這些房屋拆遷談判技巧，你還不清楚？小心要吃虧

2020-09-09 房產我說你聽

俗話說「家家有本難念的經典」這句話在拆遷中也是最恰當的。 土地徵收安置所涉及的法律問題是複雜而廣泛的。 因此，在安置資金周圍總會有各種各樣的插曲。

如果我們想結束徵地拆遷補償競爭，就要從各種問題的根源出發找到解決辦法！ 今天，律師將圍繞拆遷補償談判對大家進行詳細解釋。談判相關問題凸顯：

1、被拆遷人不了解談判技巧，同意在沒有有效談判合理結果的情況下簽訂協議。

2、一部分人拆遷漫天要價，一再錯失機會，雙方對立嚴重，導致拆遷方動用法律程序，雙方都花費了大量的金錢，精力仍然沒有一個合理的結果。

3、拆遷補償協議籤訂問題認識不清，籤訂不完全賠償協議和空白合同的現象依然存在，難以維護自己的合法利益。

準備階段

1、收集信息

有一句話叫「知己知彼百戰不殆」，這要求我們不僅要真正了解自己的情況，還要了解拆遷的根源。因此，我們需要了解拆遷方的具體情況，究竟是誰拆除自己的房子？

他們有出這個資格嗎？你和誰談判？他們最大的談判權力是什麼？只有了解這些情況，後期才不會出現拆遷方以談判的人沒有授權為由而否認談好的拆遷補償。

2、具有合理的拆遷補償定位

合理確定目標和定位是談判前的一項重要工作。自己期望的金額是談判的基礎。如果需求太高，脫離實際，就會適得其反；但如果需求太低，就會失去談判的意義。因此，選擇最佳解決方案和底線至關重要。

如果估價不對，律師可以教你一招: 第一，價格與周邊市場比較，並補償被徵用房屋的價值，不得低於決定被徵用房屋當天的公告房地產市場價格相似。 第二，房屋被徵用後，被徵用人的生活條件和生活質量不應降低。 第三，房屋拆遷補償的選擇是否遵循「拆一還一」原則。

3、 集結其他被拆遷人，抱團取暖

談判大家共同出謀劃策，共同的信息收集拆遷，不僅可以解決材料成本也可以節省時間成本，將大家抱團取暖起來，以彌補普通民眾與拆遷方不對等的不利境況。

它們是由談判知識淵博，經驗豐富的談判共同選定，往往容易取得好成績。

談判過程中

1、審時度勢，不輕易引述

優秀的談判者不僅善於傾聽，而且善於不暴露情況，激勵對方說得更多。 這樣我們才能在談判中發揮主導作用。 因此，在談判過程中，不要輕易暴露自己的底價，輕易亮出自己的底牌，這無疑是讓拆遷方了解你的一切，更輕易地把你拿下。

律師提醒你，價格不要太高，不要太低，可以稍微高於自己的期望，但不要讓拆遷方認為你要求太多。 當雙方都表明了自己的價格，現在是談判的時候了。

2、保持你的理智，不卑不亢。

冷靜地協商解決是最有效最容易使雙方都滿意的方式達成拆遷協議，不要輕易情緒波動導致雙方發生爭執，這很可能做出更強硬的態度拆遷方。

冷靜的談判並不意味著一味退讓，當然，如果拆遷方的態度過於強硬，不要再忍讓，必要時應該採取的立場，讓你知道，拆遷方也不會輕易妥協。

3、靈活應對，張弛有度

拆遷方總是想早點拆遷，通常在非原則問題上，還是願意讓步，所以要靈活把握談判讓步，堅持救火。

商家更注重利益和效率的原則，所以他們很早就被拆遷籤訂協議，儘快完成拆遷，大多數不想做太多的糾纏，只要是非原則的問題，大多數都會有倒退的空間。

談判後

律師提示大家，當雙方達成協議時，「口無依據」，如果沒有紙質協議的基礎上的真實證據，未來出現問題我們將非常被動！

根據以往拆遷的經驗，拆遷補償協議的主要內容包括補償方式、補償期限和違約責任等方面，被拆遷人在籤訂補償協議之前，一定要仔細查看籤訂的補償協議是否是完整的。

在合同中，必須明確安置房和土地的面積、具體位置和土地性質，因為地理位置決定了土地的位置價值，土地性質是否為居住用地，工業或商業也直接決定了土地的價值。

如果合同雙方沒有明確的約定，在實際履行中很容易發生糾紛。此外，違約責任也不能省略。如果拆遷方違約，我們可以從合同條款的角度督促拆遷方儘快履行合同。

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