原標題：江蘇銀行「人才貸」——「貸」出資金與產業融合的「江蘇樣板」
2020年11月27日，古城北京暖陽高照。
下午3時許，在首都江蘇大廈漢風廳2020年度「四對接」新聞發布會現場，「江蘇銀行對來蘇就業、創業的人才，提供個人到企業、居家到創業、信貸融資到全面服務的『10條』政策，其中『人才貸』支持額度從原先500萬元上升至1500萬元……」這是江蘇銀行對人才的承諾。
當日，「人才貸」成為京城各大媒體關注的焦點，打算參加江蘇赴京攬才應聘的清北學子們對「人才貸」更是一番熱搜。據京城一家智庫調查統計：截至12月8日，北京各大高校關注江蘇銀行「人才貸」的，接近萬人，而清華、北大兩校學子刷屏「人才貸」的竟有千人之多。
愛才、識才、用才、興才已成為社會各界實施創新發展的最大公約數。始於2014年的江蘇銀行「人才貸」，經過數年的發展與更新，如今已「貸」出人才鏈、資金鍊與產業鏈的深度融合。
首創篇
首創「人才貸」，打造精準服務
「以集成服務關愛賢才， 成就人才就是成就自己」
「江蘇過去的成就靠人才、江蘇突出的優勢在人才、江蘇未來的發展看人才」。這是2014年江蘇省一位領導在全省高層次人才座談會上的講話。
彼時，江蘇銀行在省委組織部的指導下，開發了一款針對高層次人才的金融授信產品——「人才貸」。該產品為業內首創，主要針對國家級、省級、市級不同層次人才的創新創業、日常消費資金需求，提供免擔保、純信用的產品，具有額度高、品種全、定製化、價格優等特點。當年，「人才貸」單戶最高580萬元，貸款利率為基準利率。該產品橫空出世後，在江蘇大地掀起了一股金融支持人才創新、創業的熱潮。
江蘇萬高藥業是一家高度重視科研創新的醫藥公司。前幾年，先後籌建了多個新藥研發基地，科研投入大，資金出現臨時性短缺。了解情況後，江蘇銀行主動對接，以純信用、免擔保、低利率方式發放了500萬元「人才貸」，還為其法定代表人、股東提供了包括個人消費貸、專屬信用卡等服務，支持人才及其創辦企業創新發展。目前，該公司抗腫瘤藥物等研發基地運營良好，降糖通脈片等創新藥銷售情況火爆，營收已超6億元、淨利潤超9000萬元，正在推進IPO。
江蘇銀行「人才貸」的推出，不僅滿足了人才創新創業、日常消費等資金需求，還增強了人才的研發能力，助推產、學、研、用協同創新。據江蘇銀行相關同志介紹，2014年、2015年支持的人才總數達到1466戶，授信額度為9.4億元；2015年，「人才貸」產品獲得了省財政廳頒發的「江蘇省金融創新獎」；2016年省委組織部、省財政廳共同發起設立了總規模為1.5億元的省創新創業人才項目貸款風險補償資金，進一步提升了江蘇銀行對人才創新創業的信貸支持力度，助推了「人才貸」業務的快速發展。時至今日，江蘇銀行「人才貸」已累計支持人才客戶3600位、授信120億元，時點貸款客戶1310位，貸款餘額32億元。近年來，在該行「人才貸」助力下，已經有105家企業通過主板、科創板、中小板、創業板上市或新三板掛牌。
「以集成服務關愛賢才，成就人才就是成就自己。金融之美，不僅體現為成就人才之美，還體現為創造社會之美，以金融力量服務高質量發展、構建新發展格局。」這是江蘇銀行股份有限公司黨委書記、董事長夏平2017年度就「人才貸」的發展所述的總結。同年，該行對人才貸實施了「三專」業務政策，即確定了專門的支持標準、制定了專用的審批流程、配套了專項的貸款規模，進一步優化貸款門檻、降低貸款成本、縮短貸款流程。同時，在各地方政府的大力支持下，該行實現了省內分行「科技專營機構全覆蓋」，並建立了一支「既懂金融、又了解科技人才」的客戶經理隊伍。
江蘇銀行依靠人才推進創新轉型，不斷培育網際網路大數據基因，在全國首創全線上「e 融」系列產品，也是首家實現「全線上、系統化、智能化」服務人才的銀行。銀保監會主席郭樹清曾在兩會部長通道點名表揚。近幾年江蘇銀行業績不斷攀升，入圍全球百強銀行，2020年全球銀行排名第92位，全國銀行排名第18位，2020年「全球銀行品牌價值500強」第86位。
蘇州姑蘇領軍人才胡華亮對於江蘇銀行的線上金融服務一直讚不絕口。他創立的蘇州漢特士視覺是一家主營視覺檢測軟體的高新技術企業。受疫情影響，該公司下遊帳期拉長，資金回籠變緩，公司復工復產後面臨著資金短缺問題。今年2月24日，疫情最緊張的時期，江蘇銀行上線「人才e貸」，具有線上操作、無需擔保、隨借隨還、價格優惠等特點。當天，胡華亮在朋友圈看到了「人才e貸」的宣傳信息，立馬掃碼申請，當即下款。「人才e貸」上線不到一年，已服務人才300多位、授信1個多億，戶均將近50萬。
延伸篇
扶植人才背後的企業，推動延伸服務
「支持一個人才，帶動一個企業，撬動一個產業」
人才的背後，是企業，更是產業；「人才貸」同樣需要與時俱進，將服務鏈延伸至企業及其產業。
江蘇銀行在做好人才貸業務的同時，積極扶持人才背後的企業發展，由支持人才向支持人才所在科技企業延伸。並依託大數據、網際網路技術，構建了科技型企業全生命周期管理項目庫，根據企業發展所處的不同階段，精準配置差異化的金融產品服務。近幾年，江蘇銀行針對「人才貸」客戶的企業，在做好已有的人才貸業務、科技之星業務同時，還積極創新金融產品。對具有高科技含量且發展較為迅速的人才企業，創設了成長之星、三板之星、投融貸等業務品種。根據創新創業企業的特點，引入直接融資服務，滿足科技創新型企業的金融需求。積極推廣「人才+企業」「債權+股權」的金融服務模式，充分滿足人才企業不同發展階段的金融需求。
京源環保是南通市「226高層次人才」李武林創立的一家環保企業，起步階段，江蘇銀行與該企業通過200萬元「人才貸」建立合作關係。近年來江蘇銀行以全生命周期服務理念，持續滿足企業資金需求，目前授信已達1億元。如今，這家人才企業已一躍成為國內電力行業水處理標杆企業，並在年初成功登陸科創板。
創新驅動，離不開人才的努力。人才、科技成果、企業的有機融合發展，需要金融這個連接器和助推器。江蘇銀行相關負責人說，隨著「人才貸」的不斷拓展，江蘇銀行形成了人才金融理念，即支持一個人才，帶動一個企業，撬動一個產業。經過近幾年的實踐探索，從「人才貸」投向來看，新一代信息技術、高端裝備製造、新材料等戰略性新興產業獲得的貸款佔比超過45%。具體到高新技術產業上看，人才及人才企業貸款中，近五成貸款投向了網際網路、石墨烯、生物醫藥等高新技術產業。據不完全統計，該行支持的人才企業中，新吸納就業人員超過5萬人。
卓易信息是由省「雙創人才」、省「科技企業家」謝乾創立的企業。企業發展初期，雖技術領先，但市場認可度不高。江蘇銀行基於人才創新能力，率先給予信貸支持，助力企業開拓市場、打響品牌。近幾年來，企業搶抓網際網路大數據時代機遇，科技創新與市場拓展兩手抓、兩手硬，一躍成為Intel、聯想、華為等企業重要供應商，並於今年初在科創板上市。在此過程中，江蘇銀行一直為企業提供包括結算、融資等在內的一系列金融服務。目前，企業投資建設的省級孵化器——卓易產業園，已孵化了30多家科創企業，江蘇銀行正在推進產業園區整體金融合作。
「支持一個人才，帶動一個企業，撬動一個產業。銀行的價值，不在於自身賺多少錢，而在於幫助多少人才實現個人價值，以一流的人才服務全社會人才。我們堅持用真金白銀、真心實意努力服務各類人才，推進人才鏈、資金鍊與產業鏈深度融合。」這是董事長夏平對於該行「人才貸」延伸服務：扶植人才背後企業理念的解讀。
對於江蘇銀行而言，「人才貸」更像是一塊「敲門磚」。隨著對「人才」概念的認識不斷加深，金融所觸達的產業也不斷拓寬，針對不同行業的人才，組合配套特色產品，加大授信力度。正因為嘗到了甜頭，該行正式推出人才金融系列產品，並制定了三年規劃，從發展目標、組織保障、發展路徑等方面進行整體規劃，全面推進人才金融的發展。從最初只是解決人才創業融資、擔保難題，到構建了全周期、全流程、全方位服務體系。
截至目前，江蘇銀行累計為3600位配套支持人才企業商業貸款超200億元，帶動社會科技投入超400億元。
協同篇
多平臺服務人才，協同創新與發展
「企業有多愛才，人才就能給企業多少驚喜」
2019年11月，江蘇省人才辦牽頭召開了一場人才金融工作推進會。會議明確要求，要不斷豐富金融產品類型，優化金融服務體系，加強協同配合，共同構建共融、共享、共贏的局面，使人才金融成為支撐人才創新創業的有力槓桿，形成人才、資本、產業充分活躍的發展生態。
如何協同共進？江蘇銀行有的放矢，以「人才貸」為支點，以創新金融服務方式為抓手，構建多方協同服務人才的「三項機制」。江蘇銀行依託科技鎮長團、省雙創評選、人才雙創大賽、各類平臺，形成了早期人才創新創業項目的發現和遴選機制，依託省委組織部、省人社廳、省科技廳等政府部門，形成了初創期人才企業的培育機制，依託創投機構、券商、律所等合作機構，形成了成長、成熟期人才企業的綜合服務機制。
今年7月，江蘇省第十三批科技鎮長團863名成員正式到任，這是連接人才與技術、資本與產業的橋梁紐帶，也是江蘇銀行人才金融服務的重要媒介。江蘇銀行與全省各地科技鎮長團高效聯動、密切合作，持續開展了人才金融服務進園區系列活動，對全省158家省級以上開發區超7000家人才企業開展了專項對接服務，推動優質金融服務觸達各類駐園人才企業。其中江蘇銀行「園區聚人才、金融進園區」系列活動，被省人才辦譽為「進一步暢通金融與人才、產業的溝通渠道，更加有效地用好資本、服務人才的樣板」。
另外，江蘇銀行還積極參與支持省委組織部、省人社廳、省科技廳等主辦的「中國江蘇創新創業大賽」「村官創業大賽」等各類人才項目活動，對接各賽程評審，發現人才、服務人才、支持人才。通過不斷的持續跟進，為1300戶參賽人才及人才創辦企業累計授信金額超50億元，向630戶大學生村官累計發放創業貸款6877萬元。此外，該行還連續四年參與支持由省科技廳主辦的江蘇科技創業大賽，累計支持參賽企業近1500戶，授信金額超80億元，進一步促進了人才、科技、金融互相融合，取得了良好的社會效益和經濟效益。
在創新金融與多平臺服務方面，江蘇銀行發起國內首個「投貸聯動合作聯盟」，並積極推進該聯盟與人才創投聯盟的高效聯動，積極參與「人才投」項目，拓寬服務模式，幫助人才和企業實現直接融資。比如該行發行了專項理財產品，連續三年參與「人才基金」項目，推動「人才幫人才、人才投人才」的良性循環。
帝科電子是省科技創新創業領軍人才、海歸博士史衛利創立的一家專門從事高性能電子材料開發的公司。公司創業初期，廠房是租賃的、團隊是外地的，企業屬於典型的「三有一缺」(有技術、有產品、有市場、缺資金)初創型科技企業。該公司在2016年的雙創大賽中嶄露頭角。江蘇銀行迅速提供300萬元低息貸款的首貸支持，解決企業早期技術轉化的資金需求問題。隨著企業自主研發的「正面銀漿」產品被國內市場認可，企業發展進入飛躍期。2017年，銷售收入迅速破億元，科技研發取得顯著進展(先後獲得29項發明專利、31項實用新型)。江蘇銀行聯合創投機構以「先貸後投」的模式，為企業發放純信用貸款700萬元，為企業擴大產能提供有力支持。近年來，企業抓住新型漿材「進口替代」機遇，迅速搶佔國內市場，企業發展態勢迅猛。今年6月，企業已成功登陸創業板。目前，江蘇銀行為企業量身定製開立信用證、進口押匯等國際融資業務，總授信額度增加至2億元，進一步幫助企業打開國際市場。
江蘇銀行以協同共進的方式服務人才，服務企業，不僅推動了人才鏈、資本鏈與產業鏈的深度融合，同時自身贏得了「共融、共享、共贏」的高速發展。
「企業有多愛人才，人才就能給企業多少驚喜。堅持人才優先發展，深化產才融合，推動人才創新與高質量發展互動。」董事長夏平圍繞「人才貸」協同服務，指出了堅持愛才、產才融合的方針。
目前江蘇銀行已有清華、北大畢業生90人，大部分為專家骨幹，其中出站博士後5人，4名骨幹被評為省「333」第二、三層次培養對象、1名被評為上海「金才」。不斷湧現的人才催生了自身發展的驅動力，企業經營質效不斷提升，產業金融、綠色金融均居省內前列，小微金融、科技金融列全省第一，跨境金融列全國城商行前列。
升級篇
真金白銀十舉措打造「人才金融」升級版
「以開放視野廣納英才，俊彥良將紛至沓來」
從全國首創金融活水「人才貸」，到延伸服務扶植「人才貸」背後的企業，再到產才融合，協同創新發展。江蘇銀行人才金融服務一路與時俱進，打造出愛才興才、聚才用才的「江蘇樣板」。
2020年11月27日下午，江蘇北京高校畢業生·高層次人才·創投資本·創新項目「四對接」活動新聞發布會現場，江蘇銀行總行黨委副書記季金松面對媒體的鏡頭宣布：為助力人才創新創業，江蘇銀行特出臺金融支持人才就業創業「10條」舉措。該「十條」主要內容為：對來蘇人才首次購買商品房給予優惠政策，利率和首付款比例執行國家政策要求的下限。每年安排不少於10億元的專項房貸額度，充分滿足人才安家落戶需要；其次江蘇銀行還為來蘇人才量身定製可用於購車、教育等日常消費的居家金融服務——「人才消費貸」；為來蘇人才辦理專屬的「人才VIP卡」(白金卡、鑽石卡)；江蘇銀行每年安排不低於50億元的人才創業專項信貸額度。對個人創業者提供不少於10萬元的「富民創業貸」，貸款利息享受最長3年的財政貼息。對於列入縣(市、區)級以上人才計劃的人才及其創辦企業，給予最高1500萬元的「人才貸」支持。「富民創業貸」「人才貸」均免抵押、免擔保、純信用；對首臺(套)、首批次新材料等項目，江蘇銀行積極運用自身優勢幫助人才申報科研經費、基金補貼及科技資質評定。根據成果轉化需要給予最高2000萬元的專項信貸支持，有效催化科技成果落地……
「銀行的價值所在，不在於能賺多少錢，而在於成就了多少人才實現人生價值。江蘇銀行推出全面服務人才的『10條』舉措，目的就是以更貼心、更優質、更高效的金融服務助力人才創新創業，助力廣大高校優秀畢業生、高端人才來蘇就業、來蘇創業、來蘇落戶。」季金松接受記者採訪時說。
江蘇銀行人才金融「10條」舉措出臺後，業界立即掀起了軒然大波。有學者指出：新出臺的「10條」其實就是「人才貸」及其延伸版、協同版的再次升級，也是當下攬才、興才最強「潛力股」。眾所周知，人才的共性具有廣闊的視野，絕對不是眼前數十萬年薪，而是事業的發展、平臺、環境以及預期的風景等眾多要素構成。「江蘇銀行人才金融十大服務措施，就是針對人才的預期等要素，有的放矢，量身打造，可謂在本次江蘇赴京攬才活動中釋放了『江蘇魅力』」。南京大學新聞傳播學院的周凱教授稱。
董事長夏平接受記者採訪時介紹：出臺人才金融十大服務措施，就是助力江蘇廣納英才，一個單位的視野，決定它在競爭中的格局；一個單位的實力，取決於擁有多少人才。一個區域的發展，同樣是由人才隊伍決定的，要把事業發展好，就要聚天下英才而用之。人才是社會發展最強引擎。只有讓人才走上幹事的舞臺、登上創新的主席臺，才能最大限度凝聚推動高質量發展的硬核力量。
「以開放視野廣納英才，俊彥良將才能紛至沓來。以待遇留才，以感情留才，以事業留才，以預期留才。這是江蘇銀行攬才的根本。金融之美，不僅體現為成就人才之美，還體現為創造社會之美。江蘇銀行認真貫徹省委人才工作部署，堅持人才優先發展，求才若渴、唯才是舉、選才任能，深化產才融合，推動人才創新與高質量發展互動。投我以木桃，報之以瓊瑤。發展得益於人才、發展離不開人才。」夏平說。
2020年11月28日上午，北京大學校園裡。
「人才也有『VIP』卡？」北京大學企業管理專業的一名應聘碩士，來到了江蘇銀行招聘攤位，她對「人才VIP卡」產生了濃厚興趣，江蘇銀行一位工作人員介紹：「人才VIP卡」(白金卡、鑽石卡)系針對來蘇人才量身打造的，凡前往江蘇就業、創業的人才，享有免收年費、免息期延長，以及機場高鐵、星級酒店、健康體檢等尊享貴賓禮遇。「這不僅是對知識的尊重，更是一種美好的預期，是遠山的風景！」這位北大學子感慨道。
潮平岸闊催人進，風起揚帆正當時。伴隨著「人才金融」升級版「10條」橫空問世，江蘇大地必將再次掀起一股「愛才、識才、用才、興才」的產才融合之風。而「人才貸」及其升級版，就是創業創新的「遠山風景」。
本版撰文潘瑞凱於萌萌
（文章來源：新華日報）
(責任編輯：DF398)