我遇到了一位銷售高手......

2020-10-20 賈修東

銷售溝通連載49：其實，成交客戶是件很簡單的事兒;

成為銷售高手，每天應該做的一件事，就是思考自己被成交的過程;每天我們都會買東西，你要思考整個掏錢的過程;

本來逛街沒想買東西，結果回家的時候大包小包的買了很多;到底是什麼因素促使你掏錢了呢?

最後你討價還價了嗎?店家是如何對付你的?

你猶豫的時候，店家如何「逼」你掏錢的???

講一個我的故事：

下午去買衣服，我看上一件，問：老闆，這件衣服多少錢?

那個胖女人看我一眼說：這件衣服不賣給你，因為這件衣服不適合你;你的身材，氣質，就適合穿這樣的衣服，這一件，還有這一件，你去試一下......

哎，挺合身的，這件褲子你再穿上，我看一下效果

不錯，這一套顯得你更有精神了，你這麼有氣質的人，就應該這樣搭配衣服

正好今天我們特價，兩件原價1998，現在只要998，我再送你一雙品牌的鞋，你穿上試試

再送你兩張998現金券，一個人限用一張，滿1998可用......

一直到提著袋子出來，我才想起來，忘了討價還價了

世界上兩件事最難：一是把自己的思想裝進別人的腦袋，二是把別人的錢裝進自己的口袋;而這個胖女人都做到了

故事講完，大家思考一下：

1 她是如何引導我，一步接一步，讓我別無選擇，走投無路的，最後成交的?

2 你從中學到了哪些技巧，可以用在你的銷售工作中去？

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