來源：每日經濟觀察
來源：大江湖解局
（ZhiChangDJH）
2020年，「匯源果汁」的大老闆——朱新禮，徹底崩了！
2月12日，朱新禮辭去了匯源果汁董事會主席、執行董事等所有職務；同一天，朱新禮的女兒——朱聖琴辭去了匯源果汁執行董事的職務。
朱新禮父女以極其慘烈的方式，告別了自己創辦了28年的匯源果汁，離開了自己一手養大的兒子。
2天之後，香港聯交所取消了匯源果汁的上市地位，對其進行了除牌。早在一年之前，匯源果汁因為違規擔保貸款，被聯交所停牌。
如今，匯源果汁負債114億元，沒有等來恢復交易的消息，卻遭遇了證券市場的遺棄。
68歲的朱新禮，41億資產被凍結，收到10次限制消費令，6次被執行信息，1次失信被執行信息，成了名副其實的老賴。
圖片來源：企查查
城頭變換大王旗，曾經的「國民果汁」黯然收場，傳奇企業家朱新禮晚節不保，這一悲劇的發生，始於12年前可口可樂的一場天價收購。
一、
1952年5月，朱新禮在山東沂源東裡東村的一個農民家族出生。
東裡東村是沂源縣的一個小鄉村，村民們都過著清苦的生活。朱新禮從小就一直在農村長大，骨子裡有著深深的農民情結。
1970年，出了社會的朱新禮，想著學一門手藝，他選擇了學開車。
憑著過硬的駕駛技術，朱新禮承包了沂源縣的第一輛「解放牌」大貨車。朱新禮有著天生的商業天賦，第一年就掙了5萬元，第二年掙到了20萬元。
當村民們都還一貧如洗的時候，朱新禮就早早的成了村裡有名的萬元戶。村民們看朱新禮年輕、頭腦靈活，一致希望他來當村主任，一個人富帶動大家富。
是繼續為小家掙錢，還是拿著微薄的收入，當吃力不討好的村幹部？朱新禮毫不猶豫的選擇了後者，他認為，一個人、一個家富起來沒意思，只有鄉親們都富起來，心裡頭才舒服。
1983年，31歲的朱新禮不負眾望，成了東裡東村的村委會主任，並擔任村屬企業——山東沂源東裡集團總經理。
當時的主要工作，就是拉著村民的水果，跑到城裡去賣。有時候，水果沒賣完，爛掉了的話要交罰款，拉回去的話得虧運費，就連卸貨下來，也會被罰款。
那時候朱新禮感覺叫天天不應，叫地地不靈，如果能將水果榨成果汁，就不會浪費果農們的心血了。
或許，做果汁，那時候就根植於朱新禮的心裡了。
在朱新禮的努力之下，東裡東村農民的生活水平開始提升，有一半的村民都成了萬元戶，家家都裝上了電話機。
1989年，37歲的朱新禮被評選為沂源縣後備幹部培養對象，被送到山東省經濟管理幹部學院學習。
1991年，學成歸來的朱新禮，成了沂源縣的外經委副主任。
1992年，鄧公南巡，發表了著名的南方談話。身處一線的朱新禮深受鼓舞，毅然辭職下海，接手了縣裡唯一的罐頭廠。
當時，這家罐頭廠負債1000多萬，三年沒有發過工資。
1992年6月，40歲的朱新禮成立了山東淄博匯源食品飲料有限公司，用以幫助果農們消化賣不掉的水果。
帶著樸素願望創業的朱新禮，沒想到將來會打造出一家果汁帝國。
二、
公司是成立了，但沒有生產線，而且公司也是負債纍纍。
朱新禮要解決的是，如何建設生產線。1993年，農民出生的朱新禮，只身前往德國和瑞典考察。
當時匯源帳上沒什麼錢，朱新禮以「貿易補償」的方法，說服了德國的產線設備生產商，先引進設備，以生產出來的產品來償還設備款。
就這樣，朱新禮從德國和瑞典，引進了全球最先進的濃縮果汁生產線和無菌冷灌裝生產線。
當年，匯源食品就生產出了合格的蘋果汁，但國內消費者還沒有養成喝果汁的習慣，面對滯銷的果汁，朱新禮滿面愁容。
朱新禮只好再次起身前往德國慕尼黑，參加展銷會。當時，朱新禮帶了一大撂山東煎餅，白天開展會找客戶，晚上回到酒店啃煎餅。
直到展會結束前一天，幾乎快絕望的朱新禮，幸運地遇到了一個瑞士的貿易商。朱新禮開了7天展會，只花了25馬克，卻給公司帶回去了500萬美元的訂單。
匯源藉此打開了國際市場，但朱新禮並不滿足，他更想把果汁賣到千家萬戶。
1994年，朱新禮帶著20個員工，進軍北京順義，成立了北京匯源食品飲料有限公司。
2年之後，朱新禮已經眼界大開，花了7000萬元，拍下了央視新聞聯播5秒的廣告權。
這支廣告，讓匯源果汁迅速打開國內市場，成了家喻戶曉的品牌。匯源果汁進入發展的快車道，朱新禮也藉此打造了一家「果汁帝國」。
三、
2000年，匯源果汁的銷售額就已經做到了12億元，是全國最大的果汁生產商。
匯源果汁很快也進入了資本的視野，2000年9月，朱新禮接到了一位自稱是德隆公司的唐萬平的電話，當時，朱新禮根本不認識已經叱吒資本市場的唐萬平，更不知道德隆是幹什麼的。
唐萬平邀請朱新禮到新疆來參觀，共商大計。
了解到唐萬平的用意，那年秋天，朱新禮踏上了飛往新疆的飛機。
到達新疆，朱新禮了解到德隆系資本運作的能力，並看到屯河一望無際的番茄基地。唐萬平不失時機地，向朱新禮拋出了「大匯源」的夢想。
由德隆來整合果汁產業，以北京匯源為平臺，逐步收購果汁巨頭，構建產業巨無霸。未來三年，要把匯源做到100億。
朱新禮的心跳，隨著唐萬平的語速，一起加快。
雙方一拍即合，2001年3月，雙方組建了北京匯源集團，德隆以5.1億現金出資持股51%；匯源則將核心資產裝入合資公司，佔股49%。
搭上資本快車的匯源，銀行大開方便之門，融資通道迅速打開。兩年的時間，匯源投入了20多億，引進了11條全世界最先進的生產線，並且繼續拍了央視廣告的標王。
匯源果汁的銷售額也迅速膨脹，2001年達到了15億，2002年飆升到了22億元。
但德隆當初的承諾並沒有實現，既沒有收購飲料行業巨頭，以併入匯源集團；除了支付3億元股權轉讓款，並沒有直接資金投入合資公司。
相反，德隆還從匯源集團借走了3.8億元。
2002年底，朱新禮籤完最後一張借款單之後，覺得是時候採取行動了。
2003年初，朱新禮和唐萬平攤牌了。朱新禮找了一家香港公司，來接盤德隆51%的股份。當時，唐萬平含糊其辭，一會兒要價6個億，一會兒又不賣了，一會兒又要價7個億。
後來發生了非典，香港公司收購計劃就中斷了。當時，德隆系已陷入資金危機，唐萬平又想將匯源49%的股份吃下，藉此拉抬新疆屯河的股票。
雙方僵持不下，分家談判越拉越長，朱新禮再也等不下去了。
他給唐萬平提了一個對賭，要麼匯源買下德隆持有的51%，要麼德隆買下匯源持有的49%，一個星期的時間，誰能拿出來現金就誰來買。
德隆在匯源集團派駐了財務，匯源集團剛剛投完20億元購買生產線，帳上資金早已所剩無幾，唐萬新料定朱新禮拿不出錢，就爽快地答應了這場對賭。
朱新禮也是算得一手好帳，德隆已經從匯源借走了3.8億，之前承諾的資本金還有2億沒有到帳，只要在7天內再湊2億元，相當於就拿出了8個億的收購款。
從銀行借款顯然來不及了，朱新禮把寶押在了北京順義區政府。從1994年來到北京順義區辦公司，朱新禮與當地政府積累了非常好的關係。
朱新禮找到順義區區委書記，開門見山地說：「匯源遇到了問題，德隆想買，我們也想買，銀行借款來不及了。」
書記問：你需要多少錢？
第二天，2個億就到了帳上。篤定朱新禮拿不出錢的唐萬平，瞬間也傻眼了。2003年4月，德隆退出了北京匯源。
朱新禮憑藉深厚的政商關係，秒殺了德隆系，從虎口奪食，成了唯一一家成功逃離德隆魔掌的公司。
四、
與德隆的短暫合作，讓朱新禮嘗到了資本的甜頭，靠企業自有資金擴張，實在太慢了。
2005年匯源集團將果汁灌裝業務剝離，與臺灣統一成立了中國匯源果汁控股，統一出資2.5億，持有合資公司5%股價。匯源果汁灌裝業務增值了4倍，拿到投資，朱新禮又迅速拓展了全國營銷網絡。
第二年，由於某些不可抗拒因素，統一集團要退出合資。達能和一些投資基金終於等來了機會，匯源集團出售了匯源果汁控股35%的股份，獲利了近12億的資金。
引入國外投資機構後，匯源集團加快資本運作的步伐，2007年，匯源果汁控股在香港成功上市，成了當年香港最大規模IPO，當天股價上漲66%。
匯源集團的事業欣欣向榮，匯源果汁也成了一款「國民果汁」，「有匯源才叫過年」的廣告深入人心。
2008年8月8日，北京奧運會開幕，匯源果汁成了贊助商。朱新禮參加了開幕會，遇到了可口可樂的全球董事長。
可口可樂用了100年的時間，成為了全球的碳酸飲料霸主，打造一個新的增長點，成為了可口可樂掌門人的工作。
可口可樂看中了匯源果汁全國的銷售體系，以及匯源在果汁的冠軍地位，於是，可口可樂開出了179億港元，全盤收購匯源果汁的計劃。
這一刻，56歲的朱新禮心動了。
如果交易達成，朱新禮可以套現70多億。朱新禮的兒子和女兒都無意接班，他認為做企業實在太辛苦了。創業16年以來，朱新禮除了1993年病倒了20天，從來就沒有休息過。
在匯源果汁最鼎盛的時候，激流勇退，賣一個最好的價錢，對一個商人來說，無疑是最好的選擇。
但是，當時的中國人對匯源果汁充滿了感情，大家接受不了一個民族品牌，又要投入外資的懷抱。
於是，網友們攻擊朱新禮是賣國賊。甚至有網友言辭激烈，辱罵「朱新禮拿賣匯源的錢去買棺材。」
其實，匯源果汁只是匯源集團的三分之一，朱新禮並不是將整個匯源出賣，而是將果汁業務和銷售渠道，打包賣給可口可樂。
為了能出售賣好價格，朱新禮將員工數量從9722人裁撤到了4935人，銷售人員從3926人減少到1160人。這一切，都是為了減少成本，提高利潤，做大估值。
朱新禮也徹底想好收購之後去幹什麼，他已經預判到了果汁行業即將進入紅海，娃哈哈、統一、農夫山泉，都開始擠入這個市場，利潤早已大不如前。
選擇這個時候高價賣掉，無疑是最明智的選擇。朱新禮打算賣掉果汁業務之後，往果汁行業的上遊走，去種果樹，成為果汁企業的供應商。
朱新禮骨子裡是一個農民，他還是想回歸農民。
當一樁生意，被賦予了民族大義，味道就變了。
由於匯源果汁被民族情結綁架，民意難違，雖然朱新禮信心滿滿，但商務部還是沒有批准這次收購。
這次失敗的收購，讓匯源果汁元氣大傷。股價暴跌還不是最慘的，之前裁撤了大量的員工，為了儘快恢復業務，匯源又不得不重新大量招聘。
更可怕的是，朱新禮的心氣也大受打擊。朱新禮曾說，做企業，要當兒子養，也要當豬賣。
而收購失敗之後，朱新禮始終不明白：為什麼李嘉誠可以賣企業，朱新禮就不能！
五、
朱新禮的賣身計劃破滅，但他往產業上遊轉型的策略卻沒有改變。
一改穩健發展的路子，朱新禮想繼續像前幾年一樣，瘋狂進行擴張。
匯源開始在全國，與各個地方政府合作，投建大量的工廠和生產線。但是，元氣大傷的匯源果汁，面臨著新加入者的猛烈進攻，市場銷售並沒有跟上。
這也導致了大量的產能閒置，新建項目的開工率極其低。
此外，為了往產業上遊走，匯源集團還在全國布局20多個農業產業園區，這些項目都屬於匯源農業公司。
到了2013年，匯源集團包括了匯源果汁、匯源果業、匯源投資、匯源農業、匯源金融等5大產業板塊。
全國一起上馬的項目幾十個，大的投資數十億，小的項目投資幾億，所有的資金來源，都是匯源集團通過融資和運作而來。
而匯源集團的明星業務匯源果汁，並沒有足夠的造血能力，不能給匯源集團的其它成員供血。
終於在2019年，匯源集團的債務密集到期，匯源集團暴雷了，朱新禮暴雷了。
昔日的商界大佬，傳奇企業家，濃縮果汁帝國的締造者——68歲的朱新禮，成了一個名副其實的老賴。
古龍曾經說過：美人遲暮，英雄末路，都是世上最無可奈何的悲哀。
2008年激流勇退，或許本屬於朱新禮最好的歸屬，用朱新禮的話說：要是當時收購通過，現在匯源集團會是一個千億級別的公司。
過去的事沒有假設，朱新禮成也資本，敗也資本；朱新禮的成敗，時也，命也！