21歲的重慶建築工程職業學院大三學生黃鑫,他在沙坪垻區大學城輕軌站附近,租了一間70平米的小區房,開啟他另類的創業夢——賣女士衛生巾。這次事件被160多家媒體報導,讓他的衛生巾得到了很好的曝光。新聞媒體的報導,社交媒體的「碾壓」,讓產品的曝光率激增。在實際上,這種廣告宣傳價值往往會達數百萬美元,但只要選對了方式,就能夠只花很少的投入,而真正讓你的產品得到病毒式傳播,這正是「故事情節」所創造的價值。
如今隨著「雙創」風潮的推動,年輕人紛紛投身商海,但是成功者寥寥,大多數創業者在商海沉沒。要想脫穎而出,除了其他必備條件外,最低成本、高回報的條件是講故事:創業者故事、產品故事、品牌故事、用戶故事等等。一個好的創業者故事,可以讓擁躉們瘋狂追隨;一個好的產品故事,可以讓消費者徹夜排隊瘋搶;一個好的品牌故事,可以讓品牌流芳百世;一個好的用戶故事,可以讓用戶自發無限裂變……。
哪些人最適合通過講故事來賺錢呢?微商、電商、網紅、主播、企業家、品牌商、新零售等等。5G時代的到來,這些從業者尤其需要流量。流量容易被注意力所左右,注意力在哪,流量就在哪,而故事就是最好的注意力。講好故事就可以催生海量的流量及其注意力經濟!君不見,如今街頭巷尾、茶餘飯後都在以李佳琦、薇婭等流量帶貨「明星」為談資,顯得自己沒有OUT。
目光聚集之處,金錢必將追隨,在網際網路+新媒體爆發式增長時期,要有銷量,先有流量。現在明顯是流量不夠用了,那麼就急需打造個人超級IP,打造自明星。現在是移動網際網路+社交媒體時代,向別人表達觀點最具影響力的方式就是講故事。誰會講故事,誰就鶴立雞群、木秀於林。
傳統商業時代,賣家買家是單一的買賣關係,大家關注點在產品利潤和產品品質上。而在移動網際網路時代,賣家和買家之間的隔閡完全被打破,當你講了一個很精彩的故事的時候,買家會覺得不是和一個冷冰冰的賣家在溝通,而是和一個真實的導購在進行情感上的溝通,這樣他們會進一步想了解你,了解你的店鋪,了解你的商品。也就是賣家不能再秀產品的物理屬性的「肌肉」,而應該秀賣家和產品的情懷!
很多企業和創業者只把網絡營銷停留在技術層面,整天只關注怎麼做優化推廣,如何引流、拓客、加粉。大家都在講內容為王,其實這個內容最好的載體就是精彩的故事。企業和創業者由於專業缺失和團隊缺失等因素,是無法自己創作出精彩的超級故事。專業的策劃公司兼具戰術眼光和戰略眼光,能差異化進行產品定位,精準把握用戶需求。最最重要的是專業策劃公司有一套成熟的超級故事的工具、模塊,知道如何創造「王者內容」,可以根據營銷的需要制定出系統性的內容策略,打造企業和創客的超級故事!
5G的未來已來,技術和模式迭代更為頻繁,傳統電商、微商等新商業模式終有一天也會成為市場中的「前浪」,而更多新技術、新應用、新媒體亦會成為點燃洶湧的消費或創業熱情的「後浪」。但不管時代如何變化,企業家和創業者們講故事的能力永不過時、永遠好用。
目光聚集之處,金錢必將追隨。與其苦苦追隨金錢,不如好好打磨屬於自己的超級故事!