高瓴531億港元私有化一代鞋王,只用2年讓其重生,張磊靠什麼

2021-01-09 喬飛說動漫

2013年對百麗來說是個分水嶺,2013年前,百麗的營業收入不斷增長,從2007年的116.72億元上漲至2013年的430.67億元,6年時間增長了近4倍;歸母淨利潤從19.79億元上漲到51.59億元,增長近3倍。

2013年百麗的門店達到1.92萬家,百麗佔據了中國女鞋的半壁江山,鞋王的稱號從此而來。2013年巔峰時期百麗的市值高到1500億港元。

2013年後,百麗的業績開始下滑,2014年首次負增長。

私有化前的2016年財年,百麗營業收入已降至407.9億元;歸母淨利潤降至29.34億元,利潤較2013年業績幾乎腰斬。

百麗業績下滑的主要原因是面對電商的崛起,百麗4年的轉型失敗了,加上鞋服市場趨冷,百麗的利潤連年下滑,2014年-2016年,淨利潤分別為60.1億元、34.85億元、27.13億元港幣,幾乎每年腰斬一次。百麗私有化也是不得做之舉。私有化之後,不受業績壓力,可以專心數位化轉型。

張磊做了哪些事情,讓百麗獲得重生?

高瓴資本私有化百麗後,張磊調動高瓴資本的賦能團隊、精益運營團隊進駐工廠、門店,開展幫助百麗做數位化轉型,並且拓寬百麗的電商銷售渠道。

對於百麗的核心線下門店,高瓴資本幫助百麗設計智慧門店系統,具體是採集門店的人、貨、場。包括進店的流量、顧客店內移動路線,形成店鋪熱力圖和參觀動線圖,這樣可以幫助門店了解客戶的偏好,從而優化產品的擺放、陳列等,提升單店產出,運用智慧門店系統的門店,全年銷售額提升了17%。

張磊還幫助百麗鞋業打造C2M模式的企業(消費者工廠模式),把消費者的反饋信息實時通過系統反饋給工廠,加快產品更新迭代,跟進市場變化。百麗的供應鏈能力很強,但是消費者的喜好反映很慢,高瓴資本幫助百麗開發出終端賦能工具,收集每雙鞋的試穿率和購買率數據,把數據反饋給工廠,實現供應鏈的瞬間觸達。

通過數位化改造,高瓴資本和百麗收穫巨大。

2019年10月10日,百麗國際旗下的滔搏國際控股有限公司成功港股上市,市值超過600億港幣。高於百麗鞋業退市的私有化總計531億港幣,距百麗私有化只有2年,高瓴資本用了2年再造了一個百麗,一代鞋王重生,現在滔搏的市值已經超過了700億港元,賺大了,這還不算百麗其他的資產。

除了助力百麗數位化轉型,高瓴資本還幫助消費龍頭公牛集團實現數位化。

消費領域,張磊除了投資百麗、公牛之外,還投資了良品鋪子、名創優品、完美日記等頭部公司。

在物流行業,高瓴資本除了投資滿幫集團,還投資了即將上市估值300億美元的京東物流,2018年參與了全球最大物流基礎設施提供商普洛斯的私有化,高瓴資本現在是普洛斯的第二大股東。巧合的是,普洛斯也參與了滿幫集團的多輪融資。2014年-2015年,張磊還投資了中通快遞和德邦物流。

還有新能源的寧德時代、隆基股份、蔚來汽車、特斯拉、理想汽車和小鵬汽車等。

得益於這些成功的投資,最新的胡潤百富榜上,張磊的財富高達280億元,高瓴資本管理的資產規模已經從創業之初的2000萬美元上漲到現在的5000億人民幣,成為亞洲最大的私募公司,張磊無疑是成功的,稱張磊為中國投資一哥也不為過。

張磊說:「我們的激情就是用投資改變生態,用投資把資源配給最好的企業家,以資本為信號彈,幫助最牛的企業家綻放自己」。

因此,真正做到最好的投資人的時候,眼裡是沒有競爭對手的,要有強大的同理心,必須要能理解整個生態。

怎麼樣,是不是很佩服張磊的選人用人能力?

因為與誰同行真的比去哪裡重要,我們根本不知道幾年以後商業模式會怎麼演變,迭代太快,如果你選的人錯了,後面就很難辦。

張磊的眼光和魄力令無數人折服。

他能從一個普通打工仔變成改變中國電商格局的大佬,絕對不是偶然和運氣,靠的是實力和他獨特的價值觀。

張磊說過,"教育的最高境界是幫助他人成就更好的自己。"如今,他也在做這件事。他花了整整5年時間,將自己創業15年來的投資思想,價值觀,思維方式寫成了一本書,名叫《價值》。

書裡不僅系統闡釋了張磊對商業的全方位思考,更有對管理、人才、教育、財富等的寶貴見解。

他首次向外界披露了高瓴7大公式、10大投資案例,還手繪了11張公式插圖,可以說,這些就價值百萬!書裡還首次公開了19張珍貴照片,以及他對工作和生活的感悟,另外還有眾多名人的創業故事。

這些不僅可以開闊我們的眼界,增長我們的見識,更能顛覆我們的思想,影響我們的思維模式,擴大我們的格局,還有利於財富增長。

這是一本百萬讀者翹首以待的年度巨製,國內外50多位商界大咖共同推薦,是投資創業、個人發展的成功寶典。

有網友讀了《價值》後說,"這是我最近半年讀得最有意義,最有收穫的一本書。作者對投資、對人生、對創業、對教育、對科技、對經濟的認識都入木三分,十分深刻。"

還有網友讀完後就一個感想,"這種人不成功,天理難容!"

現在這本書搞活動,原價118元,特價79元,只需要一頓飯錢,就能與大咖同行。

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