記者 | 柳書琪1
瑞思英語(NASDAQ:REDU)（下稱「瑞思」）的擴張新思路成果初顯。
11月15日，瑞思公布了2019財年第三季度財報，該季度實現營收4.11億元，同比增長18.4％，歸屬瑞思的淨利潤3936.2萬元，同比增長19.7％，扭轉了上一季度增速下滑50.3%的局面。
本季度瑞思共招生1.59萬人，較去年同期1.47萬人增長8.16%，其中常規課程（即分別面向幼兒和小學兒童的Rise start和Rise on）人數達1.47萬人，同比增長14.7%。自營學習中心學生留存率達69%，較去年同期的71%下降兩個點。
據官網顯示，瑞思成立於2007年，2017年赴美上市，主營服務於3-18歲青少兒素質教育的瑞思英語(Rise English)、高端留學品牌領峰教育(The Edge)等線上、線下產品。
瑞思在財報中介紹，本季度已啟動「合作轉直營」擴張戰略，將石家莊地區七所加盟學習中心轉為直營，並表示這一戰略的優勢在於原有加盟商對品牌和區域市場具備較高熟悉度，且運營經驗豐富。截至2019年9月30日，瑞思學習中心數量已達451家（包括87個自營學習中心和364個加盟學習中心），較上一財季增加了43家。
啟動線下擴張戰略後，瑞思加快了對加盟學習中心的布局。本季度內瑞思加盟中心數量為364家，環比增長10.98%，而上一季度的加盟中心數量環比僅增長了3.47%。
加盟也為瑞思帶來了4540萬的營收，較去年同期增長27.4%。瑞思在財報中表示，這主要是由於加盟中心數量的增長，以及初始加盟費和經常性費用的增加。
同時，瑞思也在通過控制營銷費用，降低獲客成本。報告期內，瑞思營銷費用為8330萬元，佔總營收成本的42.44%，與去年同期的47.28%相比有所下降。
但自去年年底開始，國家對校外培訓機構的監管與整治也讓瑞思面臨著較大的合規壓力。今年5月、7月，瑞思因部分校區缺乏辦學許可證，分別進入哈爾濱市教育局及四川省教育廳黑名單。
此外，在線下及線上培訓機構的相關政策中，培訓機構被要求不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用，這為教育公司帶來了極大的現金流壓力。第三財季瑞思教育經營活動所產生的現金淨額為1000萬元，較去年同期的7470萬元減少86.61%，遞延收入及客戶預付款為8.32億元，較去年年底減少20%。
瑞思CEO孫一丁在財報中表示，未來瑞思將進一步加快在線內容與線下產品的整合（OMO模式），加大教師培訓和技術研發力度，擴大線下的地域覆蓋，提高運營效率。
財報中顯示，2019年第四季度，瑞思預計實現營收4.11至4.18億元，同比增長約16％至18％。如何在合規壓力下保持擴張增速，將成為瑞思下一階段的發展重點。