□記者 胡曉梅 張建勳
「寶寶們，看一下我手裡這一件，冰絲繡花連衣裙！穿在身上非常的顯身段，質感也特別的好，廠家特惠38元！」……7月22日傍晚6時，樂城華北網紅直播供應鏈基地的主播們，走進手機直播鏡頭，賣力地推銷產品。
近年來，河北樂城國際貿易城積極承接北京非首都功能產業轉移，與北京大紅門早市、北京動物園批發市場形成無縫銜接，目前有3000餘家商戶。去年8月24日，樂城華北網紅直播供應鏈基地啟動，該基地依託石家莊樂城全產業商貿集群，以電商直播帶貨為載體，融合創新網紅供應鏈，集原創內容製作分發、網絡直播、網紅商城、電商商學院等多功能於一體，打造華北區域大規模、全產業鏈共融共贏的智慧電商運營新基地。現已入駐直播商戶200多戶，供應鏈廠家有百餘家，擁有主播400多人。
主播供應鏈「人、貨、場」多向賦能
「一邊是網紅主播需要找到貨品，一邊是商家有貨品需要找到主播。樂城華北網紅直播供應鏈基地依託其商貿產業集群優勢，積極引進電商直播產業鏈，做好『人、貨、場』匹配。」樂城華北網紅直播供應鏈基地負責人說。
為了方便這些主播拿貨，基地已引進直播產業鏈上下遊企業200餘家，入駐供應鏈廠家百餘家，主要經營服裝、百貨、日化、食品等，品類眾多，形成優勢供應鏈，其中包含了廣州日化、杭派、廣派、北派服飾等一手工廠貨源。
「我現在有雅鹿、杉杉、紅豆等五六個品牌，主要是家紡、食品、百貨類，組織的產品有幾千款。」樂城華北網紅直播供應鏈基地的藍供應鏈總經理趙微增說，直播帶貨分引流款、福利款、品牌款、功能款，不是直播的每款產品都便宜。相對來說價位會低一點，性價比會高一點。比如一款產品在實體店是100元，在供應鏈裡可以是50元，到網紅直播那裡70元就可以了。因為它減去了二批、三批、四批這些中間環節。網紅直播帶貨看的不是一件多少利潤，而是銷售量，因為網紅粉絲多、流量大，以量取勝。「網紅直播，單次一晚上4個小時，全品類的銷售額大約在1400萬元。」
「這幾天，深澤布藝來直播基地，聯繫轉戰線上直播的事情。」浙江樂城實業集團政策研究中心許鵬飛說，這幾天陸續有一些產業集群地前來洽談入駐業務。
配套服務助力產業轉型升級
「這裡貨倉一致，直播場地與貨倉只距離幾十米，很方便！一年時間，我在快手平臺的粉絲量已達到60多萬，現在已擁有一個9人的直播帶貨團隊。」 7月20日，大燕子直播達人龍伊商貿有限公司總經理尹紅陽說，他最多的時候直播5個小時，播50個單品，成交近3萬單。
1987年出生的尹紅陽以前做電子商務，他妻子在石家莊金億城做服裝批發生意。去年，電商專業畢業的尹紅陽嗅到電商商機，入駐到華北網紅直播供應鏈基地，生意也就此從線下轉戰線上。
據了解，華北網紅直播供應鏈基地通過資源整合，降低整體快遞價格，目前已經與圓通、中通、 申通、韻達、百世、郵政快遞達成合作，快遞價格2.4元起，順豐快遞價格3元起。
許鵬飛介紹，下一步，河北樂城國際貿易城攜手順豐物聯雲倉，將通過「大數據、區塊鏈技術應用、AI智慧決策」等多種科技手段，建立「智能倉儲、智慧物流」綜合性智能化供應鏈體系，為廣大電商、用戶提供高質、高效、高能的綜合物流服務。
主播孵化激活消費「一池春水」
「這是我們的直播間，有十幾平方米，免房租、物業費，只交自己使用的電費。這裡拿貨便宜，快遞也便宜，還有直播技術指導、大主播的扶持，可以一邊學習，一邊帶貨，在實戰中積累直播帶貨經驗。」7月20日，在華北網紅直播供應鏈基地，「會嬌淘好貨」的姚會嬌快言快語。
姚會嬌和丈夫王亞坤是一對70後，一直在任丘做服裝生意。三年前，她感覺客流量越來越少。在實體店，一件衣服進價38元，銷售40元，顧客一聽價格放下衣服就走了，說在快手38元包郵到家。因為這件事，他們決心轉戰電商。
姚會嬌夫妻真正接觸直播帶貨是從去年開始的。當時樂城國際貿易城有全國直達免費採購班車到任丘市， 姚會嬌夫妻就坐班車來樂城，做探店模式的檔口直播。這樣跑了一段時間後，今年5月，他們來到樂城網紅直播供應鏈基地，參加主播孵化。「在樂城孵化一個月，漲了4000粉。現在起步階段的成交額跟實體經營的時候差不多，如果直播能力再提升一些，會更好。」王亞坤說。
目前基地已入駐直播商戶200多戶，主播400多人，有馬洪濤、辰辰搭配、琢琢愛穿搭、巧姐姐、新潮坊、大王小王、丁丁家等大主播30多人，基地日出貨量在30多萬單，日銷售額在2000多萬元。