這兩天有件事在網上炒的沸沸揚揚：某位做保險的小夥，把自己在保險公司的經歷列印出來，做成了易拉寶，用這種方式控訴自己這幾年的遭遇。
內容很長，但裡面提到的場景你肯定很熟悉：聽說有底薪才入職、開完早會不知道要幹啥、新人首月必須開單、建議買自保件、要求升主管走組織發展路線再拉人、過不了公司考核再買自保件、每月首日不開單要被罵還要罰錢... ...
這一切的一切，導致了這位小夥，做了幾年保險不僅沒掙到錢，自己買了N份保險，居然還背負了35萬的債務，為了償還把父母買的房子都賣了！
讀完他的經歷，我心裡百感交集，多種情緒在體內糾結碰撞。見過做保險不容易的，但真沒見過做到如此慘烈的。你這幹的是保險，還是傳銷啊？
為了避免再出現此類慘狀，今天我想和所有剛入司的新人聊一聊。當你進入了一家保險公司，應該怎麼做才能生存下來，而不是以背負外債收場。
新人入司後，要掌握的最重要的事情是什麼？熟悉環境，找個師傅。你的公司有幾層樓，每層幹什麼的，有幾個部門，你屬於哪個部門，哪個工種，你的工作是要做什麼，這些你得弄清。
你屬於哪個團隊，直系上司是誰，你的增員人是誰，你要在哪裡學習，遇到不懂的問題要找誰，你的同事是誰，你和誰的關係比較好，你要快速的把這些信息給掌握了。
特別是找個師傅，找個願意教你的人，這一點太太太重要了！你能不能長久的做下去，有時候就取決於你的師傅盡不盡責。遇到個嚴厲的師傅是福，總比攤上個甩手掌柜要好一萬倍。
如果你很不幸，團隊裡師傅不教，其他人也愛搭不理。你就找到和你同一批進新人班的同事，搭班子學習，一起學習，共同進步。沒事你倆就演練，甚至展業拜訪都可以一起去。
若是你運氣差到極點，沒有師傅，也沒有願意和你一起成長的同事，你就打聽團隊裡哪個人做的最好，去搞好你和他的關係，可以送小禮品，也可以讚美誇獎，向績優學習，記住他是如何打電話的，他做什麼你就做什麼。
職場其實是很殘酷的，你的生存考驗從進入職場的第一天就開始了。你就像是一隻懵懂的菜鳥，無意闖入了一片未知的森林。在你沒有能力起飛的時候，請給自己找到安全的依靠。
當你有了一個可以接納你的績優高手、師傅或者關係好的同事時，你要做的就簡單多了。你要開始搭建屬於自己的客戶池，要有大量的名單。銷售行業，客戶是根本，是源頭，解決問題就從源頭開始。
保險都是從熟人做起的，先從緣故名單著手。挨個給親朋好友打電話，就說你做保險了，說自己不是很懂這個行業，想聽聽他們的意見。哪些人支持你，哪些人反對，一下子就有答案了。
支持你的人，你要給他們搞好關係，開始定期聯絡。不支持你的人，也不必刪除或怨恨，只要你有耐心願意等，他們將來也會是你的客戶。拜訪聯繫之前請找個好的理由，而不是突然拜訪。
如果你有一份副業或兼職，那就太好了，從你的兼職或副業中，篩選一部分好接觸的客戶，把他的聯繫方式也要過來，定期聯絡，也可以用請教的方向，告訴他們自己也在兼職做保險，聽聽他們的意見。
無論是高手還是菜鳥，有一件事情是終生要做的，就是持續的開拓客戶，不斷的獲取新的客戶名單，不斷的和名單上的客戶以各種理由見面，合適的時候再談保險。
不要把保險想像的太美好，只要是銷售行業就是血淋淋的行業。熱愛與理想並不能讓你走得更久，持續不斷的獲取保費才可以。
有了人幫你成長，也明白了主顧開拓的重要性，你還需要掌握開單的技能，要練就讓別人掏錢買保險的本事。所以專業化銷售流程必學，公司教的話術必須會背，不僅要記在本上，還要隨時演練。
想要快速的獲得成長，先練就自己的膽量和臉皮，不斷的去見客戶，讓客戶拒絕你。把他拒絕你的話記下來，直到找到異議處理的方法為止。當你的本子上記滿了拒絕處理的話，遇到什麼樣的拒絕都知道如何處理了，你就畢業了。
既然每天都要參與早會，就讓自己活躍起來，積極舉手回答問題，積極上臺參與演練，如果有機會可以嘗試著主持早會，把自己在公開場合的表達能力練出來。參與多深，收穫就多深。
在學習新知的同時，開始注重自己的形象。買一身職業裝，開始練習微笑，學會隱藏自己的情緒，與周圍的人搞好關係，在你需要他們的時候，才會有人主動支持你。
進了保險公司就要有覺悟，不要什麼事情都讓別人催著你來做。你所付出的一切只是為了你自己，不要被其他人的負面言論所左右。
可以買保險，記得帶著自己的保單見客戶。有多大的飯量就端多大的碗，飯都吃不上了還要買保險的，應該去醫院看腦子。特別是掙不到錢，還要借錢貸款買保險的，更是要住院治療。
你要明白自己買的保險不是交一年，買保險之前看看《雙10法則》或者《標準普爾家庭象限圖》，超出承受能力，別人抱著自己的腿喊爹也不要買。把這份同理心應用到客戶身上，給別人規劃保險的時候也要考慮到他的家庭情況。
如果你進步很慢，就要比別人付出更多的精力與時間。讓自己養成幾個好習慣：出勤早會、勤做筆記、每天拜訪、刻意練習、填寫拜訪日誌、保單整理。
如果你做了3個月沒有成績，不要灰心，你需要時間打好基本功。如果做了半年以上，還沒有成績，加大拜訪量拼最後一把。如果做了一年還沒有成績，建議你去擺攤或轉行，先把生存問題解決了，做保險不能靠愛發電。
保險業前期需要聽話、照做，因為你什麼都不懂，你需要吸收大量的知識。中期需要自主經營，自己該做什麼自己心裡有數。只要挺到了中期，別人拿棍子打你，你也不會離開這個行業的。
最後回到開頭那個案例，小夥做保險三年欠下35萬，還賣了房子，到底是誰的責任？我不知道，所能做的也只有給你這麼多建議而己。如果你看透了，歡迎你在留言區給我答案。
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