只是起步階段，真正有研發實力及能力的廠家還是不多。近幾年，奧運會、世博會、亞運會等這些國家的重大項目其實就是對廠商的產品以及解決方案最好的試金石。
面對風雲變幻的市場形勢，企業一方面要加強自身的研發實力及技術力量；二要加強市場分析與研究，把握市場的需求變化，以市場需求為導向，明確自身的市場定位。在行業大浪淘沙的階段，希望各家企業乘風破浪，敢為人先，勇做時代強者。
結語
在假設當下市場不變的前提下，思考如何進一步擴大市場份額及銷售規模，這是企業的常規戰略。而在這樣一個加速變化的世界裡，企業需要時時保持自我顛覆的危機意識，需要對未來和環境的不確定性保持足夠的警惕以及超前的應對投入。
常規戰略之餘，企業還需要具備危機戰略，即：在企業發展的表面一片陽光燦爛時，具有深刻的危機意識，搶在競爭對手之前，對未來具有不確定性的新的技術的進行持續投入。
從原來的單一產品的配套商轉型為提供整體解決方案的提供商，這樣的商業模式已成為目前專業音響行業發展的突破點之一，轉型已經成為時代命題。
沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。企業的轉型升級恰恰是一次大浪淘沙的過程，企業唯有不斷前行，緊跟市場需求變化和產業變革趨勢，才不會被市場淘汰。