這幾天跟朋友一起聊天的時候，聊天了一個話題，就是做保險的人，都說保險不是普通人能幹的，說我能堅持那麼久，真是奇蹟。他說他的朋友做了幾年保險，結果負債幾十萬。
這樣的案例在網上或者平時也經常聽得到，做了幾年保險，不但錢沒賺到，還搞得負債纍纍。確實在我身邊也有這樣的案例，因為做保險錢沒賺到，反而欠了一大筆債務的。那到底是什麼原因呢？做保險怎麼會欠債呢？做保險就算是沒工資也就是自己的花銷而已，也不用欠什麼錢的。
但是做保險很多人是因為個人的原因，因為保險公司是從年頭到年尾都會不斷的有方案，從11月份開始開門紅，鋪天蓋地的開門紅廣告，開始打「開門紅」了，一般是到2月份，一般是3-4個月吧，因為現在是疫情期間所以今年的開門紅做得不怎麼好，開門紅會有很多很多的方案，新人上崗本身沒什麼單的，但你又想拿方案又想拿榮譽，然後呢就自己掏錢去買了，買了一大堆。
接下來呢就是「四、五」聯運，又推出了很多很多的方案，那些方案大多都很吸引的哦，出多少單就可以去哪裡旅遊、就獎勵什麼、就可以參加表彰等等，但不是每個人都會有那麼多單的啊，很多人為了達成目標，又掏錢買買買，自己的家人買了一大堆，沒考慮過後果。四五月過了，6月份休整一下，7-8月份又來過「七八聯動」又來搞一波，又搞一波方案來，不斷的出方案不斷的推動，有多少個人每次都有那麼多單的？
特別是新上崗的新人，一是沒有專業的知識，二是客戶也是有限的，有多少個人每個月都有那麼多單來買啊，很多人都是為了達到什麼目的，為了面子，在師傅在主任、經理等領導的鼓勵之下，然後就拼命的買拼命的買，然後是借錢、刷信用卡都來買，你看又買了很多，結果呢越買越多，債務呢也越欠越多。然後到第二年呢，你買的那些保單都是要繳費的哦，自保單不繳費是不行的哦，然後又刷信用卡來交交交，有些到第二年就維持不了就掉工號了，能堅持下來的就借了，到處借，借來繳保費，年交保費幾萬、十萬、十幾萬的業務員很多。所以啊債務是這樣來的，並不是說去保險公司上班就會欠很多債，那是自己的原因造成的。
所以做保險業務員千萬不要看到別人每月有單出，自己也一定要跟上。其實我想說的是保險代理人工作是充滿挑戰性的工作，當然最基本的是要先學好專業知識，要勤加拜訪，特別是新人，在你影響力沒到一定程度的時候是不會有人上門找你買保險的。所以拜訪就特別重要了。坐在家裡等是等不來高收入的。另外給自己及家人買保險是沒有錯，但必須根據自身的實際情況來配置，保險並不是越多越貴就越好的，只有適合自己的才是最好的。
只要自己腳踏實地的學好專業知識，積極外出拜訪，隨著時間的推移，專業知識的提升，客戶量的增加，慢慢的高收入也就隨之而來了。