隨著跨境出口電商物流的競爭加劇，越來越多的國際貨代需要為亞馬遜等跨境電商賣家提供帳期，越來越多的賣家也需要從國際貨代那裡獲得帳期，帳期會佔用大量的資金，這往往是貨代很頭疼的問題，資金會讓貨代的業務發展受到限制，而且會增加物流服務商的風險。怎麼去解決這些問題呢？萬聯網12月10日邀請天秤星的董文軍先生進行了一場線上直播。
直播回看地址：https://live.10000link.com/liveDetails.aspx?id=202012030001
在傳統的國際貨代體系中，跨境電商物流目前面臨諸多問題：
第一個問題：流程長
流程長、時間長（快一周，慢的話最長得一個多月到2個月），需要很多分工。
你會發現，這些節點，目前都沒有實現在線化、數據化、可視化。而且呢還會面臨一些風險和不可預知的情況。所以說賣家找貨代發貨，會面臨一個什麼問題呢？就是我不知道這個貨代到底好不好，他的時效好不好，他的後端能力好不好，他的風險管理能力好不好。賣家不知道，這個時候賣家選貨代，只能一個是看價格，覺得價格可以，就試試，試了一兩次，覺得可以，以後就走這家。但是，他有可能只是運氣好而已，說不定哪天哪批貨就突然暴雷了。所以說賣家選貨代試錯成本很高。這是第一個問題。
第二個問題：
分工：莊家，找上遊的船司、航司定倉（基礎線路搭建者），還要整合系列資源及產品服務（所有資源的整合者），貨代（客戶開發，一對一服務）
銷售方式：航司（分包）、莊家（資源整合投入資源多，直接賣給貨代最划算）、貨代在最底層，資源是別人的，所以開發客戶是最大的投入。
第三個問題：價格、帳期、服務
資源是找莊家拿的，價格是根據成本定的，給低價要麼割肉、要麼加強運營、要麼就是有部分貨代公司做一些有損客戶利益的事情（比如：張冠李戴、移花接木的事情），另外一條路徑就是給帳期，也就是賒銷了。帳期對核心客戶是一個很好的抓手。但是給帳期會有大量的應收帳款佔用企業流動資金，這就導致資金周轉及財務風險，嚴重威脅企業的生死存亡，也會給賣家客戶帶來風險。例子：比如有些貨代低價攬貨，欠了上遊服務商的錢，導致貨物被扣，導致賣家斷貨。
這些問題怎麼解決呢？
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