11月30日，據英國《金融時報》援引谷歌、淡馬錫和貝恩公司的報告，2020年上半年，針對印尼科技領域的投資總額為28億美元，比2019年同期增長了55％。
順為資本聯合創始人許達來更是對媒體表示，順為這家有著30億美元資金的風投公司，暫時不會在印度進行新投資，未來將要在印尼敲定更多投資項目。
而就在不久前，順為資本完成了對印尼一家教育科技創企的投資。11月27日消息，印尼創企Pahamify獲得由雷軍聯合創辦的順為資本領投的A輪融資，融資金額未披露。
而這款2019年7月正式上線的產品，是由三位相識13年的大學好友開發的。2007年，Pahamify的三位創始人Syarif Rousyan fikri、Mohammad Ikhsan和Edria Albert，在印尼萬隆理工學院讀電氣與信息工程專業，後來Edria轉到了計算機科學專業。
Pahamify的CPO Mohammad Ikhsan、CEO Syarif Rousyan fikri、CTO Edria Albert（從左至右）
Syarif研究生畢業後，直接去了新加坡南洋理工大學攻讀博士學位。Mohammad畢業後做了一年的諮詢師，也走了和Syarif一樣的道路。
讀博期間，他們開設了一個YouTube頻道——Hujan Tanda Tanya，主要講解科學類相關的知識。後來受到了訂閱用戶們的啟發，Syarif和Mohammad找到了在遊戲公司的Edria，三個人在印尼共同創辦了教育科技應用Pahamify。三位技術男開始製作趣味性的教學視頻。
而這正是的獨特之處。「未來，利用科技手段來發展教育勢不可擋，平臺的模式可能會趨同，但傳遞的教育內容是模仿不來的。」Mohammad對志象網表示。
目前，Pahamify只服務於印尼高中生。Mohammad稱，隨著當地GDP穩步增長，印尼父母也逐漸意識到教育對孩子未來的重要性。2021年，Pahamify也準備開發小學和初中階段的學習內容，繼續把課業內容以故事形式呈現出來。
根據最近的一份報告顯示，印尼52%的教師教學水平不達標，因為學校教學質量問題，學生要找其他途徑。所以在過去十幾年，學生們課外會選擇去線下的補習中心。
但據DailySocial在8月發布的一份報告顯示，2012年以來，印尼的教育技術創業公司發展迅速。隨著網際網路和智慧型手機普及率的提高，基於應用程式的服務為學生提供了新選擇。創辦於2004年的Zenius是印尼教育技術市場的先驅之一，另外兩家規模較大的本地公司是創辦於2013年的Ruangguru和Harukaedu。
東南亞教育科技市場提供多種類產品和服務／DailySocial
據World Bank於5月份發布的報告顯示，投資者對印尼教育科技行業的普遍看法是市場潛力巨大。但在過去三年，教育科技這個垂直領域獲得的投資不及當地的電商和金融科技等領域。印尼教育科技行業面臨的主要挑戰是，還沒有一種經當地驗證的模式，能夠在社會影響和盈利之間取得平衡。
以下內容來自和Mohammad Ikhsan的對談：
一、起於YouTube
當我和Syarif在新加坡讀博的時候，作為課業的一部分，需要給本科學生上課，教授有關科學類的知識。在這期間，我們回想起，在印尼學校教育質量參差不齊，或許我們也可以為印尼學生做些什麼。
2016年，我和Syarif利用讀博的周末時間，在YouTube上開設了一個頻道，每周上傳一條講解社會科學知識的視頻，在發布了五六條視頻之後，我們在YouTube上就小有名氣了。2016年到2018年這段時間，頻道的訂閱者在不斷上漲，那時候大概有10萬訂閱者。
Syarif和Mohammad創辦的Hujan Tanda Tanya／YouTube
在這期間，我們不斷收到印尼學生用戶的評論，他們喜歡我們在網上的講解方式，希望我們能做一些和學校課程相關的視頻。2018年初，我們開始研究，是否可以做Pahamify這款產品。
我們需要一位在產品上有經驗的人，而且能夠製作出吸引學生的視頻內容，Edria就是在這時候加入了我們。大學畢業後，Edria成立了一家遊戲公司，和SQUARE-ENIX、三星以及和路雪等品牌都有合作，主做教育類遊戲。毫無疑問，他是最合適的人選。
隨後，我們三個開始做調研，花了8個月時間去了解學生還有老師的想法。在我們團隊並不大的情況下，需要先找到一個切入點。
我們發現，訂閱我們YouTube頻道的用戶以高中生和大學生居多，而印尼高中生很想考取好大學，這也給了Pahamify一個天然的機會。印尼高中生會從父母那裡拿到交通費、午餐費，他們會攢一些零用錢來訂閱Spotify和Netflix等等。因此，要不要為在線教育付費，他們有獨立判斷力。
而如果初期定位在小學和中學教育產品，我們就要花很多心思在獲取用戶上，畢竟他們的父母才是為孩子做決定的那個人。
就這樣，2019年7月，Pahamify初版的產品上線，內容主要是以高中科學和數學為主。Pahamify第一批的付費用戶基本上都是我們YouTube頻道的訂閱者。
二、印尼父母很像印度父母，捨得投資教育
Pahamify主要提供錄製的課程內容，這也是考慮到印尼的網際網路狀況。印尼一二線城市的學生有很好的行動網路，但在其他地方，尤其是鄉村地區，網絡條件很差，許多人需要到市中心才能收到網絡信號。
而提供錄製視頻的好處是，學生可以到市中心把一天或是一周要學習的課程都下載到手機中，回家可以按照自己的進度來學習。至於為什麼把視頻的長度設置在5至10分鐘，也是吸取了辦YouTube頻道時的經驗，學生在短時間內的注意力會更集中。
Pahamify錄製課程內容
根據最近的一份報告顯示，印尼52%的教師教學水平不達標，因為學校教學質量問題，學生要找其他途徑。所以在過去十幾年，學生們課外會選擇去線下的補習中心。
但在雅加達，幾公裡的路程就要開上一兩個小時。和線下補習中心一樣，線上同樣可以提供有質量的內容，還能節省出行時間。近幾年，他們開始選擇使用像Pahamify這樣的線上學習應用。
印尼在校生數量超過6000萬，雖然不及中國和印度市場的規模，但當地教育科技行業發展潛力也很大。
印尼的教育科技中主要包括K12、學習管理系統、技能提升、編程訓練等版塊，但K12佔比最大。在印尼，能否進入一所好的大學關乎到未來是否有好的工作機會，入學考試競爭相當激烈。
和Pahamify類似的本土應用有很受資本青睞的Ruangguru，成立6年時間，獲得多輪融資。Zenius成立於2004年，由一家線下補習中心成功轉型做線上教育。還有2020年1月剛剛上線的CoLearn。
Ruangguru、Quipper和Zenius／berbagi ilmu
一些海外公司也瞄準了印尼市場。總部位於倫敦的Quipper、美國公司Udemy也進入了印尼市場。但目前，海外公司還是難以和本土公司競爭，主要是這些公司不夠了解印尼學生的需求。
除此之外，印尼市場中還有像LingoAce、Cakap、Bahaso等語言學習應用。
新冠疫情加速了印尼對在線教育的接納度，學生已經習慣了線上模式，而且他們還能收穫課堂以外的知識。另一個重要因素是，印尼GDP在穩步增長，未來5到10年間，印尼父母會更關注孩子的教育，也會在教育上為孩子做更多投資。
這就像印度父母一樣，他們願意為孩子的教育押注，讓孩子有機會去矽谷找一份高薪水工作，他們認定，受教育程度就是和未來職業掛鈎的。
同樣的狀況也正在印尼發生。我們看到，有一批畢業於美國和歐洲名校的學生願意返回印尼，做出一些改變。像Nadiem Makarim，從哈佛畢業後回到印尼創辦了Gojek，現在是印尼的教育部長。這也會讓印尼父母意識到教育的力量。他們願意為孩子的教育買單。
印尼教育科技市場還處於很早期的階段，所有人都在摸索，到底哪種才是最適合的方式。就像印尼的學生也分很多種類，有的人自主學習能力很強，他們更願意看現成的視頻內容。還有一部分學生，他們更想要在接觸到新知識後做出反饋，需要獲得更多的關注，反而更願意上直播課。
Pahamify這次獲得了順為資本的投資，他們提到的中國教育市場經驗，對我們來說也是一個很好的學習過程。相信他們同樣也看到了教育科技市場的前景。
三、Pahamify是誰？
Pahamify的產品主要包含：模擬測試、自主學習、問題庫和在線輔導。
首先，通過Pahamify的模擬測試，學生可以迅速的找到自己薄弱的知識環節，以及需要提高的地方。同時應用還能記錄他們的考試習慣，比如花了多長時間來回答一道測試題。平臺也可以為學生做計劃，比如下一次模擬測試在一周後，學生需要學習哪些內容等等。與此同時，測試分出來後，學生能夠知道和同樣想進入某所院校的學生相比，自己能排在多少位。
Pahamify應用
接下來，通過平臺上5至10分鐘的視頻自主學習內容，學生可以針對自己的弱項來填補短板。Pahamify延續了我們YouTube頻道上的形式，以動畫來輔助呈現內容。我們更想用一種有趣的方式呈現出課程本身的內容，而不僅僅是老師對著鏡頭照本宣科。
而學生們想像不出的內容，也以一種更直觀的方式呈現出來，例如，老師講到人的大腦，用動畫的方式顯然更利於學生理解。從老師教學角度來看，他們要懂得如何把知識點分成幾個小部分，同時確保在短時間內也能讓學生獲取知識。
同時，學生還可以在問題庫中做題訓練，強化對知識的理解。
Pahamify也提供線上老師一對多的輔導。平臺上受歡迎的直播課是數學課，一般能有500到1000名學生，一堂課上會有一位主講老師，另配一位老師可以實時為學生答疑。
Pahamify直播課
Pahamify的優勢在於，我們更懂得如何製作視頻教學內容，這是從我們做YouTube頻道時就積攢下來的經驗，也是其他印尼科技教育公司所不具備的。進入市場的開始階段，我們迅速成為高中生在生物、數學、化學這些科目上的首選。因此，我們一直十分注重視頻內容的故事性。
因為印尼很多教師水平不達標，教育科技公司的挑戰之一就是尋找優質教師。Pahamify為此建了一個「教師學院」。憑著在YouTube上講解知識積攢的人氣，Syarif在印尼算是一位明星教師，他在負責培訓Pahamify的教師。我們認為，解決印尼高質量教師的稀缺性問題，將會決定哪家公司能贏得市場。
此外，三個創始人有學術經歷，也是唯一一個在教學、編排課程內容、培訓教師上都有經驗的團隊，這是我們的優勢。
Pahamify的學生主要來自人口最多的爪哇島，然後依次是蘇門答臘島、加裡曼丹島和蘇拉威西島。但是有意思的一點是，也要看好學校的分布狀況。像面積不大的峇里島上就有幾所很好的學校，所以Pahamify有很多用戶來自峇里島。
在印尼，有超過幾百種方言，學校教學使用官方語言——印尼語。雖然在一些鄉村地區，人們更願意講方言，但如果和印尼其他地區的人交流，大家使用印尼語也沒什麼障礙。印尼語普及度夠高，所以Pahamify也僅提供印尼語版本。
上線以來，Pahamify累積超過100萬用戶註冊。2020年3月，模擬測試功能為平臺帶來了很大的用戶增長。而自7月份新學期開始到11月，這四個月期間，Pahamify的付費用戶數比2019年6月至2020年6月這一整個學年增長了10倍。
2021年初，Pahamify會開始探索初中課程內容，下半年，平臺也會開始考慮做小學課程內容的產品。如果用戶能從小學階段就開始使用我們的產品，也更有助於我們分析他們的學習習慣，從而可以更好地調整我們的產品內容。未來，這些學生如果在初中和高中繼續使用Pahamify，平臺上的內容也會更適合他們。