最近有個公司也是蠻有意思的,這家公司做的APP名字奇特,叫做「毒App」,這兩天,他們還把「毒App」的名字改成了「得物」。據說這家公司的主要受眾是90後、95後的年輕潮流人群,之前主要是以賣球鞋潮品為主的。那麼,這樣一家看起來屬於「小眾」領域的公司為何要改名呢??
根據得物(毒)App 創始人兼CEO楊冰的解釋,之所以改名還是為了讓品牌更加清晰:「有新用戶在第一次看到『毒』的時候,不太清楚平臺提供什麼服務,甚至產生一些歧義解讀,這增加了與新用戶的溝通成本。隨著平臺上服務持續豐富和業務快速擴展,一個更具清晰指向性的品牌名稱變得越發重要。」
同時,他說:「得物這個新的品牌名在意義上契合得物App『幫助用戶得到(了解/獲取/交流)美好事物」的業務方向,也是取 『得物-毒 (de wu du)』的發音。」
而其中,改名的關鍵點是,「得物」給自己的定位——「新一代潮流網購社區」。從產品形態看,「得物」也不僅僅是要做一家賣潮品的電商,而是要做社區。打開APP,導航欄排在第一位的便是各種UGC內容和圈子。當然,這可能讓很多人認為得物是男版的「小紅書」。當然,仔細研究其實並不然。
對於「得物」的團隊而言,男版小紅書,可能並不是他們想要對標的關鍵詞。其實,仔細想想,這也是有道理的,畢竟憑啥女性就不能潮呢?無論是火遍淘寶的楊冪街拍也好,還是歐陽娜娜風也好,其實走的都是接地氣的街頭潮風。此前,得物(毒)App聯合CBNData發布的《2019潮流消費洞察報告》也顯示,忠愛潮流的用戶集中在18到25歲,女性比例逐步上升。且潮鞋文化外延出圈,早已成為年輕人的一種生活方式。所以球鞋潮品並不是一個強男性化的標籤,而是屬於年輕人的標籤。
而在很多做產品的看來,小紅書是個女性氣質很濃的社區,人群定位和品牌定位幾乎已經被「鎖」死。所以,「得物」可能並不是男版小紅書,比如其用戶的男女比例是6:4,且女性用戶在逐年增加,同時,在網購的分類中,也有「女神」、「美妝」甚至「童鞋」這樣的分類。顯然,其更想做的依然是潮流社區。
這裡說句題外話,其實過去很少有人關注到,「得物」是真正男女平權的社區。傳統的電商平臺也好,社區也好,其實都有各自明顯的性別標籤,京東早些年就是家男性化氣質很強的電商平臺,後來希望吸引更多的女性消費者,也是通過加強美妝、服飾這些女性氣場比較明顯的品類,但是在得物,一雙潮鞋,一件衛衣……它們適合的對象就是喜愛潮流、時尚的年輕人,而不是「男人」或者「女人」,所以,得物的品牌在先天上就不會自我設限。
從網購服務上來說,得物也與小紅書不同。小紅書推出了「福利社」自營專區,也扮演著靠譜賣家的角色;而得物App角色則相對純粹,目前並未參與自營,只是搭建了一個第三方平臺,並在傳統電商模式的基礎上增加鑑別真假與查驗瑕疵的服務。
當然,有的童鞋要說了,這樣一家小眾公司改名或者說轉型有啥可關注的呢?其實這家公司還蠻有意思的,而且,其實其並不小。
根據觀察,得物App最近一年都在APP Store的中國榜的總榜前50名之內,而且還常年佔據「體育」分榜的第一名。
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(以上數據來自七麥數據)
話說,本人之前還是挺吃驚的。畢竟,作為一名不算太潮的直女,我曾經也挺難理解為啥一個買賣球鞋潮品的APP會這樣火的。
不過仔細研究,單從成長空間看,「得物」所處的市場並不小。根據市場調查機構Grand View Research報告顯示,全球球鞋產業的市場規模2018年高達600億美元,2025年預計將超過950億美元,僅僅中國二手球鞋轉售的市場規模已經突破10億美元。況且,在品牌升級前的毒App提供的不僅僅是潮鞋,Champion的聯名衛衣、國潮服飾,甚至日本萬代的手辦應有盡有,從品類看,得物早就不是一家潮鞋交易服務商,而是一種生活方式的服務商了。
「得物」也已從一家小公司成長為一家獨角獸了。去年4月,其完成了新一輪融資,投資方為DST(Digital Sky Technologies)。據透露,毒在本輪融資後的投後估值已達10億美元。
從用戶基數和融資規模看,「得物」其實已經「出圈」了。現在看來,將「毒」的名字改成「得物」,這本身就表明了「得物」吃下潮流年輕人的野心。而最關鍵的是,「得物」趕上了中國人口換代,作為消費主力的90後00後已在得物聚集登場了。
隨著移動網際網路的發展,當代年輕人的消費觀念也有了翻天覆地的變化,彰顯個性的「悅己」式需求已經成為消費趨勢,市場上需要有一類平臺提供剛需消費品之外的潮品來滿足當代年輕人的需求,早些年,「輕奢」試圖填補這個「斷層」,但並不成功,「得物」的迅速發展則證明了潮鞋、聯名潮牌、高街設計師品牌等可能才是這些年輕人彰顯個性的最佳解決方案。
但事實上,一些國外的設計師品牌對中國市場仍然不夠重視,舉個簡單的例子,著名的翅膀衣服Marcelo Burlon在北京的線下售賣點只有在西單老佛爺二樓的一家買手店,我去逛的時候,還被店員告知說配色款式尺碼都極其有限,因為品牌優先供給國外的直營店,而「得物」就有特別大的機會成為國外這麼多優質設計師品牌在中國市場探路的橋頭堡,因為「得物」抓住的年輕用戶本身就是品牌最好的受眾。
當然,如果想要靠「得物」拿下國內年輕人,國外的品牌們就要趁早了,在國內,潮流文化也正在和傳統文化、國貨文化碰撞融合,形成新國潮。「得物」也正在做很多優質國潮品牌重要的發售和推廣陣地,未來,可能會有更多的國外設計師品牌和新國潮在「得物」上「碰撞」。當然,至於未來,得物能否在出圈後更火、獲得更大的市場空間,我們就拭目以待吧。