今天早些時候，新浪湖北發了一條名為「被資本硝煙侵襲的煙火氣」的微博。
2020的一場疫情，讓武漢民眾不得不以最快的速度適應了線上消費的模式，於是網際網路巨頭們從中看到了商機。隨後社區團購齊聚於此展開激烈的廝殺，可究竟這場如火如荼的社區貿易真的會給冬天的武漢帶去溫暖嗎？
以下內容摘自@新浪湖北原微博：
12月14日，剛下完雪的武漢，一位在百步亭擺路邊攤賣魚的老人為了吸引顧客，喊著「不要錢」、「不要錢」。這位老人已經70歲了，滿頭白髮，她不知道什麼是社區團購，只知道旁邊的菜場降價了，「我就得再降，總得過生活。」她說。
從早晨8點多到11點37分，老人在寒風中僅賣出31元錢。她不時打開黑色挎包看，可裡面只有一張50元和幾張一元面值的。「這就是連鎖反應，只要做這行，沒人躲得過。」
多位賣蔬菜、水果、肉蛋禽的商販也表示，最近幾個月，攤位的銷售額只有原來的一半，市場客流減少四成。「我們也全力促銷，但黃瓜每斤3.99元，duo買菜是3.39元，mei團2.59元，怎麼和人家比？」超市營業員說。
集貿市場和連鎖超市還能用降價、促銷抵擋，而街邊擺地攤的小販幾乎降無可降。
在不少菜販眼裡，mei團、duo買菜、這樣的大公司就像巨石，這些小商販就像雞蛋，被忽略，被犧牲，危險來臨時，一碰就碎。
既然「社區團購」的苗頭如此之旺，就會吸引無數來者追捧。
那麼今年入局社區團購還有機會嗎？
01 醜話說在前頭：欺負小老百姓，這是人幹事？
-比起成為未來的經濟趨勢，社區團購處在風口浪尖已經自身難保。
先說一個冷笑話：
今年就剩下10天，做什麼都來不及了。
回歸正題，有一句老話可以解釋的很明白：秀恩愛，死得快。
一個現象不知道大家注意過沒有：有些事情火的太快，沒得也太快。
為什麼？
最開始，當市場一片空白，一個事情可以非常火，而且會表現出高速的增長。但無限擴增的後果很複雜，「價格壟斷」就是其中之一。
這時，國家就會出臺政策，比如針對社區團購，國家發話：請網際網路巨頭不要把精力放在一毛兩毛的蔬菜價格上，你們的目標是徵服科技的星辰大海！
因此，我的結論是：社區團購能做嗎？能；但今年入局還有機會嗎？沒有。
社區團購能做，但是在目前的經濟狀況之下，備受國家的管控之中，它很難做到壟斷級別的業務。
國家對於壟斷的態度已經非常明顯，除了這件事之外，螞蟻金服推遲上市的根本原因也藏在這裡。
另外，當我們要去做一些不一樣的業務時，其實有時候一定會動某些人的奶酪。動奶酪不可避免，但我認為最應該幹的事叫做「得罪少的人，而服務多的人」。
換句話說，網際網路巨頭本來可以採用創新的模式和網際網路技術，去擠掉一級二級三級的批發商，讓農民和消費最終得利，讓社區菜市場攤位的老闆生存。
如果是這樣，國家會禁止你嗎，他不鼓勵你嗎？
你真正去做土壤的升級改良，真正去做選種育種，你做袁隆平院士去做的事情，真的還會有這麼多的人diss你嗎，不會的。
但現在他們都在做什麼，叫做欺負小老百姓。
國家這麼大力提倡地攤經濟，結果你卻用一種高維的方式，直接來了一記碾壓，你覺得自己很幽默嗎？
所以說，國家現在反對的不是社區團購這樣的一件事，而是其對於衣食住行的壟斷。反對的是這樣幾個人，靠著欺負大群體，然後使得少部分人獲利的一些方式。
02 農產品市場痛點：價格倒掛
-中間商賺差價，農民與市民無一受益。
換句話說，就是指整件事情的源頭。
為什麼現在的消費者熱衷於社區團購的低價，究其原因是蔬菜生鮮的價格在這之前越來越高。
實際上，農民或者農場所銷售的菜的價格是偏低的，他們沒有利潤的。農民去單獨種菜，單獨種米麵糧油是一個十分勞苦的過程。
而市民，我們說終端消費者他買這些菜品的其實價格又偏高，原因是什麼？
所謂的「中間商賺差價」，中間利潤太高，生產者和消費者都沒有辦法從裡面去獲益，這是現在菜價真正的最大的痛點。
從農場出來，最後到社區的攤位，從農場到餐桌，大概分為五步。
第一步，農場負責農產品的產出，摘出來這個東西，實際上這個時候進入到了整個菜品的收購價格。
然後第一道的批發商，他是收購農產品，經過運輸環節，這裡面要去調配到合理的一個地方，比如說從山東壽光，這是中國非常大的一個蔬菜的主力產區，往全國各個地方發放，裡面有大量的運輸成本。
到了銷售地，銷售地往往是什麼，往往是北京的新發地。像新發地這樣的地方。他要去負責整理貨源，提供產品，實際上就是終端批發商。
最後這些貨品再次通過如同毛細血管的輸送途徑運往各個社區，最後從社區向居民售賣。
所以你看，經過這五個環節，蔬菜才算真正走到消費者的手上，所以如何校正蔬菜生鮮的價格問題，那就要儘可能的提升中間的效率。
03 喜當爹：社區團購其實不姓「社」，而姓「資」
-社區團購在2020年重演了一出「百團大戰」。
為什麼說喜當爹？孩子長大了，長成了一臉資本的樣子，這讓資本如何還能高高掛起？
大家都說社區團購火，而它到底有多火？
從2018—2019年開始，社區團購市場就已經表現出一個非常大幅度的增勢。而在2019年更是從差不多70多萬的量級一躍變成了400多萬的一個量級，實現了540%的增速。
在說社區團購之前，我們可以先來看看他的兩名「親戚」
——「前置倉」
每日優鮮其實就是一種典型的前置倉生意，它會通過很多的包括合作和自己配置的方法，在距離用戶家裡很近的地方部署一些小的冷鏈倉庫。這樣就能使這些商品在一小時之內，或者在一小時左右的時間到達用戶家裡。
——「平臺到家」
平臺到家類的產品，往往是京東到家，天貓超市。他們採用的是「隔夜達」或者「次日達」的策略。因為這種方法，其實無需去改變現有的倉儲結構。所以在這個過程中，其實動用原本的平臺級的物流、配送、倉儲等，去單獨做一個品類，就基本上能夠覆蓋掉70%左右的情況。
綜合來看，這兩種玩法之間存在很大的區別。從業務點來說，平臺到家略勝一籌，但前置倉最好的一點是他每天可以讓用戶體驗到最新鮮的產品。
原本的市場上這兩種模式相敬如賓，井水不犯河水，結果社區團購橫空出世，直接就來了一記綜合拳，同時他也演變出了一種形態——區域化。
後疫情時代，有越來越多的巨頭開始湧入。比如說滴滴投了20、30個億做橙心優選。盒馬大手筆操辦盒馬優選，然後拼多多做了多多買菜，各家巨頭似乎都紛至沓來要殺進這樣一個市場。
在全國的範圍內，包括十薈團等，都存在很明顯的區域特徵，他們大多是從某幾個城市開始慢慢鋪點。
換個角度來看，社區團購現在的狀態特別像當年的「百團大戰」。國家開始出手管制的根本原因就是這整件事態的背後不是「以民為本」，而是「資本之戰」。
比如滴滴去做橙心優選的真正目的到底在於什麼？
因為他們計劃明年要上市，所以要用資本槓桿來去撬動一個更大的市值。而在這個市值上什麼東西是重要的，那就是非常大規模的體量收入。
04 核心邏輯：壟斷的價格體系
-我看你很不錯，就差錢了。
社區團購是一種產品，想要做產品，那麼就要提到PMF，也就是說我們的produce和market要去做fit。
那麼如何得知這樣一個產品是會被用戶市場接受的呢？可以去看一些開放競爭出來的有沒有跑出來值得借鑑和參考的模型。
比如說「呆蘿蔔、袋鼠拼拼、十薈團」，巨頭們覺得他們跑出的模型不錯，但是缺乏規模化、缺乏好的供應鏈的資源。
於是巨頭們研究他們的商業計劃書和財務報表，最後得出一個一針見血的結論——他們缺錢！
整件事情在投入大量的資本之後就會變得特別簡單：蔬菜原價9.9，現價0.99。不但如此，整個過程後，團長還會收到可觀的返傭，那麼誰不想去參與？
這樣一來，社區團購的中心人物「團長」會逐漸做大，幹掉小菜販、繼而吞併超市。
看到這裡一些看客應該會越來越不耐煩，資本玩他們的遊戲，我家裡也不是賣菜的，現在蔬菜便宜，為啥不讓我薅羊毛？
你有沒有想過，不斷吞併的後果是什麼？
是「併購」。
但最後併購到最後要不然剩三家，要不然剩兩到一家的狀態。壟斷的局面就基本坐實了。
再接著就是掌握定價權，然後直接回收當時給到你的所有優惠，因為到那時渠道是他們的，供應鏈也是他們的，資本何懼之有呢？
拿滴滴舉一個例子。
當年滴滴、快滴、Uber打的火熱，消費者一度非常開心，覺得那段時間打車似乎跟四捨五入不要錢了一樣。
現在來看，這些企業的競爭拼的不是誰的產品體驗好，而是誰的融資能力強。融資能力越強，打折就越狠，司機福利也越多，最後的資本溢價也就水漲船高。
現如今滴滴一家獨大，曾經的屠龍少年自己就變成了惡龍。
05 社區團購的波特五力分析
-資本：渠道和供應鏈全部都到碗裡來。
通過我們剛才所說的這樣一種壟斷式的金融體系的打法，我們很多時候把它叫做門口的野蠻人。
通過這樣一個打法，它帶來的是什麼？是通過積累大量的買方，使得供應鏈的供方的議價能力非常之低。
而當我進一步拿下渠道之後，上下遊聯動，渠道的定價權也就出來了。
同時網際網路巨頭掌控著數據，使得潛在的替代品和潛在的進入者的進入門檻極端的高，於是構築起一個壟斷性的壁壘優勢。
那麼它的壁壘和他的增強型調節回落到底是什麼樣的概念？
首先我們先去融這樣一筆資，這是一個資本能力。融到資之後的話，你就能夠很容易的去做一個低價的獲客。
低價獲客之後帶來了什麼？帶來了大量的用戶量，並且用戶的留存率也是高的。用戶量高了之後的話，綜合購買力就高，綜合購買力高的時候，就可以壓縮供應鏈強度。
同時渠道在手，而我又有更多的貨，我的整體的用戶的體驗就會變好，從而使得我的平臺產生了大量的流水。我的現金非常的高，從而這麼高的流水，再加上一個網際網路的概念，我能去拿一個很好的PE值，使得我的資本融資能力越來越強大。於是我就有能夠去推動新一輪的整體的增強回落，這就是平臺的壁壘和調節回落的一個概念。
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