學社群營銷，我的學習感悟（八）

2020-10-20 賈修東

我是賈修東，這是我第 8 次寫學習感悟;今天的收穫非常大

第一點：做一個讓人又尊敬又喜歡的人，這是成為一名社群講師的核心法寶。

這個娛樂至上的時代，只要你有趣，就有人愛。做一個有趣的人，幽默的人，讓人喜歡的人

你講什麼不重要，重要的是，人們記住你什麼，

我們經常參加一些學習，聽一些老師的講課，過些天，他講的什麼內容，我們可能會忘記，但他的幽默，風趣的講課風格會印象深刻

第二點：人們喜歡什麼樣的人?

一定是喜歡有思想、脾氣好、真實、上進、有孝心、有責任擔當的人。

所以，從這些方面，多多展示自己，比如給媽媽做菜，陪老爸聊天，下棋等等

你想讓粉絲主動加你;

粉絲為什麼要關注你，因為你有價值，因為你有讓我利用的價值

你長的漂亮也是一種價值，你會寫文章也是價值，你會賺錢也是一種價值，你的產品能夠幫助她也是一種價值。

總之你的價值是什麼，你能給到他們什麼，你要知道。所以我們必須挖掘自身的優勢，然後放大化。

第三點;一個萬能的公式：走心故事+技巧=好講師

銷售高手都是會講故事的人

【1】講一個勾魂的故事的三個步驟

1 顧客是哪些人/顧客會如何使用這個產品?

2 顧客擁有這個產品後究竟會對他有什麼用處

3 引導客戶想像享受它的效果與好處時，會是什麼樣的快樂景象

【2】賣自己 賣團隊 賣老大 賣趨勢 賣理想;

銷售高手都是在講故事的過程中，能讓客戶深深的產生共鳴;比如下面的話術：

我們團隊裡，蠻多的人，跟著做的，也都成材了，舉例子，寶媽的例子

王高敏，上個月有一萬多的收入，以前做微商的，總是虧;現在在我們團隊，能夠獨立的成交客戶，能夠給客戶講解，賺起錢來也非常的輕鬆

一位福建的柯寶媽，以前這裡做做，那裡做做，也沒賺到錢，來到我們團隊，上個月一看，一個月也有一萬多，

所以，把他們培養起來，幫助有夢想的人 賺錢

比我自己賺錢更開心

雖然自己也沒多少錢，但養活老婆孩子還是不費勁的

更重要的是 做一些有意義的事情，，大家共同成長，能有個幸福的家庭，有個小房子，有個老婆，有個孩子，健健康康的，大家在網際網路上，做點自己想做的事情，順便賺點錢，幸福的生活

而不是每天上班在辦公室，每天白天老闆罵，晚上罵老闆，那種苦逼生活

你覺得呢？

這樣講故事，客戶會產生強烈的共鳴「我特麼的就是天天被老闆罵」......

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