從樂高、泡泡瑪特看「錢」力無限的二手玩具市場怎麼玩?

2020-12-24 中外玩具網

產品、信息多元化是市場消費的主流趨勢,年輕人的經濟能力和消費欲望正促使著新生代群體成為市場的主力消費者。特別是在潮流、個性等元素的加持下,當代年輕人是願意花更多的錢來承受商品本身的溢價能力的。

 

玩具,作為年輕人消費的重要戰場,在融入了各種年輕化元素的同時,也催生出了令人意想不到的「古玩」市場。除了追求個性與時尚以外,玩具的收藏價值也成為了消費者關注的重點。隨著球鞋的收藏價值在網絡上風靡,消費者也意識到了玩具這片獨立市場的巨大紅利。以樂高、泡泡瑪特為首的品牌也逐漸成為了玩具屆中的AJ和Yeezy。

 

動輒上萬的系列玩具

 

作為玩具品牌中的巨頭玩家,樂高以積木拼接類玩具起家,但在時間的沉澱和內容的創新下,目前樂高在智能化玩具、IP授權合作、潮流元素的結合等方面都備受消費者們的喜愛。所以在樂高推出限量版玩具或者系列玩具的時候,必然會引起一大批樂高愛好者的收藏欲望。
 


據悉,在二手交易平臺,樂高玩具的轉手價值都達到了幾千塊,是官方標定原價的幾倍以上,正如這款經典的迪士尼城堡限量版的樂高積木起價就在3000元以上。還有一些限量款甚至能夠達到五位數的價格或者根本就是有價無市。
 

價格翻十倍的「圈」內爆款——棉花娃娃

 

而拋開了品牌力對二手市場的加成後,手工製品的棉花娃娃也同樣有足夠大的市場,棉花娃娃多批量抵制,單個娃娃的成交價一般在百元以內,根據不同的品質會有小幅度的波動。

 

但是在二手交易平臺和自主發起的社交群中,三胞胎草莓、星夜魔法師和反轉愛麗絲這樣的棉花娃娃二販價格甚至達到了500元以上。根據當下火爆的IP或者明星形象定製的娃娃的價格也有相應的溢價,除此之外,娃娃們穿著的服裝也有自己獨立的價格體系,可謂是利潤巨大。
 

 

粉絲聯繫畫手定稿(也有作為粉絲的畫手自己產出)→發微博進行數量調查→邀買家進群→拿畫稿找廠家打樣→定價、開定金鍊接→下單、廠家製作大貨→收到大貨開尾款連結→發貨的模式已經逐漸被大家接受。

 

但不同於真正的文玩市場,玩具的收藏往往只在一個固定的圈子中流行,出了「圈」後,玩具的價值就會大打折扣。同時收藏者入圈的基礎就只是對IP有一定的了解,並且有與之匹配的經濟能力就可以了。不過低門檻反而讓「新手們」願意入圈,圈內「新人帶老人」的時間周期極短,無論是對於品牌還是產品來說,這樣的模式相比於鋪天蓋地的廣告宣傳都是更加經濟、高效的。

 

玩具行業衍生出的二手交易目前仍舊以用戶自發交易為主,或假借品臺,或社交媒體傳播,還沒有出現球鞋市場上識貨、莆田等一系列的規模化操作的平臺,雖然這在一定程度上保證了二手玩具的交易質量,但隨著交易價格的不斷上漲,玩具收藏愛好者們恐怕也會不可避免的加入「莆通家庭」的隊伍中了。

 

小玩具大收藏

 

在國內市場中,泡泡瑪特的系列玩偶在收藏價值上是可以和樂高一較高下的。Molly系列、Pucky系列、SatyrRory系列、Disney系列都已得到消費市場的檢驗並有非常好的反響。在盲盒系列、紀念款等收藏價值更高的玩偶推出後,泡泡瑪特在年輕人心目中的品牌價值在一輪又一輪隱藏盲盒的搶購中被推到了頂峰。

 

一款十幾塊的盲盒在開出了隱藏款之後瞬間就能夠「身價暴漲」,在泡泡瑪特每一個系列中,可能都會有這樣的情況發生,而且玩偶系列推出的時間越早,相應的價格也就會越高。

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