荒原：世界上最有啟發的一個賺錢故事

2020-10-20 文案解碼

在美國商業史上，有這樣一個故事

坎普·吉列

50歲老人的瘋狂

1903年，滿腦子烏託邦式幻想的美國推銷員坎普·吉列已經年近50歲了，他渴望結束這樣推銷員的生活狀態，成為一個發明家。許多人都認為他瘋了。但是在4年後，他發明了可以更換刀片的剃鬚刀。這在今天看來，並不是一個什麼偉大的發明，但是對於一個年近50歲的推銷員來說，不知付出了多少的汗水。

他將發明的可換刀片的剃鬚刀命名為「吉利」。

吉利剃鬚刀的神話

並在那一年也就是1907年，開始銷售。但是，在這一整年裡，只賣出了51副刀架和168枚刀片。

但是失敗並沒有把他打垮，他經過反覆的思考，發現了新型剃鬚刀滯銷的癥結，並制定出了新的營銷策略。

■他在美國各大媒體上刊登廣告：凡是購買吉利新型剃鬚刀的，一律免費贈送刀柄。

■他以極低的價格將數百萬副刀架賣給了美國陸軍。軍隊自然將刀架作為生活必需品發給士兵們，這些用慣了吉利刀架的士兵們退役後，成了吉利的忠實用戶。

■他設法將刀架和幾乎所有商品都捆綁在一起，從綠箭口香糖刀紅茶茶包....

這一列措施推出後，公司的銷售額直線上升。僅僅又過了一年，他就售出了9萬副刀架和1240萬枚刀片。坎普·吉列因此坐擁巨大財富，成為美國屈指可數的富豪。

新的商業模式

從這個故事中，我們看出坎普·吉列看是怎麼賺錢的呢？

原來，吉利刀架堅固耐用，買一個可以用幾年，刀片則為消耗品，用一段時間就需要更換。雖然刀架不賺錢，但是刀片卻賺錢。坎普·吉列把刀架以極低的價格甚至免費送出去，然後從刀片上賺錢。正是靠這種策略，坎普·吉列實現了他的財富夢想。

那麼，在現在的網際網路上，我們該怎麼借鑑吉利的賺錢模式呢？

■當你還是只螞蟻的時候，尋找一隻擁有客戶的大象，主動與他合作站在大象的身上賣產品。

■將產品分為前端，後端兩類。（前端是指第一成交，後端是指第二次成交或者多次成交）

■前端產品借大象渠道之力，提供免費或者至少是廉價得近乎免費的產品，然後通過耗材，或者補給，或者服務等後端產品來獲得真正豐厚的利潤收入。

～～～～完～～～～

世界上你和你想要的一切只隔著一篇文案，讓寫作像呼吸一樣簡單，讓利潤像火山一樣爆發。

————我是荒原，文案解碼的發起人。專注微信營銷文案撰寫，愛讀書，寫作，更愛與人分享寫作技巧和賺錢思維。

希望和更多互聯創業者交朋友，也期待聽到你在網際網路傳來好消息。

相關焦點

  • 荒原:世界上最有啟發的一個賺錢故事
    在美國商業史上，有這樣一個故事50歲老人的瘋狂1903年，滿腦子烏託邦式幻想的美國推銷員坎普·吉列已經年近50歲了，他渴望結束這樣推銷員的生活狀態，成為一個發明家。這在今天看來，並不是一個什麼偉大的發明，但是對於一個年近50歲的推銷員來說，不知付出了多少的汗水。他將發明的可換刀片的剃鬚刀命名為「吉利」。並在那一年也就是1907年，開始銷售。但是，在這一整年裡，只賣出了51副刀架和168枚刀片。
  • 荒原：最具啟發的關於賺錢的一個故事
    金錢是這個社會的動力昨天，在一本破舊的書上看了一個關於賺錢的故事，看完很有啟發。故事是這樣的說的：「多年前，曾經有兩個鄉下年輕人外出打工，一個想去上海，一個要去北京。在候車廳等車時，聽到鄰座的人議論說：「上海人精明，外地人問路都收費，北京人質樸，見了吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送衣服。「想去上海的人聽說北京人好，就算掙不到錢也餓不死，他很慶幸車還沒到，不然到了上海便掉進了火坑。
  • 荒原：揭秘如何快速寫出賺錢文字的5個秘密
    讓客戶做出購買行動最好的方法就吸引，就像讓一頭牛往前走最好的方法拿一把青草放在牛的前面一步步引誘著牛往前走一樣，而不是硬拉著牛走，這樣你會很累，還不會有效果。②勾起客戶注意力很重要在網際網路誕生之前，銷售文案大師們為了勾住潛在客戶的注意力甚至會在信件的信封上貼上一美金的鈔票來吸引客戶的眼球。
  • 荒原：一個簡單的方法快速找到你賺錢的利基市場
    這個秘密就是：網際網路賺錢最快、最簡單的方法就是創造大量的需求，讓人們付更高的費用給你……要想創造大量的需求，你必需成為一個小市場裡面行業裡的專家。為什麼你一定要成為一個小市場裡面行業裡的專家？利基市場說白了就是大企業忽略的小眾市場，比如孕婦裝就是一個利基市場。事實上中國的市場這麼大，隨便切一塊就有巨大的人群，你就有可能賺很多的錢！利基市場是中小企業生存的戰略。小企業沒有太多的錢，也沒有太多的資源去服務太多的人，所以把有限的財力，精力鎖定在其中一小部分人群是最明智的選擇！如何快速找到屬於自己的利基市場？
  • 荒原：網際網路賺錢的兩種思維
    荒原：網際網路賺錢的兩種在網際網路中，有兩種賺錢思維:第一種：打獵型營銷賺錢思維打獵型營銷賺錢思維是基於動物競爭思維打獵型營銷賺錢思維使用金錢換時間，每一步成交的營銷成本高昂，非一般的生意所能承受。打獵型營銷賺錢思維從獲取客戶到流程優化，每一步都需要大量資金。每一步營銷步驟的設計，都要要求深厚的營銷功底。人類世界永遠遵守能量守恆的辯證統一規律，快速暴富的收益一定是以快速破產為風險基礎。
  • 荒原：讓你賺大錢的17條至理名言！
    在美國，有一個人，他曾經寫過一份這個世界上最賺錢的文字。他一共寫了 350 個字，結果就給他帶回來了 1.78 億美金收入，是 US Dollars！！！為此，他的公司為此專門僱傭了三十位員工，他們每天的工作異常簡單，就是把每天雪片般飛來的支票進行匯總，然後裝到麻袋裡拿到銀行兌換成現金。
  • 荒原：如何快速找到好項目？
    鑑於很多朋友不知道如何快速找到項目，今天我就來和你聊聊這個話題，在文章的結尾，我會告訴你未來幾年網際網路的風口項目，讓你快速的進入賺錢的快車道。隨話說的好，女怕選錯郎，男怕選錯行。在一個日益沒落的行業裡，即使你的能力再高，想在行業中賺錢也會感覺日益困難。現在的創業環境是無論哪個行業、不管線上還是線下，競爭都非常激烈，好項目越來越少。
  • 荒原：最簡單的勾魂文案寫作技巧
    他們的會議結果是一個針對所有形式的劇烈欲動的鄭重警告。在他們看來，病人的心臟正受到嚴重的威脅。打網球，騎馬，遊泳——所有的這些都是禁忌。即使向有軌電車奔跑也很有可能導致不幸。如果作家想要運動，他可以步行（只要他鎮靜地步行）或在地面上匍匐爬行！記住，那是在12年前。幾個月後，作家因為人壽保險而有機會再次體檢。
  • 荒原：最簡單的吸粉文案寫作步驟
    吸粉前要準備要一個誘餌在PC時代，很多網絡創業大咖吸粉主要做一個單頁網站，這個網站的目的不是用來銷售產品，而吸引潛在客戶留下聯繫方式來獲取贈品有過網絡營銷經驗的人都知道，只要有了潛在客戶的聯繫方式就可以向這些人銷售任何產品。這個單頁網站的內容就是一篇吸粉文案。
  • 荒原：如何使銷售文案看起來更加吸引人？
    但是小標題使用也不能太多，以至於分散人們的注意力，無法連續地看完文案中所講的整個故事。④引導語可以考慮一下多使用一些引導語——把這種引導語放在文章的正題和開始段落之間——吸引讀者接著閱讀後面的內容。⑤空格與上面提到的目標是一致的。
  • 荒原:關於撰寫銷售文案的16條經證實有效的建議
    今天一個剛進入網際網路創業的朋友問了一個問題：「荒原老師，我剛進入網際網路創業，想學習一點東西，應該學習什麼？「我的回答：「銷售文案」。「為什麼？」因為幾乎所有的網際網路技術你今天學會了，過一個月，半年或者一年都有可能過時，唯有文案卻永遠不會。單單這一個理由就值得你好好去研究學習。並且文案是一種回報率很高的賺錢方式。「我看很多人都在學習抖音，我也想學？」不可否認，小視頻是這幾年網際網路的風口，但是，你想一下，你如何在抖音上變現呢？你能直接在抖音能賣產品嗎？
  • 荒原：作為一個營銷人，最重要的能力是什麼？
    如果你要問我，一個營銷人最重要的能力是什麼？我會說：「看清楚誰才是你真正的目標客戶！」。所謂的目標客戶，說白了，就是願意為你的產品付錢購買的人！我有一個朋友，在網上賣一種改善記憶力的保健品，他做的非常累，甚至一度有了改行的想法。有一天，他向我感嘆生意的不易，一天工作12個小時，一個月工作30天還是沒有賺到錢。我就問他：「你的目標客戶是誰？」你知道他怎麼回答嗎？
  • 荒原：越會賺錢的人，越喜歡做的三件事！
        有些人說：「掙扎最可怕的是，很多富豪他們的生活比你好幾千倍，但是他們並不滿足於現狀，他們仍然在努力工作。」    沒有哪一種財富是白手起家的，每一個人的貧困都有其根源，富人一定會留下他們變富的軌跡。
  • 四月是最殘忍的一個月:艾略特《荒原》裡的恐懼與希望
    即使沒聽說過《荒原》，也一定聽說過網絡上流行的那句「四月是最殘忍的一個月」。這就是《荒原》的經典開頭。四月在北半球是春天，「丁香」「春雨」「根芽」本是生機勃勃的景物與象徵。距離《荒原》寫作年代已近一個世紀，然而不只是經歷過一戰的讀者才能體會，《荒原》中的空虛、信仰缺失、混亂無序並未遠離，今天讀來依然有相當大的震撼和共通感。這不只得益於《荒原》所描寫的意象，還有傳達的方式，也就是諾貝文學獎授予艾略特時稱讚的「革新現代詩」。
  • 荒原—曝光：瞬間提高成交率的一招絕技，大幅提高產品銷量！
    看到了這就是故事的威力，如果我繼續講關於這公式的故事，多講幾個處於社會底層的屌絲逆襲的故事，然後拋出一個合理的價格，肯定有很多人付款購買！然後我給他講了一個非常有趣的故事，說這本書的主人，原來帶著三個孩子和妻子在地下室生活，沒有收入來源，還有超過10萬的債務。後來他看到一本古老的書，然後按照這本書給他的建議，就開始做起了郵購生意，並把它運用在了網際網路。之後，他過上了有房，有車的幸福生活。現在很多人想學習這些賺錢秘訣，甚至要花上萬美金還需要預約時間。
  • 荒原：銷售文案怎麼寫？
    我是荒原，專註銷售文案寫作5年。請記住我的名字，因為在你還未成為一個寫寫文字就能賺錢的文案高手前，我願意一直陪伴著你。銷售文案是一種紙上推銷術，就是通過文案代替推銷員來向潛在客戶推銷產品。銷售文案最早起源於美國，當時通訊不發達，很多人就把文案寫在信件上發給潛在客戶來推銷產品，所以又叫銷售信。當時有一個叫羅伯特科利爾的人利用銷售信推銷過書籍，雜誌，化肥，雨衣等產品並且獲得了很大的成功，這大大推動的銷售信的向前發展。
  • 荒原:了解別人的性格,就能讓你賺大錢!
    在我多年了銷售文案撰寫的生涯中，我研究過幾十位世界頂級的銷售文案撰寫大師，我發現幾乎所有的銷售文案大師都是諳熟人性的高手。所以想成為一個銷售文案撰寫高手一定要懂得人性。銷售文案目的是銷售，銷售文案和銷售是密不可分的。無論是面對面銷售產品還是用文案銷售產品，只有了解人，才能夠吸引更多的人購買！
  • 荒原：從負債纍纍，到億萬富，這才是賺錢的核心！
    蘋果公司的掌門賈伯斯在1985被趕出了自己創辦的蘋果公司，12年後，也就是1997年，賈伯斯重新回到蘋果執掌大權，那時候蘋果公司馬上就要破產，帳上的錢只能撐90天...我們都知道現在蘋果公司是世界第一，它的很多成功因素你可能學不了，但是有一點一定要學，就是——專注。
  • 荒原：4個理由你為什麼必須學習銷售文案
    在美國，有很多人拿這樣的高薪的銷售文案撰稿人。我認為現在在中國在專業從事撰寫銷售文案工作的人還非常少。換句話說，撰寫銷售文案只能算作一個未來的職業。現在，是商品同質化最嚴重，銷售最困難的時代，無論企業規模的大小，「想盡一切辦法把產品銷售出去」已經成為企業最的難題。作為解決方案中的一個，撰寫銷售文案是一個非常有效的戰術。
  • 荒原：做好網際網路營銷的五大步驟
    比如你是賣減肥產品的，你可以發布一個廣告說你有一本《產後辣媽瘋狂減肥20公斤秘密》的電子書，免費送給前50名前來索取的女性肥胖朋友。加你的微信就可以免費索取了。這樣來索取電子書的人群都是想減肥的女性，這樣的潛在客戶就比較精準，有利於成交。