第一次做銷售，我失敗了，有高手給支點招嗎？

我成為了一名銷售

我參加了一個線上課程學習訓練營，上課的同時可以分銷課程。一邊上課漲知識，一邊分銷課程賺錢，這是一舉兩得的事情。於是我也加入了分銷隊伍，爭取賺回一些學費。

課程很好，也是我們很多人的剛需。在朋友圈分享學習的收穫，分享同伴們賺錢的經驗。吸引到很多朋友來諮詢課程，報名了我們引流的公開課。第一次做課程分銷，吸引了十幾位朋友過來參加公開課，我挺開心的，銷售邁出了第一步。

我報名學習了很多課程，還沒有賺回學費。這次做課程分銷，心想著，能賺回一些學費。公開課剛上了兩天，有兩位朋友對課程非常感興趣，但是基於他們目前的狀況，我不怎麼該怎麼推進他們購買課程，遇到了卡點。

銷售

一位大四學生的銷售案例

一位是目前在上大四的學生，她是我在別的課程學習中遇到的。我幫助她解決了很多問題，她很信任我。我做課程分銷，她也想加入。她是一位愛學習，希望實現財務自由，想改變命運的好孩子。

她明確的告訴我，不太喜歡做分銷，不想暴露自己太多的信息，讓她變得浮躁。在分銷的過程中，只告訴了她加入課程，可以學習知識，增長營銷、溝通、管理能力，而且還能賺到錢。畫了很多美好的藍圖，但是這些藍圖一開始是需要分銷的。

如果她這麼牴觸做分銷，我還能繼續向她推課程，引導她來跟我一起賺錢嗎？還是我應該告訴她事情的真相，剛開始需要分銷，後面通過知識變現，需要一定時間的積累。另外，如果去工作崗位上，我們能選擇哪些事情我要做，哪些事情我們不做嗎？

另外，在之前的聊天中，我了解到，這位大四的學生暑假和疫情期間在家裡，幫家裡幹農活，幫家裡插秧。昨天，她說想報名課程，但是現在還沒開學，她沒有錢，要等去學校，才能有錢。她現在花的錢，都是父母給的，而且她的是農村人，家庭情況可能不太好。因為我自己也是農村人，特別理解她的狀況。

如果公開課中，給她展現的美好賺錢的願望，並沒有那麼容易，而我也沒有告訴她，真情的情況是實現變現，其實需要分銷，而且要投入四位數的學費。等她入坑之後，發現不是想像的那樣，是不是會怪我。

因為她不想分銷，家庭條件不好，需要付出高額的學費。並且要非常努力，才能實現課程分銷變現。希望自己在銷售的過程中，有利他的心態。我是否還能繼續推進我的課程銷售呢？

我的策略是實話實說，告訴她一切我真實感受到的情況，不希望讓別人覺得我欺騙了她。雖然，銷售沒成功，我還保留了一份人情在，珍惜別人的信任。

信任

一位全職媽媽的銷售案例

另外一位想加入課程學習的是一位最近失業在家的寶媽，之前做文職工作，因為疫情，被裁員在家。她最近學習了非常多的課程。目標還在考證，增加積分，落戶深圳，因為孩子馬上要上小學一年級了。另外她還在學習python，想實現文職辦公自動化。

她告訴我現在沒有時間學習課程，等後面需要，再加入，一起賺錢。根據她描述的情況，確實課程蠻多的。每個人的精力有限，學習的內容太多，會讓她感覺焦慮。

如果做銷售，遇到沒有時間的參加課程學習的情況，這種該如何處理呢？現在上公開課，她還處於比較認可課程的狀態，等這股勁過了，後面再銷售轉化，是不是非常難了。

我的策略是希望她能做重要緊急的事情，如果我之後能做好分銷，有經驗了，再邀請她來一起學習，賺錢，是不是會更有說服力。

精力

我的銷售失敗了

如果不再繼續推進這兩位的購買，我的第一次銷售就以失敗告終。而且，在以後的分銷過程中，我沒有成功的案例。以後是不是會更難做，我的銷售是要遇到那種對的人，第一眼就喜歡課程產品，而且有足夠的經濟能力支付的人。銷售確實是一種人性的考驗，你們認同嗎？

希望有朋友能針對上面兩種情況，給我一些建議，如何做一個好的銷售，我還需要學習。