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大話股權｜範權峰
和朋友一起創業，要做好一個心理準備，就是失去友情。
為什麼這樣說，有時候，我覺得，和朋友一起創業就像婚姻一樣。
有多少熱念中的小情侶期望自己的愛情天長地久，但有多少婚姻都死於婚後的柴米油鹽、雞毛蒜皮的小事。最開始做律師的時候，我也做離婚的案子。我發現，來諮詢離婚的案子，按婚齡來分，一般分成兩種，一種是剛結婚不久，其中以懷孕後，或小孩一兩歲期間最多。第二種是結婚很多年了，孩子大了，兩口子感情確實不行了。
對於前一種，我發現，問題主要出在夫妻之間，沒有對婚後生活建立起一種預期，總覺得婚後也可以像談戀愛時那麼甜蜜，結果遇到柴米油鹽的事情，遇到育兒的事情，兩個人就開始產生分歧了，如果此時不可調和，當感情耗盡，往往就只有離婚。
創業與此很類似，創業初期，大家說幹就幹，合伙人之間總是對創業充滿了激情，這時候往往會掩蓋住很多問題。但創過業的人都知道，創業是一件非常反人類的事，你可能會整夜整夜的失眠，創業甚至會損害你的健康，你會遇到很多困難。在這種情況下，如果合伙人之間有分歧，開始可能還可以靠友情維持，但矛盾越來越深，當友情耗盡，往往就會出現問題。
說到底，問題的根源還是在於，合伙人之間沒有對未來建立共同的預期。那麼共同的預期是什麼呢，這裡，我根據這麼些年為企業服務的經驗，總結出了五大點，分別是企業的戰略、商業模式、利益分配、決策機制、退出。
如果合伙人之間能夠就這5點達成一致意見，我相信你們的合作肯定會很長久，相反，如果那些啥都不想，說幹就幹的，往往會死的很慘。中國每年有一百多萬新註冊的公司，但這之中只有不到1萬家能拿到風投的投資，只有幾百家、甚至幾十家能夠上市，所以，你應該明白創業是一件非常艱辛的旅程。
為了讓大家少走彎路，朋友之間的友誼能夠長長久久，這裡我就把我這幾年的經驗分享給大家，希望能幫助到大家。
簡單點說，你想做一家什麼樣的企業，是開個小麵館，還是上市公司，無論是什麼，和你的朋友達成共識。
你的商業模式直接關係到你以後是否能夠成功，那種誤打誤撞成功的案例，現在越來越少了，如果你要找風投融資，也得拿出你的商業模式，讓風投認可。更重要的是商業模式的確定，可以在合伙人之間建立一種預期，讓大家能夠就此達成共識，減少以後的分歧和矛盾。
商業模式的確定有很多方法，我主要簡單講講奧斯特瓦德和皮尼厄的《商業模式新生代》中歸納的九個基本要素，大家也可以去買點商業模式的書，自己研究一下。
第一，客戶，你的企業要服務什麼樣的客戶，不同的客戶有不同的需求，而你的目標客戶是什麼群體，是白領，是學生，是家庭主婦等等。除了水、電、氣，很難有一件產品能夠滿足所有客戶的需求，所以精準的客戶定位對你來說很重要。
第二，價值，你能夠為你的客戶帶來什麼樣的價值，你的客戶為什麼要購買你的產品。如果你是生產電風扇的，你客戶憑什麼購買的你產品，你的產品和別的產品有什麼區別。
第三，渠道，你通過什麼樣的方式找到你的客戶，或者說你的客戶通過什麼方式找到你。比如說網購、零售、直營店等等。
第四，客戶關係，你如何接洽並留存你的客戶。
第五，利潤來源，你為你的客戶創造價值的同時，你的收入從何而來。比如說小米手機，大家都知道，小米的手機基本上沒有什麼利潤，更多的利潤是來源於增值服務。
第六，核心資源，為客戶創造價值需要什麼資源，比如說人力資源、廠房、機器設備。
第七，關鍵業務，如何使你的商業模式運轉起來，採購、運營、建設？
第八，合作夥伴，不是指你的合伙人，主要指外部合作夥伴，如供應商等等。
第九，成本，整個商業模式的成本。
和你的合伙人就上面九點達成共識，如果不能達成共識，就算是只有一項分歧，也可能會給你的企業帶來災難。
這裡主要是指股權分配，這個很重要，這裡主要介紹一種動態的股權分配模式。
在創業初期，你和合伙人之間肯定是有一個原始的股權分配方案，但無論一開始怎麼分，都會出現一個問題，就是付出與回報不成正比的問題。比如一個小股東，持股比例只有10%，但隨著企業的發展，小股東的貢獻越來越大，此時怎麼辦，加工資？如果他的貢獻比大股東還大了，怎麼辦？也通過加工資來解決？
這裡，我們可以在創業之初預留一部分股權，放入期權池，比如說預留50%的股權，先不分配，然後，每年根據每個合伙人的貢獻情況，每年分配其中的10%給股東。
這樣不僅可以解決股東的貢獻變化問題，從另一個角度想，他還可以激勵股東，相當於告訴股東，無論你是大股東還是小股東，只要你對企業付出的多，你都可以分得更多的股權。
這裡，我只是簡單的說一說，我在喜馬拉雅上有一張專輯叫「大話股權」，大家可以去聽，上面有很詳細的操作方法，包括合伙人怎麼找，原始股權怎麼分配，股權怎麼動態調整，以及下面要講的決策機制和退出的問題等等。
這個問題往往是出現在經營過程中的，企業有一點成績了，這時候合伙人之間可能會對企業的戰略，或者說商業模式（雖然說戰略和商業模式已經達成一致意見了，但市場在變化，人也在變化，幾年前的方案並不見得就一定適合現在，這些東西都需要時不時的修訂），有不同的看法，這種分歧出現之後，合伙人之間又沒有辦法達成一致意見。
同時企業也沒有解決這種問題的機制，就是出現理念上的分歧之後，還能夠齊心協力的走下去的機制。
有朋友說，應該一開始就找志同道合的人，但實踐中哪有那麼好找。而且有些問題，一開始合夥是看不出來的，因為有些人一開始是很聊得來，但並不代表價值觀就完全一致，哪裡有100%契合的人啊，肯定都是有矛盾的。
同時，我們換個角度看這個問題，有分歧，也不見得是壞事，不同的意見也可以碰撞出火花嘛，如果企業完全都是一種聲音，是可以解決內耗問題，但往往一個決策失誤，就可能導致企業的失敗。所以重要的是設置一種決策機制，讓不同的意見可以統一，讓彼此可以求同存異。
創業往往是比較艱辛的，幾年不賺錢可能都是常事，說實話，我們有的合伙人不見得有這種毅力，長時間看不到收益，可能有的合伙人就會打退堂鼓。你想，本來企業現在就很艱難，如果這個時候有人退出，肯定會對其他合伙人的心裡上造成很大的影響，特別是信心上，有可能企業就這樣散了。那麼這個時候就需要一套機制，能夠約束合伙人，既然要一起創業，那我們就好好幹，不要想來就來想走就走。
還有的情況，比如說，有的合伙人在創業的過程中，漸漸掉隊，無論是能力還是其他方面都不再適合企業了，這個時候，如果還帶著這個合伙人，可能對企業來說，就是一種負擔。當然從感情上，我們不應該拋棄我們的戰友，但帶上她，可能大家都會死，這個時候，最好設計一種機制，讓合伙人能夠好聚好散。
以上，簡要的和大家分享了企業的戰略、商業模式、利益分配、決策機制、退出。有時候我覺得一個人創業，很多困難都可以克服，但當你和朋友一起創業的時候，你能克服，你朋友也能克服嗎。如果在合夥之初，合伙人之間能夠就這幾項達成一致意見，我相信，你們創業成功的概率肯定會翻倍，合伙人之間的友情也不會因為創業而消失。
最後，再說一下我喜馬拉雅的專輯「大話股權」，現在更新的內容主要就是創業初期合夥的一些問題，後期還會更新股權融資部分，教大家和風投談融資，以及股權激勵，如何給員工做股權激勵。另外，還可以關注我的公眾號「大話股權」。