教育培訓學校的網絡推廣方案(一)

教育培訓學校網絡推廣的重要性？

教育培訓學校在每個稍大一些的城市，其數量可能是以千甚至萬來計算的；而相同服務內容的學校，在每個城市的數量起碼有幾家甚至幾十家，競爭之大是可想而知的。於是，學校開始想方設法的推廣自己，以求獲得更多的學生，保證自己能夠生存下去並且打敗競爭對手讓自己發展壯大。於是，電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培訓學校的面孔漸漸多了起來，是否帶來較多的生源不得而知，但是長期投放此類廣告，對於品牌的塑造是有一定好處的。當然，這些大投入的廣告是有一定實力的學校才負擔的起的，一般的學校只能想法設法招生，而無力去塑造品牌。事實上，不管對於實力雄厚的學校還是實力一般的學校來講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類別的廣告，其性價比都是很一般的，因為有更好的推廣方式去實現自己的訴求，那就是網絡推廣。那麼今天，筆者就為大家介紹一下教育培訓學校可以通過哪些網絡營銷方案推廣自己。

方案一：網絡代理招生

網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生；如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬；如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。筆者所在的培訓網就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對於學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要採取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們2003年的時候就開始這麼做了。最近幾年，由於一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源；另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生佣金。

方案二：競價廣告

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜尋引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那麼多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜尋引擎裡搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是在目前的網絡推廣方案中，由於百度的市場佔有率之高，而搜尋引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對於學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案三：聯盟廣告

所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然後把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有「Gooegle提供的廣告」或者「百度聯盟」之類字樣的，就是屬於這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由於其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低於競價廣告的。

以上就是培訓學校在網絡推廣過程中常用的三個方案，由於文章篇幅過長，剩餘的四個方案將於在《教育培訓學校的網絡推廣方案（二）》中繼續為您介紹，敬請期待。本文由https://zz.sooker.com站長原創，轉載請註明！