原創：喜多王曉波
有了人類社會，就有了分配；分好錢，也是華為的核心制度之一。分配是個永恆的話題，也是關係到每個人的話題；企業的分配，大致可分為三種類型。
第一種，賞罰分明型
僖負羈是曹國人，救過晉文公的命。晉文公在攻下曹國時，向軍隊下令，不準侵擾僖負羈的家，否則要處死刑。大將魏平和顛頡卻不服從命令，想把僖負羈殺死。晉文公知道後，十分氣憤，決定依照命令處罰。大臣趙衰向文公請求：「他們倆人都替國君立下汗馬功勞，殺了不免可惜，還是讓他們戴罪立功吧！」晉文公說：「功是一回事，過又是一回事，賞罰必須分明，才能使軍士服從命令。」於是便下令，革去魏平的官職，將顛頡處死。從此以後，晉軍上下，都知道晉文公賞罰分明，再也不敢違令了。
賞罰分明型，屬於事前分配。分配規則事前定好，每個人都明了做到什麼程度會得到怎樣的回報；提倡多勞多得，好勞好得。從付出與回報的關係看，是一種先有回報，後有付出的關係；因為在付出之前，每個人都可以清晰對應的回報。
賞罰分明型，目標感與規則化強，透明化程度高；對分配製度的設計要求也高，員工擁有選擇權。優點是，員工會按照企業所期望的去做事，即奔獎賞而去；缺點是，員工的創造力會降低，即棄懲罰而去。分配製度的好壞，決定了員工工作的好壞；獎罰分明只是一種方式，核心在於賞罰的內容和力度；這也是同樣賞罰分明的企業，為什麼效果會不同。
打造利益共同體的企業，可以考慮採用賞罰分明型的分配方式。
第二種，論功行賞型
劉邦消滅項羽後，要對功臣們評定功績的大小，給予封賞。劉邦認為，蕭何的功勞最大，要封他為酇侯。群臣們對此不滿，都說：「平陽侯曹參身受七十處創傷，攻城奪地，功勞最多，應該排在第一位。」關內侯鄂千秋認為，曹參雖然有轉戰各處、奪取地盤的功勞，卻是職責所在，一時的功勞；蕭何在與楚軍相持的五年中，有缺兵的補兵、有缺糧的補糧，所做之事都是應勢而為，沒有命令，萬世的功勳。於是，劉邦確定蕭何為第一位，準許他帶劍穿鞋上殿，上朝時可以不按禮儀行走。
論功行賞型，屬於事後分配。事前沒有確定分配規則，每個人事前並不知道付出會獲得怎樣的回報，甚至不知道有沒有回報。從付出與回報的關係看，短期沒有必然的關係；長期是先付出後回報的關係。
論功行賞型，適用於具有共同的目標甚至是價值觀的群體。只有具有共同的目標，才能在實現目標的奮鬥過程中，不計較個人得失；不會因為獎賞而為，也不會因為懲罰而不為。共同的價值觀，則有助於目標達成後進行論功論行賞的實現；如果價值觀不同，論功行賞很有可能好事變成壞事，成為組織分裂的導火索。
打造事業共同體的企業，可以考慮採用賞罰分明型的分配方式。
第三種，坐地分贓型
坐地分贓型的故事，可以自行腦補。
坐地分贓型，屬於模糊分配。事前雖沒有明確的分配規則，但大多會有約定俗成的潛規則。從付出與回報的關係看，是先付出後回報的關係。
坐地分贓型，與論功行賞型；看似有些相近，卻有著本質的區別。最大的區別在於適用的群體不同；接受論功行賞的人群不會接受坐地分贓。論功行賞的結果通常是皆大歡喜，正向激勵；坐地分贓永遠是分贓不均，負向激勵。
賞罰分明、論功行賞、坐地分贓，喜不喜歡，總得選一種；至於選哪一種，適合就好。