聲明：本文來自於微信公眾號全媒派(ID：quanmeipai)，作者：騰訊傳媒，授權站長之家轉載發布。
新聞聚合平臺BuzzFeed的轉型正在悄然發生。這些年，BuzzFeed的主要營收都來自於原生廣告，但在今年，這項營收的比重將降至20%，而內容驅動的購買佣金和自身的品牌產品，已經成為BuzzFeed越來越重要的營收構成。數據顯示， 2019 年BuzzFeed創造了3. 2 億美元的收入。
BuzzFeed CEO 約拿·佩雷迪(Jonah Peretti)最近做客Digiday時透露：「這三年，BuzzFeed的盈利模式已經改變。」
作為最成功的數字媒體之一，BuzzFeed如何轉型成功?它的經驗何以為同行提供借鑑?本期全媒派(ID：quanmeipai)獨家編譯Digiday對BuzzFeed CEO的採訪，幫你解答上述問題。
內容即財富
「內容即財富」中的財富指的不是內容產生的版權收入。
「BuzzFeed成立之初，我們雖生產內容，但幾乎不通過內容賺錢。(有了一定積累後)我們再通過製作原生廣告來賺錢。現在，我們建立起了一個媒體網絡，每個視頻的前貼片廣告和中插廣告都能產生利潤，每篇文章也能通過程序化廣告、定製廣告和直銷廣告產生收入。」
整體上，內容營收可以達到1. 5 億美元，相較於內容成本還有富餘。
從分享為王到購買為王
去年一年，BuzzFeed的商業化下遊產生了 10 億美元的可觀收入。讀者在《送禮指南》裡看到一些有意思的產品介紹，可以直接點擊跳轉，而BuzzFeed從成交額中抽取聯盟營銷佣金——每筆訂單抽成10%。
這是一筆絕妙的生意——BuzzFeed可以從中獲得很高的回報。其原因在於，BuzzFeed有一個龐大的內容矩陣，也有大量忠實的受眾。此外，Buzzfeed常年關注什麼內容更能刺激用戶分享，並且在用戶行為預測上也累積了一定經驗。
BuzzFeed早期注重的是讓用戶向好友分享內容，現在則可以沿用數據驅動的模式去設計內容與產品，從而刺激用戶購買、交易，或是開始一趟旅行。BuzzFeed拉動銷售的能力從旗下的美食品牌Tasty的成功中可見一斑。Tasty是一個將內容和產品合二為一的品牌，通過將品牌授權給食品、廚具、食譜獲得利潤。光是食譜一項的銷售就達到了 80 萬冊，而獨家上架沃爾瑪的廚具產品線售出了 400 萬份，新書和新產品也在持續推進。
有公開數據表示，BuzzFeed在 2019 年對品牌產品的零售收入預估值為2. 6 億美元，是 2018 年的 2 倍。
歸因和反思
舉個例子，有不少人會因為在《紐約時報》上讀到了關於某部電影的信息而特意去觀看那部電影，但《紐約時報》卻不會因此獲得任何好處。但對於BuzzFeed來說，讀者通過BuzzFeed所接觸到的各種文化產品，都可以為平臺帶來利潤，因為在傳統媒體紛紛線上化的「滑屏時代」，內容已經可以直接和消費聯結在一起。
過去，媒體會採用植入廣告或撰寫軟文的形式為電視節目打廣告，並且效果可觀。在BuzzFeed看來，作為「剪線一族」的年輕一代可能根本不看電視，與電視節目產生關聯也就無從談起。 也就是說，不看電視的一代身處的是完全不同的環境，你無法將他們與過去的文化產品相連接。而現在，這一切有了新的可能，畢竟如今你已經可以在線上收看電視節目了。
BuzzFeed News：初心仍在
眾所周知，早期的BuzzFeed以病毒式傳播的娛樂內容見長，但到了 2016 年，公司把新聞和娛樂拆分成兩個獨立部門，前者關注嚴肅新聞，後者關注娛樂、社交網絡和生活方式。 2017 年甚至上線了BuzzFeed News獨立網站，維持新聞報導的獨立性，這在一定程度上為BuzzFeed創造了巨大的價值。
嚴肅的新聞內容給BuzzFeed帶來了光環，增加了可信度，也收割了一批忠實的用戶。這也是對BuzzFeed.com功能的完善，除了提供娛樂內容外，在重大事件發生時，BuzzFeed能夠作為新聞機構生產內容的重要性就體現出來了。
在約拿看來，BuzzFeed從平臺、用戶的關係以及市場地位中收益不少，同時公司要嘗試以一個整體來實現盈利，這個計劃預估在今年可以實現。
2019 年下半年，BuzzFeed盈利能力有所增強。由此可以看出，如果要經營一家大規模的全球公司並實現盈利，能貢獻力量的新聞部門就顯得至關重要。舉個例子， 2018 年，BuzzFeed敲開了好萊塢的大門，和Netflix和Hulu等流媒體公司達成合作，開發基於事實報導的影視項目。
300 名全球員工，2. 5 億月PV，BuzzFeed News貢獻的流量達到1/4。此刻，BuzzFeed絕不僅限於簡單的內容領域， 2018 年彭博社的一篇報導就曾提到，當時非內容的營收已經佔了1/3，包括影視製作、版權、產品、電商等，這一筆收入的佔比只會越來越大。
如果說創立初期的BuzzFeed是一家單純的新媒體公司，現在的BuzzFeed更像是一家基於內容，包含媒體業務的綜合公司。
好內容可以賺錢嗎?BuzzFeed的成功轉型或許提供了一個答案。
參考連結：
1.https：//digiday.com/podcast/buzzfeed-ceo-jonah-peretti-revenue-pie-affiliate-commerce-branded-attribution-news/
2.https：//digiday.com/media/tasty-centerpiece-buzzfeed-aims-260m-branded-product-sales/
3.https：//digiday.com/media/buzzfeed-news-is-helping-drive-buzzfeeds-hollywood-ambitions/