中國洗衣粉巨頭:靠3元的肥皂起家年營收百億,他讓寶潔低頭學習

2020-12-18 商悟社

商悟社

曾經中國有很多行業都是受外企壟斷的,在這樣的壓力之下,還是有很多的企業家出來挑戰這些霸者,或許成功,或許失敗,他們勇敢地為中國爭取屬於自己的民族產品,始終是值得人稱讚的。在日化行業,寶潔巨頭在前,也沒有阻止一家瀕臨倒閉的化工廠成為與之抗衡的企業,這家企業便是納愛斯,而它的成功離不開創始人莊啟傳的不服輸。

納愛斯的前身只是一家在全國肥皂定點生產企業中排名倒數第二的化工廠,由於交通不便,使之前景更加渺茫。莊啟傳當上廠長的時候,靠著一股不服輸的勁兒,堅守這家廠子,他還決心把廠子做到全國第一。他先為上海的制皂廠代工,並學習製作肥皂,後從瑞士引進技術,並開發出了納愛斯香皂,被鑑定精品。產品研製出來了,但是不久後又遇到燃料的問題,莊啟傳決定以柴代煤,工人們即使在寒冬也就堅持劈柴、燒鍋爐。納愛斯的成功不僅是莊啟傳一個人的倔強,更是廠子裡所有人的不服輸。

在很多企業把建設工作放在市場之前的時候 ,莊啟傳卻反其道而行之。他貸款200萬為納愛斯香皂做廣告,這在別人眼裡看起來就是瘋狂的賭徒行為,但是事實證明他是對的。隨後,莊啟傳又把注意力轉到了洗衣皂上,因為一直以來,中國人用的都是黃肥皂,俗稱「臭肥皂」,莊啟傳針對這個問題研製出了雕牌超能皂。產品很好,但是卻無人問津,為了讓更多的人知道這款皂的好,他拿出100萬來送產品,只要在《浙江日報》上剪下廣告券,就能免費獲得一塊雕牌超能皂。這樣的活動一出,大家立刻知道了這款洗衣皂的優點,從此對其愛不釋手。

在洗衣粉市場飽和的時候,莊啟傳卻開始向洗衣粉行業進軍。他找到了洗衣粉行業中低檔產品的空缺,在技術上下功夫,效率上去了,洗衣粉的價格自然也就下來了,也就有了雕牌洗衣粉。還憑藉「媽媽,我能幫你幹活了」的廣告詞徹底打響了品牌。

由於銷售火爆,連寶潔公司也為之驚嘆,還提出要和納愛斯合作,但是被莊啟傳拒絕了,這是為了民族品牌能夠更長久地生存下去。

在肥皂和洗衣粉行業大有成就後,莊啟傳又開始轉向其他日化產品,在一步步的發展下,有了後來有一定名氣的伢伢樂兒童牙膏,還有超能洗衣液等。雖然納愛斯和寶潔的差距還很大,但是相信在莊啟傳的穩步帶領之下,距離會逐步減小,納愛斯的市場也會越來越大。

然而,在2018年的11月份,納愛斯集團創始人莊啟傳因病離世,享年66歲,但他創造的納愛斯事業還在繼續。

相關焦點

  • 靠農村包圍城市策略,他逆襲打敗美國寶潔,成為中國洗衣粉大王
    在洗滌產品市場裡,美國有寶潔,英國和荷蘭有聯合利華,日本有花王,而中國有立白。據尼爾森全國零售研究數據表示,在群雄相爭的中國日化市場,立白集團已經打敗美國老大寶潔公司,取得洗衣粉、洗潔精品類銷售額和市場份額全國第一。也是國內唯一一家入選中國民營企業500強的民營日化企業。
  • 中國日化巨頭,一塊洗衣皂做到中國第一,年賺230億,寶潔都服氣
    然而類似的例子有很多,今天我們要說的是中國日化巨頭,納愛斯集團。納愛斯這個名字,相信有很多網友因為這個洋氣的名字,曾誤以為它是一個國外品牌。然而它卻是一個正正經經的國產品牌,而且還是中國最大的日化品牌,旗下的「納愛斯」、「雕牌」為中國馳名商標,且成為了中國香皂、洗衣粉行業標誌性品牌。
  • 這家日化巨頭曾被寶潔輕視,如今年銷售超兩百億
    寶潔作為國際日化巨頭,一直堅持著多品牌戰略,從1988年就進入中國市場,經過二十多年的發展和壯大,寶潔成為中國最大的日用消費品公司。從當初的巔峰時刻,到如今肉眼可見的退化,影響因素頗多。而立白作為寶潔曾經輕視的中國品牌,從租借三間辦公室,貼牌銷售洗衣服起家,由毫無競爭力發展到如今市場份額超過50%,成為制約其發展的主要對手之一,實力不容小覷。而這一切華麗的成績都離不開背後的掌舵者陳凱旋的操持。陳凱旋出生於商業氛圍濃厚的潮汕普寧,從小的耳濡目染,他很小就開始經商,跟著家人買賣一些家裡的土產品。
  • 初中生靠塊肥皂起家年入超200億,連外資世界500強都為他代工
    日化行業在中國競爭尤為激烈,尤其是改革開放之後,外資日化巨頭進入中國更加劇了行業的洗牌。而在競爭慘烈的日化行業,納愛斯是中國少數幾家能夠與寶潔等世界500強相抗衡的企業。從今年8月份發布的2018年浙江民營企業100強排行榜中,納愛斯集團以2017年營業收入200多億元的成績位列第45位。而納愛斯的成功,得益於一個不認命的人,他就是莊啟傳。1952年,莊啟傳出生於浙江麗水,一生經歷豐富,當過知青,插過隊。1971年成為納愛斯公司前身「麗水五七化工廠」的一名工人。
  • 2015中國本土第一日化巨頭是誰?它年銷190億
    算起來,這個日化企業和立白的年銷加起來一年也有370多億,足夠和寶潔分庭抗禮了,三家巨頭放在一起完全就是一出日化界的三國演義。  可如果品觀君再告訴親們,這個牛氣的企業在很多方面已經幹過了寶潔,親們會不會更好奇它是誰了呢?  不賣關子,這個中國本土的日化巨頭就是Nice。啥?聽不懂英文名,人家中文名叫做納愛斯!
  • 全球12大化妝品巨頭起家的「秘密」
    那些個化妝品巨頭們,都是從哪個日化品牌起家發展壯大的呢?它們的第一個牌子如果不叫公司名字,那麼叫什麼?現在還活著麼?1、寶潔:象牙香皂Ivory創立時間:1879年從創立的1837年開始,肥皂和蠟燭就是寶潔的核心業務之一。寶潔公司的前身只是一個生產肥皂和蠟燭的小作坊,這也是寶潔最早期的Logo中使用星月爭輝的原因所在。
  • 他是中國肥皂大王,曾孤身阻擊寶潔,砸3億成央視標王,今因病離世
    作為在奮鬥了47年的老納愛斯人,他將一個瀕臨倒閉的地方國營,打造成中國肥皂和洗衣粉兩個行業的「龍頭」企業,建成世界最大洗滌用品生產基地,曾在全國行業中連續10年鰲居榜首。該集團旗下的雕牌、超能、納愛斯、健爽白、100年潤發等品牌,也深受不少消費者的喜愛。
  • 一塊肥皂做到全球第五,外資世界500強都為他代工 | 品途案例
    在這裡探尋商業本質品途商業評論品途解讀:在競爭慘烈的日化行業,納愛斯是少數幾家能夠與寶潔等外資巨頭抗衡的中國企業。從1994年起,納愛斯一直是國內洗滌用品的領軍企業,旗下擁有雕牌、超能、納愛斯等著名品牌,其2015年銷售額超過190億,位居世界第五。
  • 中國日化用品巨頭:擁有10個品牌,年入帳230億,寶潔都不是對手
    然而,即使強大如寶潔與聯合利華,卻在洗衣粉、洗潔精、洗衣液、肥皂等洗滌劑領域一直難以取得突破,而其中的原因則是我們有著兩大國產品牌雕牌與立白,這兩大國產品牌可以說佔據了大部分的洗滌劑產品市場份額,就連寶潔與聯合利華也無可奈何。以洗衣粉、洗衣液產品為例,寶潔一度推出了包含汰漬、洗好、奧克多等在內的9個洗衣粉品牌,但是在市場競爭中仍敵不過立白與雕牌。
  • 他曾是民工,卻靠賣洗衣粉發家!打敗寶潔、聯合利華成行業第一!
    從寶潔、聯合利華進入中國以來,連續20年一直都是日化行業老大。90年代,這兩個國際日化巨頭進入中國,在洗衣粉領域,汰漬、奧妙幾乎處於壟斷地位。直到2009年,這個局面被打破,立白成為中國洗衣粉第一品牌,市場份額24.3%,寶潔的汰漬位居第二,市場份額20.6%,雕牌位居第三,市場份額17.7%。很多人不知道,立白的創始人陳凱旋,竟是建築工人出身。
  • 雕牌洗衣粉的創始人去世,享年66歲
    從1984年被職工選為廠長那天起,莊啟傳為他追求的日化事業整整奮鬥了33年。這33年,納愛斯集團(下稱納愛斯)在他手中由頻臨倒閉到享譽全國,並創造出雕牌肥皂、超能洗衣粉等一個個響噹噹的品牌。正因如此,納愛斯於競爭慘烈的日化行業中,成為少數幾家令寶潔忌憚的本土日化企業。
  • 一年營收達66億元,中國紙巾新巨頭崛起,老闆打拼四十年賺百億身家
    一年營收達66億元,又一行業黑馬崛起今年,中順潔柔發布了2019年財報,顯示全年營收達66.35億元,同比上漲16.84%,淨利6.04億元,同比上漲48.36%。要知道,在2015年的時候,中順潔柔的年營收還不到30億元,淨利潤更是不足1億元,短短四年時間便實現營收翻倍,可以說是中國紙巾行業當之無愧的黑馬。根據資料顯示,中順潔柔成立於九十年代末,主營中高檔生活用紙生產,擁有「潔柔」、「太陽」兩大知名品牌。覆蓋捲紙、無芯捲紙、抽紙、紙手帕、溼巾,以及棉花柔巾6大類。
  • 洗護產業50年:一袋洗衣粉如何撬動千億大市場?
    直到近代,肥皂才從西方傳入中國,當時還被國人稱為「洋鹼」。肥皂取代了傳統的洗滌產品。 中國洗護品市場真正發展起來是從70年代開始的,國家政策開放之後,北京的熊貓洗衣粉、上海的白貓洗衣粉、武漢一枝花洗衣粉迅速發展起來。 到了80年代,「活力28」超濃縮無泡洗衣粉在全國市場佔有率達到了80%,一時間家喻戶曉。 上個世紀90年代,國家加大了開放力度。
  • 胸有「四千精神」,手握「超能」的他走了: 納愛斯集團董事長莊啟傳...
    一位胸懷「四千精神」的浙商,從被職工選為廠長那天起,到現在整整奮鬥了33年。這33年,在他手中納愛斯集團享譽全國,創造出雕牌肥皂、超能洗衣粉等一個個響噹噹的品牌。如今,這個胸懷「四千精神」、手握「超能」的人,走了——7月11日,納愛斯集團官網發布訃告:該集團黨委書記、董事長莊啟傳先生,於當日因病逝世,享年66歲。
  • 2000元起家,靠賣液體肥皂年締造百億帝國,如今身家超66億美元
    萬向集團的創始人魯冠球大家應該都知道,他蟬聯的多年的杭州首富。但是在2017年的時候,有一位低調的人物以身家66億美元的財富擊敗了61億美元身家的魯冠球,他就是傳化集團的創始人徐傳化。徐傳化出生於杭州蕭山,長大之後就一直在一家化肥廠工作。
  • 寶潔聯合利華操縱洗衣粉價格 歐盟本周將重罰
    在海外以壟斷日化市場之勢聯合操縱價格的聯合利華和寶潔公司,將再次受到重罰。昨天有消息稱,聯合利華和寶潔公司本周稍晚將遭受歐盟反壟斷機構的罰款處罰,理由是它們操縱洗衣粉的價格。而在上個月,這兩家公司以及歐萊雅、漢高等8家化妝品製造商在西班牙被發現結盟操縱價格達20年,被西班牙政府處罰5000萬歐元。
  • 中國奶粉新巨頭:年銷5200萬罐,營收破百億,成飛鶴伊利最大勁敵
    中國奶粉新巨頭:年銷5200萬罐,營收破百億,成飛鶴伊利最大勁敵對於中國父母而言,孩子不能輸在起跑線上,奶粉要吃好的,什麼都要最好的,其實剛開始國產奶粉和國外奶粉價格也是持平的,但我們都知道後來「三聚氰胺」的事情,國產奶粉口碑直線下降,進口奶粉價格越來越貴
  • 聯合利華寶潔操控洗衣粉價格 被罰3.15億歐元
    據路透社消息,生活日用消費品巨頭聯合利華(Unilever)與寶潔(Procter &Gamble)兩家公司被歐盟監管當局處以約3.152億歐元(約4.56億美元)的罰款,原因是歐盟監管當局發現上述兩家公司涉嫌在歐洲八國聯合操控洗衣粉價格。德國漢高因向歐委會提供洗潔精價格壟斷的線索而被免於罰款。
  • 洗衣液江湖紛爭:國貨崛起,日化巨頭寶潔、聯合利華淪為追隨者
    在中國日化用品領域,寶潔、聯合利華兩大國際日化巨頭憑藉多樣化品牌,在洗髮水、沐浴露等細分領域佔據絕對優勢。但在洗衣液這一細分領域,兩大國產品牌藍月亮、立白在份額上輪番做老大,寶潔、聯合利華由於初期反應不夠及時,成為追趕者。
  • 肥皂、洗衣粉和洗衣液三者有哪些區別? 它們是如何去掉油汙的?
    1907年德國人以硼酸鹽和矽酸鹽為主要原料,首次發明了洗衣粉。1946年,美國寶潔公司研製出第一種合成洗衣粉,人類進入機洗時代。隨著社   原標題:肥皂、洗衣粉和洗衣液三者有哪些區別? 它們是如何去掉油汙的?