今天下午就在反覆思考兩個字：流量
網際網路生意萬能公式
流量*轉化率*客單價=銷售額
但是大多數人都死在了第一關流量上面，淘客規模的大小其實就是受制於流量的精準度和大小上面了，基本上淘客都缺流量！
得流量者得天下，但是我們別說天下，半壁江山都沒有，大多數人都是一個在人家城牆下面偷磚的罷了。
一、免費流量
尤其是新手，最願意做的事情其實就是找免費流量，現在的免費流量真的免費嗎？
我還真沒看到多少免費流量玩的特別優秀的，我看到的更多的是開發鏟子的人靠這個賺得盆滿缽滿。
傳統的免費流量：加人，加群，打廣告，發帖子。
延伸出的工具：加人軟體，加群軟體，發帖軟體。
好用的真的很少，而且都是靠帳號，靠大量的人力在消耗。
看起來免費，其實更多的是耗費時間，耗費精力。
不是沒有牛X的工具，技巧，套路。只不過那些都是內部圈子自己玩的，人家開發出來了，大戶直接承包了，內部使用，流落到外部的，技巧/套路都是一樣，當你知道的時候都已經是爛大街的東西了。
免費流量是網際網路小白的第一道坎，也是最難跨越過去的一道坎。
其實還有一種免費流量是目前可以玩的，那就是平臺扶持流量，只不過更多的受制於平臺罷了。
比如目前的短視頻平臺：抖音，快手，這種平臺需要的其實就是你的創作能力，而不是你的搞流量能力，只要你能研究透平臺的玩法和機制，獲取流量真的不會太難，而且平臺給你的流量是你想像不到的。
你加好友，加群一天能搞定多少人，在短視頻領域播放一條視頻都可以產生幾十萬，上百萬的播放量。微信一個公眾號十萬加都是各大小編得目標，在抖音這種平臺10萬加才是剛開始。
除了短視頻平臺還有自媒體平臺：比如大魚，百家，頭條，企鵝這種圖文自媒體平臺也沒有沒落，你的文章優秀還是有流量扶持。
不要被一個個躺賺神器迷惑，也不要被一個個加粉神器迷惑，真正有粉絲的地方其實離你從不遙遠。
你需要搞定的無非是：要麼圖文形式的輸出，要麼視頻形式的輸出。這個時代給了我們很多機會。
我見了很多人之前做啥都一事無成，去做了自媒體之後順風順水，因為這些人就是欠缺了一種搞流量的能力，他們的後端技能很優越。
不要去奢望一個加粉神器能給你帶來多少粉絲，點對點的獲取流量時代已經過去了！目前而言平臺的風控能力超乎你的想像，這個時代不需要對抗，需要的是借勢而為。
很多風口，並不是你的風口，都說豬來了都能飛，但你可曾想過，你是不是連豬都不如。
二、付費流量
付費流量，很多人感覺一提到一個流量需要幾元，十幾元，甚至幾十元都很肉疼，其實那是你的生意太小了。
還記得前面的萬能公式：流量*轉化率*客單價=銷售額
真正玩付費流量的人，第一個計算的就是客單價，吸粉成本5元，我客單價難道還是5元嗎，肯定需要更高的客單價。
轉化率是什麼決定的：是文案，是投放渠道的人群和我項目的契合程度，更多的是內功的好壞。
我們簡單的拿評價來舉例，為什麼那麼多大佬樂此不疲的玩評價，因為來粉成本低了很多。因為一個評價才2元，保守估計哪怕來1個粉也不虧，你可知道一個S粉加到微信都是1.5元。大佬們看的就是這個粉絲獲取成本低，而且省時省力，但是做的人多了，賺錢生意也就不賺錢了。
我看到過的兩個付費流量玩法的高峰期，第一個階段公眾號派單，第二個階段評價。我相信很多人也是經歷過的，但是真正去跟著做的人其實不多。大多數人都是看熱鬧，小淘客你讓他花錢，那是真的肉疼。
但是錯過了兩次趨勢的我們不應該思考下，下一次的時候你追不追趕呢！
我相信還會有更多的吸粉機會，更多的玩法，淘客這個市場存在著無限可能。
玩付費流量就是計算好投入產出比，只要在你的可接受範圍之內，那就去抓緊搞，因為過了這個村，下個店，真的不知道在何處，隨著最近wx和淘寶雙面的封殺，評價時代估計馬上就要結束了，但是不代表徹底結束，正所謂技術的升級促使了一切可能性。
總結
流量還有一種劃分方法，就是對應關係：一對一，一對多。
一對一適合什麼時候去做，適合簡單的驗證這個項目，但是放到後期就不適合了，因為效率太低了，只有新手才會一個個的去加人去營銷。
一對多才是真正適合放大項目去做的，一個視頻，一篇文章對應多個客戶，其實真正需要考驗網際網路人的核心技能是什麼，是文案能力和投放能力，這兩種能力要麼去大公司燒人家的錢生自己的級，要麼是花自己的錢，生自己的級。
小創業者的機會：找個符合自身的流量平臺，搞懂平臺玩法，創作平臺喜歡的內容，流量自然而然的就來了。
淘客的紅人小店，淘密令這些讓我看到的就是機會，同時還有一種不變化就會消亡的感覺。我們只是淘寶的一個先鋒營，官方給了我們方向，我們只能按令行事，如果還一味地按照自己的思路去做，迎接給我們的只有滅亡。你去看下抖音視頻的播放量，可能我們在wx窮盡一生，也不會達到這樣的流量，再看下WX對我們的態度，變則生，逆則亡！
最近很火的一個詞私域流量，其實我感覺是個偽命題，客戶不屬於任何一個人，客戶是同時喜歡多個人的，我們能做的就是迎合客戶罷了，別想著客戶對你盲目的崇拜，我們不是明星，我們能做到的更多是，給他感興趣的東西，他願意買單罷了，保持這種關係就可以了。
今年的618建議大家多多關注抖音，快手的帶貨方式，看下人家的業績，我們或許就找到了差距了。這個時代你不改變，總有人會去改變。
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